铁塔租金是高是低？现在说还早了点

（原标题：铁塔租金是高是低？现在说还早了点）

我们应该如何去看待这一问题，铁塔公司的定价和商业模式是否合理？应该如何去判断铁塔公司的价值，对于电信行业是否有着直接帮助？

定价高还是不高

从现在的情况来看，现在谈论这个话题还真是有点为时过早。

因为，铁塔公司到目前还尚未完全完成与三大电信运营商的商务洽谈。也就是说，商务定价模式还没落地，未来还可能存在变数。而且铁塔定价也肯定不是铁塔公司单方面决定的，它是三家运营商作为股东和客户，与铁塔公司共同洽谈和协商的结果，而三家运营商派出的董事会是重要的决策平台。

那么我们应该如何去看待中国电信的这番言论呢？

在笔者看来，关于铁塔租费的说法既对又不对。其中的关键是两者之间的数据口径存在巨大的差异。

从笔者跟踪了解到的信息看，影响铁塔租费的至少有这么几个因素：一是卖存量铁塔的价钱，卖价越高租费越高；二是“去铁塔化”之后，运营商新建铁塔涉及的资本性开支和折旧没有了，转移到了铁塔公司那儿；三是上百万铁塔是从三家注入到铁塔公司的，运营商间乃至同一运营商各省间都存在着资产质量的差异，比如蓄电池，有的配了有的没配，铁塔接手后要投入一笔钱进行改造和整治，恐怕这笔钱不是个小数目。

同时，对于铁塔公司而言，它现在的成本分成两大部分，一方面是上百万现网存量基站的运维成本(OPEX)，另一方面是为了继续完善覆盖而必须新建的数十万基站的新建成本(CAPEX)。如果运营商用自己的OPEX与铁塔公司的总成本TCO(按照自己的比例)进行比较，这两个数据就不可比。

可能有读者会问，铁塔公司的TCO为什么会高，这是个很好的问题。

笔者认为，这个问题是包括铁塔公司在内的电信运营业必须直面和忍受的；笔者也相信，在2016/2017两年内会得到很好的解决。

首先，随着覆盖能力的持续增强，大规模的新建可能会告一段落，CAPEX的下降会非常明显；其次，对于现网基站的资产优化也在同步进行，比如原来三个紧邻的基站现在只保留一个，这就大大降低了成本，同等覆盖能力下的OPEX下降会更加明显；更重要的一点则在于社会隐形成本的下降，比如进场难、入场费、基础设施被人为损坏等问题，这都是困扰行业多年的难题，而这个隐形成本可不会体现运营商财报中。

对于铁塔公司而言，定价肯定是基于成本，相信伴随着成本的持续下降，运营商将会得到更多实惠。

对于行业价值几何

与三家运营商相比，铁塔公司还非常非常年轻，但它对于这个行业的贡献却是有目共睹。

根据相关统计数据显示，2015年全年，铁塔公司承接运营商建设需求58.4万，交付铁塔48.5万座，相比于运营商的各自建站模式，减少了26.5万座基站建设，节约行业投资500亿元，减少土地占用13000多亩。

此外，更为重要的一点是，中国铁塔的成立，让电信、联通可以实现4G基站的快速覆盖，节约建设时间和成本，从而缩短和中国移动发展差距。在某些程度上，也塑造了更加均衡的市场竞争格局。

作为三家运营商中，目前日子过得最好的，中国移动从2013年开始就大规模的新建4G网络，其花费了两年时间和上千亿的资本，才实现了全国110万站的建设，使得4G网络基本覆盖全国。如果没有铁塔公司的存在，电信联通需要自己投入巨资建设基础设施，这成本将是难以负担的。

据2015年财报显示，中国电信净利润200.54亿元，比去年增长13.4%，其中出售通信铁塔及相关资产的一次性收益约人民币39.37亿元；联通净利润105.62亿元，同比降12.4%，剔除铁塔出售收益后净利润仅为36.27亿元。运营商利润已经越来越低，而随着提速降费进一步落地，未来运营商利润有可能会变得更低。以现有的盈利能力，去建设这样一张4G网络，压力可想而知。

退一步来讲，就算是电信和联通有足够的资金来进行基础设施建设，时间也是个问题。众所周知，一个基站从选址开始，再到土建、进设备、调试开通，没有几个月的时间，是很难想象的。但4G的市场竞争太激烈了，如果晚了半年推出4G服务，可能会造成很多价值用户的流失。据笔者掌握的数据来看，某家较为弱势的运营商，对于另两家运营商的基站共享率已经超过了80%，可以说是在迅速补齐网络短板。

站在运营商的角度看，三家运营商既是铁塔公司的主要客户，又是其主要股东，铁塔公司有收益，三家享受其红利，铁塔公司有损失，也直接造成多数股东的损失，因此在这种客户与股东几乎等同的模式下，可以形成能够共生共赢的“竞合”。

也就是在这样的整体语境之下，讨论当前的价格是高是低，意义并不是很大。“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”对于包括铁塔与三大基础运营商在内的电信行来说，我们当前有更多的使命，也有更多的机遇。在这个ICT大融合和万物互联的时代，业界更应该以抱团取暖、“共享竞合”的心态携手向前。