凭什么信任雷军？SU7不坑人

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网易汽车1月22日报道

2024年，中国汽车行业再次迎来一位“搅局者”。随着科技的进步，汽车行业正在经历前所未有的变革。智能化、电动化、共享化和网络化成为行业发展的新方向。在这场变革中，传统汽车制造商和新兴的科技公司开始了一场混战。小米，作为全球知名的电子产品和智能硬件制造商，已经宣布正式进入这一领域。如果要问2024年中国汽车市场最受关注的新产品是什么，那一定非小米 SU7莫属。

最后一位入局的互联网大佬？

雷军，小米集团的创始人兼CEO，凭借其在手机、家电以及构建小米生态链等领域的卓越表现，赢得了人们的信任和尊敬。小米的"为发烧而生"的品牌理念深入人心，其产品以高性价比著称，赢得了大量忠实用户。小米的成功不仅仅源于其产品的质量和价格，还包括其精准的市场定位、用户体验的持续优化以及创新的商业模式。

作为汽车行业“也许是最后一个入局的”互联网大佬，小米的加入无疑为行业带来了新的活力与期待。那么，在这个竞争激烈、技术密集的领域，小米又将如何复制其在其他领域的成功，赢得市场和消费者的信任？

小米公司自成立之初，便以其独特的性价比战略在智能手机市场迅速崛起，打破了价格壁垒，推动了智能手机的普及。然而，随着市场的成熟，小米逐渐发现，单纯的性价比已难以支撑长远发展，高端化战略成为其新的突破方向。

从最新财报来看，小米的转型正在取得成效。2023年第三季度，小米集团总营收709亿元，经调整净利润为59.9亿元，同比增长182.9%，彰显了其卓越的盈利能力和市场竞争力。尤其是智能手机业务毛利率的提高到了16.6%，反映出其在高端市场的初步成果。小米14系列产品的亮眼销售成绩，进一步验证了高端化战略的正确性。

这种转型并非一帆风顺，小米在经历了市场的一系列挫折后，深刻理解到，仅凭价格优势很难在高端市场取得成功。如同华为手机通过Mate系列和P系列在高端市场打下的基础，小米也意识到必须在高端市场树立品牌形象，并积累技术优势。因此，小米开始在主流媒体渠道塑造高端品牌形象，并在自研SOC、操作系统及智能制造等方面下功夫，以提升自身核心竞争力。

小米的这一转型在2023年底的技术发布会上得到了充分展现。2023年12月28日，小米在技术发布会上展示了其在智能汽车、自研系统、自研芯片和智能工厂等方面取得的新进展，为业界和消费者带来了新的惊喜。小米汽车的亮相，特别引起了广泛关注，标志着小米在高端化路径上又迈出了坚实的一步。

2023年12月28日，主题为“跨越”的小米汽车技术发布会如期而至，雷军亲自登台，进行了一场长达3小时的“单人脱口秀”，宛如在科普一般详细解释了“摩德纳”架构五大核心技术，包括小米超级电机Xiaomi HyperEngine、小米自研 CTB 一体化电池技术、小米超级大压铸 Xiaomi HyperCasting、小米全栈自研智能驾驶技术Xiaomi Pilot以及小米智能座舱Xiaomi Smart Cabin”。从发布会来看，小米汽车最大的优势还是其作为手机厂商的生态构建能力。雷军表示，小米汽车搭载小米澎湃OS，小米汽车、手机、平板等可以“无缝衔接”，将形成“人车家全生态闭环”。

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发布会备受瞩目，引发广泛热议。知微数据显示，“小米汽车技术发布会”全网声量超35万篇，热搜/热榜词条200+，在榜时长超1140小时。雷军微博发布的 SU7实拍图引发巨大反响，小米股价波动也成为热议话题。

图片来源于“知微数据”官方公众号

发布前后，各个传播节点吸引了广泛关注。从雷军接受央视专访到小米发布官方声明，再到发布会前夕对各大友商的“致敬”，均在网络上引发热议。小米汽车致敬比亚迪、蔚来、理想、小鹏等友商的举动，既收获好评，也引发争议。

价格、外观和技术是舆论关注的核心。虽然发布会未公布价格，但雷军言论及网友猜测使其成为焦点。SU7外观设计精美，但也被指与其他品牌车型相似。在技术层面，SU7的电机技术引发自研与合作开发的讨论。

