明星代言成热潮 论耳机市场的粉丝经济

（原标题：明星代言成热潮 论耳机市场的粉丝经济）

[中关村在线音频频道原创]富丽堂皇的酒店、身材高大的安保、严格的安检、粉丝们期盼的眼神...如果不是看到场外悬挂的巨幅新品发布会海报，你肯定会以为这又是哪个娱乐明星的粉丝见面会或者商业代言活动。1MORE在今年9月末的新品发布会上，正式宣布周杰伦以股东的身份加入万魔声学，并担任1MORE产品创意官，自己的TiinLab技术团队也一同加入到1MORE声学实验室。而这场发布会，也让我亲眼见识到了粉丝们的狂热。

明星代言成热潮 论耳机市场的粉丝经济

近两年，明星代言耳机品牌的现象越来越多，拿国内市场来说，摇滚艺人汪峰在2015年创办了自己的耳机品牌FIIL，并身兼大股东、产品经理数职。此外，金志文在2015年宣布与一款名为"coolhear"的耳机品牌深度合作；著名美少女组合SNH48中的六位成员与AKG、JBL合作、五月天代言BOSE、吴亦凡代言Beats等等，尤其是后者，已经成为明星代言+消费粉丝的经典案例。

现在人们选耳机的标准不只追求音质，品牌知名度、炫酷的造型、佩戴舒适度都非常重要；在这方面，世界四大耳机品牌：森海塞尔、拜亚动力、AKG和歌德早已树立起行业的标准。然而在没有采用大量明星代言的传统营销模式下，与Beats、魔声、BOSE相比还是显得不够时尚化和年轻化，所以近两年我们便看到了越来越多的明星IP+耳机代言，也就是我们俗称的粉丝经济。

明星代言不只是"硬广"这么简单

说到明星代言+粉丝经济，把这种营销模式玩的最好地无疑就是Beats了，这个由美国著名说唱艺人Dr.Dre和当年影响过乔布斯及iTunes Radio的大神Jimmy lovine联合创立的耳机品牌，凭借时尚的外形设计和强大的明星效应，一举成为耳机行业中的高端潮牌。为其代言的影视、娱乐明星更是不计其数，其耳机销量也根本不低于AKG、森海塞尔等传统老牌耳机。Beats耳机的成功，掀起了一大波明星代言耳机的热潮。

Beats掀起了明星代言耳机的热潮

除了找明星代言，邀请明星入股加盟、参与产品设计，则是耳机市场近年来兴起的另一波热潮。例如前面提到的周杰伦以股东身份加盟1MORE耳机；美国BOSE耳机/音响邀请五月天参与产品设计与研发等等。从表面上看，好像耳机厂商们在产品创新上不断寻求突破，但实际上的共同点却是通过消费粉丝来获得更多利润。

在国内市场，明星代言耳机的现象也很普遍，且大部分都属于"硬广"形式，虽然在短时间内能够通过粉丝经济获得不错的销量，但关系到品牌口碑积累和长线发展，却不只是通过简单的明星代言就能够实现的。正所谓话粗理不粗，笔者一直信奉一句话:"不以音质为初心的耳机产品都是垃圾"。 

"不会复制Beats，只做中国的FIIL"

看过了那么多的明星代言和硬广，最让笔者感到不同的就是2015年的汪峰和FIIL耳机了。与传统明星代言不同，FIIL是汪峰一手打造的耳机品牌，身兼大股东、产品设计研发等多重身份。在发布会以及线上/线下活动中，汪峰也很少去宣扬明星标签，而是一直在强调耳机的品质，他强调的是一种态度:"好的声音才是你最需要拥有的"。就在人们都以为汪峰要做"中国版Beats"时，他却坚定的阐明了自己的观点：“不会复制Beats，只做中国的FIIL”。

第3页：成功的粉丝经济是靠真品质

成功的粉丝经济是靠真品质和口碑积累

在欧美市场，Beats、BOSE以及四大耳机品牌基本占据了整个耳机市场份额，而在100美元以上的中高端耳机市场，Beats更是占据了一半以上的份额。这其中，耳机厂商们靠的不仅是渗透到文化生活领域里的营销方式（明星效应），出色的产品设计、高音质体验，也都是获得消费者和市场认可的关键因素。

周杰伦以股东+创意官身份加盟1MORE耳机

反观国内，消费者关注度最高的则是300元以下低端耳机市场，根据2014年互联网消费调研中心数据显示，300元以下耳机产品销量占到了整体耳机市场销量的55%。这个数字也充分说明了国人对于耳机产品的态度和消费能力。而从另一方面，也显示了国内中高端耳机市场的发展潜力巨大，FIIL、1MORE等耳机厂商也正是看到了这个空缺，才下定决心大力进军中高端耳机市场。

目前来看，截止今年7月FILL耳机的销量为7万只（2015年10月发布），在不到一年的时间里，这个销量恐怕连AKG、森海塞尔这些老大哥也要紧张起来了。然而细心观察后不难发现，FIIL的阶段性成功靠的并不是传统形式上的明星代言+粉丝经济，而是品质和口碑。就像CEO彭锦洲说的：“FIIL不会太在意短期内的销量，而是希望成为长久的、能够受人欢迎的耳机品牌。”

写在最后：

在耳机市场竞争激烈的今天，很多耳机厂商们还是采用明星代言+粉丝经济的套路来销售产品，这本无可厚非。但耳机并不是一般的快消品，它可能会陪伴用户几年甚至更长时间，对我们的听力健康也都有着直接影响。单纯的粉丝经济可能会带来短期的销量增长，但能否得到消费者和市场的认可，最终还要靠真品质和口碑积累，也只有这样才能实现长线消费。