[评论]携程收购艺龙能否实现1+1＞2？

酒店预订业务----让人欢喜让人忧虑

2014年中国在线住宿预订市场中，携程市场份额占比46.2%，去哪儿网占比16.6%，艺龙占比13.5%，携程与艺龙占比共达62.8%。

按照以上的数据，携程收购艺龙后，酒店业务称霸整个OTA市场俨然是胜券在握，可现实就如“狼爸”那样严厉考核着这份愿景。

首先，酒店业务高度重叠，体量不足。目前，酒店与在线旅游企业的合作模式并非独家签订，而是多家签订。换句话说，一家酒店可以同时为多家在线旅游企业的资源。因此，即便是携程和艺龙在一起，酒店资源在市场的份额并不会有实质性的提高。两家酒店业务的高度重叠，合并后不会如愿实现1+1=2的体量，又从何谈1+1 2的体量呢?

其次，渠道变窄，酒店打起了“小算盘”。携程收购艺龙最明显的初衷，就是巩固酒店的防御力，以便制衡风头正劲的去哪儿网。携程的初衷并没有错，错就错在“生不逢时”。当下，在线旅游市场恰逢“狼多肉少”的时代，酒店和用户一样拥有更多的选择权。

从酒店立场出发，酒店并不想看到携程和艺龙的联姻。携程、去哪儿网、艺龙三足鼎立的时候，酒店可以任意选择其中两家作为自己线上的销售渠道，而且以此作为筹码，与三家谈判。携程与艺龙变成一家后，酒店的线上销售渠道变窄了，话语权和定价权上的优势自然随之下降。

为了巩固自己的身价，酒店不得不深谋远虑。最直接的体现，便是酒店开始与更多的在线旅游企业开展合作。一方面，可以防止携程艺龙一家独大;另一方面，也可让自家的日子不受影响。

正所谓：“螳螂捕蝉，黄雀在后。”携程只顾着想尽办法遏制去哪儿网，却忽略了酒店的“小心思”。从某种程度上讲，酒店的“小算盘”或许会助力去哪网在酒店领域的优势，“携艺”联合掌控酒店领域恐怕不易。不过，有一点可以肯定，在这场酒店角力战中，酒店才是最大的赢家。

最后，艺龙酒店业务量多质低，营收羸弱。尽管酒店业务是“携艺”两家共同的强项，但强项的发力点却有所不同。携程通过商旅客户业务起步，高端酒店上具有绝对优势，酒店营收大多数来在高端酒店;艺龙酒店预订主要来自低端酒店和较为偏远的团购酒店。尽管酒店预订是艺龙目前最强势的业务线，可营收指数并不高。

因此，“携艺”合并后，酒店预订市场占有量确实提高了，但是酒店预订营收未必实现极大地飞跃。

体系复杂臃肿---融合尚需“斗智斗勇”

“携艺”在一起后，携程原有的体系将会变得臃肿而复杂，庞大而亟需整合。而纵观互联网企业的联姻史，最困难的事情就是两个团队的融合。无论是58同城和赶集网，还是优酷和土豆网，是否实现了双赢，双方都已心知肚明。

携程和艺龙在一起，同样逃脱不了冲突的命运，更何况双方“死掐”了这么多年，很多恩怨早已结下，并非一时一刻就能解开。

另外，艺龙的内耗一直比较严重，各派势力交错。宝洁系、创始人唐越派、Expedia空降帮以及外聘高管，艺龙CEO崔广福曾整治过，可还是没能清除这股内耗之风。携程要想短时间内平定这股负能量，恐怕得认真研读一下孙子兵法的36计。

艺龙半死不活---拖累大于帮扶

由于高层不断“换血”、移动战略贻误、产品战略失误以及跨国公司Expedia老气横秋的治理模式等原因，导致艺龙亏损严重、半死不活。

2007年10月CEO崔广福接手艺龙，将酒店预订作为唯一的核心业务，放弃争夺“全能冠军”，集中力量在单项上占胜对手。初期，这个策略卓有成效，艺龙酒店预订间夜数从2008年的400万一路增至2013年的2580万，年复合增长率45.2%。它有力地推动了艺龙的“复活”，但“复活梦”终究没能实现。

随着在线旅游市场的快速发展，移动互联网的发力，单打优势逐渐乏力。当艺龙还沉浸在追求“单项冠军”之际，其它同行都已经发力竞逐“全能冠军”。以携程为例，从起初的机票、酒店业务早已扩展到景区、度假邮轮、商旅、火车票、订餐、攻略等诸多领域。此外，后来居上的去哪儿、途牛、驴妈妈也都不断的拿出杀手锏，因此艺龙的日子越来越难。据财报显示，艺龙2014年第四季度净亏损人民币2.067亿元。

说的直白一些，艺龙现在就是东家Expedia(国际在线旅游巨头)的“心头病”。携程甘愿接手艺龙这个烂摊子，也着实治愈了Expedia的心病。

其实，携程并不傻，接手艺龙实则也是无奈之举。目前，机票和无线领域已经被去哪儿网赶超，若在失手赖以起家的酒店领域，在线旅游行业霸主地位就彻底失去了。

“携艺”抱团取暖的策略无不道理，关键是“艺龙”并不是取暖抱团的最好对象。不得不承认，收编“去哪儿”是帮扶，收编“艺龙”则是拖累大于帮扶。就算是将来能发挥帮扶效应，其过程也得让携程累上一阵子，有什么苦不能说，只能往肚子里咽。

当下，在线旅游领域竞争激烈，变幻莫测。时而一团和气，时而硝烟弥漫，时而敌友不分，时而结对联盟。在此情况下，稍有不慎就有可能被对方、甚至是多方侵蚀。

从此角度看“携艺”在一起，真是着实的忧心。一个是缓慢增长，一个是停滞增长，能否实现1+1 2真不好说。

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