专访杰和CEO林坤杰：深度客制化的力量

（原标题：专访杰和CEO林坤杰：深度客制化的力量）

2016年6月，IDC发布的服务器报告显示：尽管国际服务器市场出现暂时低迷状况，但是中国的服务器市场增长趋势依旧明显，并以14.9%的复合增长率优势位居第一。这足以说明中国在伴随着云计算、大数据进一步落地成熟之后，IT基础建设迎来了一个全新春天。

目前，国内服务器市场产品分化依旧明显，国际品牌、国内一线品牌效率占比依旧在70%以上。但小部分极具研发技术实力的服务器品牌厂商正在渗透产业，以区别于大品牌的服务成为服务器行业新生势力。纵然市场增速明显，但激烈的竞争仍然决定了其红海本色：战者，勇谋相博，谋者多胜！

精准的服务器定位和产业聚焦化是在这个市场生存并且胜出的一道法宝。"以客为主，按需深度客制"是杰和科技作为一家国产品牌ICT服务与解决方案提供商的制胜法宝。

客制化这个词并不新鲜，但在服务器领域实现真正价值的客制化却并非人人可行。这不是一套传统意义上的主流做法，但它却为杰和闯出了一片全新天地。杰和科技CEO林坤杰先生对于服务器客制化有着自己的解读，带着疑问，ZOL记者专访了这位IT行业的耕耘者。

　　为什么要客制化？

一直以来，对于中小企业、中型SI系统集成商来说，服务器的采购多属于被动模式。

一方面，大品牌定制门槛高。市场应用中有很多特殊需求的用户，有极强的主动定制采购需求。但局限于采购数量，一线大牌的服务器厂商并不接受这类订单；而单纯的采购这些厂商的品牌服务器，也存在着价格高昂的实际困难。

另一方面，一些类似在电脑城出现的组装服务器品牌，能够提供适当的客制化需求，价格也相对低廉，但品质难以保障，形式不够灵活，尤其是企业级产品在后期运维和可靠性考量上很难保证，这类产品回购率非常低。

所以，市场上形成了这样的尴尬局面：没有人既有能力又有热情的去满足这部分客户需求。但现在，杰和做到了：DIY的价格，国际品牌的质量，满足用户的灵活要求。

　　为什么是杰和？

驰骋计算机市场18年，与英特尔技术合作13年，第一张至强E5双路双万兆服务器主机板，第一台体积最小NAS服务器、第一台智能一体化设计的机架式产品，在企业级市场上，杰和是名副其实的老兵。在杰和科技CEO林坤杰的带领下，杰和人勤勤恳恳、踏踏实实的创造了一个又一个第一，今天在服务器客制化领域，杰和也要大展拳脚，进入全新的蜕变时代。

在专注深度客制的同时，杰和也全力站在客户角度，做到以客户为中心，低门槛准入原则。目前主板单机型年需求量在3000片以上，服务器整机单机型年需求量在1000台以上均可进行客制化服务，这在当下大品牌厂商的商业规则下是做不到的。

　　客制化什么？

客制化让很多人联想到电脑DIY，服务器客制化和DIY思路很像，但却有本质区别。首先服务器产品的工艺程度和可靠性要求都对制造厂商提出了极高的设计要求和技术要求，另外，服务器客制化之后相关的服务、方案设计、运维协同等能否跟得上，并持久的帮助客户正常运营业务显得尤为重要，这也是企业级产品和消费级产品的重要区别之一。

杰和的客制化可从机箱造型、结构设计、硬件配置、技术适配、软件定制等方面进行完整的一体化定制，满足客户的灵活需求，这也恰恰反应了杰和公司的设计能力和技术能力。

9月27日举办的题为《助力大数据云计算 服务器客制化新势力》产品发布会上，现场展示的2U 4节点服务器Giada GCR2512Q-RF四子星新品，这款高密度服务器在杰和秉承的客制化新势力下，将会助力客户在云计算和大数据业务上的建设。

杰和科技CEO林坤杰（右）与英特尔嘉宾共同发布杰和四子星产品

从参数指标上，这款高密度服务器就已经展示出其作为优秀计算节点的能力。可容纳的服务器节点是2U通用机架服务器的4倍，节省空间高达75%，独特的散热设计、智能风扇转速控制、处理器智能调节等特色功能帮助运维过程更加便捷，支持Intel Xeon E5-2600 v3/v4系列处理器和最新一代DDR4内存，最大支持1TB，并且可通过热插拔快算装和更换服务器节点，服务器节点无线缆，这对于快速部署和后期的高效维护都提供了优质保证。

以散热为例，这一项特性对服务器厂商的设计能力就有很高要求，对很多组装产品甚至是不可逾越的挑战，杰和四子星采用高效节能风扇，优化的系统散热设计，风扇承诺5年质保，并且服务器节点与电源风道隔离，以便提升散热率，降低散热损耗。还可以通过风扇分区和主动节能技术精确控制运行能耗，保证设备的稳定高效运行。

Giada GCR2512Q-RF四子星服务器

当然，在客制化领域杰和基于其雄厚的技术实力还有很多方面的定制，包括机箱结构的按需设计，在机箱内部的走线上更加灵活和整洁，主板设计形态多样，并且具备极强的主板和整机生产能力，哪怕是在BIOS/BMC开发上，杰和也能满足不同客户的定制需求：功能的筛选、界面的布局等等都在其客制化范围之内，现在在存储产品上还实现了自研GTS系统以及系统应用软件的开发，从硬件到软件的一体化自定义已经全面实现。应该说对于一台标准化服务器设备，杰和可以做到方方面面的按需定制。

林坤杰表示：四子星的发布对杰和来讲具有里程碑意义，能做到这种级别服务器已经不简单了，但杰和未来还要做8路服务器以及融合机柜产品。在整体端到端产品策略的布局下，路由器、存储也逐步跟上，现场展示的GS60存储服务器新品更是可以接入百台终端设备。

现场嘉宾合影

服务器市场巨头林立，对于一家低调务实、专注技术的国产品牌来说，林坤杰先生给出了一个非常"保守"的目标：三年内作到二线品牌的NO.1，从销量和品牌知名度领先第二名50%以上。其实反观国内市场，目前中国30%的市场属于客制化空间，如果算上BAT的客制化，将会有超过一半的份额都是客制化市场，面对如此庞大的市场，杰和在持续发力客制化领域过程中，相信未来一定会有飞跃般质的突破。