发布会在营销与情怀之间取得平衡，雷军的致敬行为虽有争议，但增加了小米汽车的关注度。然而，小米 SU7最终能否被市场接受，是否能复制小米在智能手机市场的成功，还需看定价策略及消费者的最终反馈。

发布会结束十天后，各种议论声刚刚开始减弱，小米汽车官方发布了答网友100问，再次引发热议。通过这种互动方式，小米展现了对造车事业的高度透明度和真诚态度，引起了广泛的关注和讨论。这种传播策略，不仅有效地吸引了消费者的兴趣，也在一定程度上缓解了外界对于小米造车实力的质疑。

从小米汽车官方的回答中可以看出，小米汽车SU7虽然不会以低价策略进入市场，但其入门即高配的产品定位已经清晰。小米在价格策略上的坦诚，说明它在追求性价比的同时，更加重视产品的科技含量和用户体验。这种诚意对比市场上一些为了降低起售价而故意缩减配置的做法，显得更加真诚。

技术方面，小米汽车所谓的“五大黑科技”虽然在行业内并非都是首创，但小米在细节上的创新和优化，例如倒置电芯的CTB一体化电池设计，以及与供应商联合开发的9100t大压铸机等，都体现了小米在技术层面的深度投入和专注。小米汽车在智能驾驶领域虽然采用了英伟达的核心芯片，但全链路自研方案也显示了小米在这一领域的决心和实力。

在产品设计上，小米汽车的“听劝”策略同样值得肯定。它们没有盲目追求潮流，而是选择了更符合用户操作习惯的物理按键和怀式电子拨杆换挡，展现了对用户体验的深刻理解。相比之下，特斯拉等其他品牌在设计上的一些"反人类"操作，反而强化了小米汽车产品的用户友好性。

在市场定位方面，虽然小米暂时没有推出Redmi汽车的计划，但这种专注对于小米汽车的首款产品意味着更精细的市场定位和产品质量控制。在手机市场中已经证明了其中高端市场的竞争力，小米汽车也有望在汽车领域复制这一成功。

小米汽车在问答中提到小米SU7将分为三个版本，包括标准版、性能更优的Pro版以及配备高阶智能辅助驾驶的Max版本，这种多版本战略为不同需求的消费者提供了更加丰富的选择。同时，官方的回答也强调了性价比与个性化选配并存的策略，这也是小米产品一贯的市场策略。

小米汽车的这波答网友100问，不仅展现了其对造车事业的认真态度，也在策略上显示了对市场的深刻理解。小米进军汽车领域，无疑将为汽车行业带来些许不一样的气息，我们有理由期待它在汽车市场中能够掀起新的波澜。

造车领域的智能化浪潮正以前所未有的速度改变着行业格局。小米，这个在智能生态构建上颇具优势的科技巨头，明智地选择了将智能化作为其汽车业务的核心竞争力。显然，小米汽车似乎并不打算单纯依靠性价比赢得市场，而是更加注重智能化生态的深度整合与创新体验。

在此背景下，雷军领导下的小米汽车，已经不再是一个简单的产品，而是一个复杂的系统工程，它涉及到技术的前沿探索、用户体验的深度挖掘，以及智能生态的长远布局。正是基于小米在其他领域所积累的信誉与经验，我们有理由相信，小米的这一探索能够在汽车行业中找到自己的位置。

尽管如此，汽车行业的变革充满着不可预测性。小米的过往成功虽为其在这一全新战场上提供了坚实的信任基石，但真正的挑战才刚刚开始。对于消费者而言，小米汽车能否真正做到“不坑人”，最终将取决于产品本身所提供的体验和市场的实际反馈。

小米汽车的道路充满挑战与机遇。而小米集团历经的风浪，无疑已铸就了其在消费者心中的信任与期待。汽车界的新征程，对于小米而言，是一次全新的自我超越与行业贡献的机会。我们有理由相信，凭借着对智能化的深刻洞见和对未来的不懈追求，小米汽车或将能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现从“智能制造”到“智能出行”的华丽转身。最终，市场的反馈和用户的口碑将成为衡量小米汽车“不坑人”承诺的金标准。我们拭目以待，期望小米汽车能够驶向一个智能、绿色、互联的未来。