“很多时候幸福是在对的时候遇到对的人，对路的朋友在一起做对的事。”
4月9号，受中国CEO俱乐部邀请，【正和岛 | 对路沙龙】走进了上海交大，活动开场时，正和岛上海秘书长、创乐人股份董事长、别吃胖创始人邱国金如是说。
如何才能“对路”呢？“正和岛对路”的大咖们，点燃了智慧的蜡烛，分享干货，照亮了他人，也温暖了彼此。
“轻奢人群关注的不是财富、地位身份，而是细节、品位和创意。细节包括用料与质量，品位包括个性与文化，创意包括设计与情感，这一点未来越来越值得花钱。”
品牌到底是什么？轻奢的崛起是神化还是资本的泡沫？以下是亚商资本创始合伙人严明的现场演讲。
亚商资本创始合伙人严明
根据不同行业，其实把互联网当工具我认为没错，实际上行业不一样，互联网对企业的影响也不同，不管怎么说，我们都不能疏忽互联网对于我们行业的影响。举个例子来说，我们线上做的比较早，有一个代理商做的非常牛逼，去年投了一个亿美金，我相信没有它，相宜本草的互联网不会做那么牛，但是没有相宜本草，也没有今天的丽人丽妆，为什么？再怎么努力，线上和线下的比例应该有一个最高点的，我们算做的比较好，大概18%是在线上。所以要通过线下不断增加客户群，线上的销量自然而然就会上去，这就是相辅相成，用互联网来讲是O2O的概念。
我比较喜欢通过线下事件看到底发生了什么，大家对912亿元印象特别深刻，但还有一个数字，去年国庆长假中国游客在日本消费了52亿人民币，但是我相信52亿所获得的利润率一定远远大于这些品牌商在淘宝、天猫所获得的利润，这些商户大部分是不赚钱的，但是马云赚钱，而且赚了很多钱。我同意线下一定比线上赚的多，但早期的时候线上非常赚钱，那个时候还没天猫，大量的免费资源，现在的费用非常高，淘宝上投进去350万，销量差不多将近四百万，能赚钱吗？但后来线下开店，快的三个月，平均六个月就可以收回投资成本了。
条件是产品一定要好，你的溢价一定要高。同样的数字，背后的逻辑是不一样的。基本消费品大量过剩，所以出现了供给侧改革的政策，还有就是升级消费品严重不足。我们到日本大量采购消费升级的产品，不是普通的产品。这预示着品牌时代的到来。一定要专心做，专注、极致、口碑、快。
生活方式、情景销售式的线下店不断呈现，从所谓的品类销售，到现在两百平方基本上你想要的这一个类型的产品，都可以买得到。包括宜家有餐厅，但是不是靠餐厅赚钱的，这是一个明显的趋势。
为什么阿里、京东主动往线下投，而且投的时候股票是倒过来的，线下的股票涨，线上的在跌？如果注意的话，我非常关注这些现象后面的逻辑是什么，宜家也是一样，线上只引流不售卖，这才是真正的线上主动拥抱线下，意味着O2O时代的来临。第一个O是线上，是从线上往线下引流。
再一个渠道变化，从大流通、百货、商超，变成了电商、微商、网红。这就是消费者从被动安排到主动选择。为什么品牌越来越难做，但是品牌越来越值钱，就是这样的概念。
马拉松这几年报名很难，我们从物质消费上升到时尚健康的生活方式消费。
传统东西融入了创新的东西，针对小批量人群，可以活的非常好。日本有很多企业，叫金钢组，就是做修庙宇的，未来这种传统手工艺，一定会做的非常好。
轻奢人群关注的不是财富、地位身份，而是细节、品位和创意。细节包括用料与质量，品位包括个性与文化，创意包括设计与情感，这一点未来越来越值得花钱。
还有另外一个就是新时代消费者，这是我们必须要注意的，二次元、三次元、虚拟现实，我们必须了解90后是怎么玩的。基本属性男女四六分，以及他们属于什么类型，平时看动画、漫画、游戏，还有相关的小说。这些都是他们生活的场景，怎么样切入进去，我们要做好他们的相关服务是非常重要的。以及这些人群的比例。很多研究公司已经帮我们做了很多收集工作，我们作为创业者可以很容易抓取一些关键点。
我认为服务大众的时代，变成服务中产阶级的新时代。我们希望从传统被动的生存方式的满足，到现代虚拟主动的生活方式的选择，这才是未来的趋势。
大部分的投资逻辑，衣食住行、娱乐、旅游和养生。我们有相关性，有美和时尚，有环保有个性和效率。这是轻奢产品都要升级，哪怕是衣食住行都要不断升级，随着我们物质水平的提升，我们精神层面也需要很大的满足。还有娱乐方面手游、追星娱乐平台等等。包括互联网定制化旅游，还有养老养生产业，所有这些产业只需要切入某一点，面对这些中产阶级和新时代的年轻人。不管是传统用互联网+基因也好，都是很有机会的。这是我们整个的投资逻辑。这么大的市场，中国人多就是非常非常有利的东西。
品牌到底是什么？产品力和营销力。产品开发讲究情感和文化。尤其是化妆品，如果是To B，基本是功效为主的，如果是时尚类的，肯定有情感和文化。产品研制，主要是功效和实证。营销力是产品推广和产品销售。国内的企业在市场和研发投入比较弱。随着需求提升，研发和对于如何给消费者合理的买的理由就显得很重要。
随着中国经济增速下滑，反腐力量加大。境外消费增多，一些传统奢侈品牌业绩下滑，与此同时一大批轻奢品牌迅速崛起，轻奢的崛起是神化还是资本的泡沫？
应该说是未来的趋势，Coach是中国人成就了这个品牌，因为有一些文化在里面，还有一些设计感。我认为轻奢一定是未来很大的消费品。用互联网的语言来说，这就是个风口。衣食住行、娱乐、旅游、养生等都是可以切入的。你只要找准一个切入口，但它要有个性、用料要讲究、要有设计感，还要有良好的功效和体验，一定可以成功的，关键是看能不能扎扎实实很专心很专业做。
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