3年开设1500家线下门店 蔚车7周年发布新能源战略

网易汽车综合9月28日报道 9月24日，蔚车品牌在7周年年会上，发布了以“启·新”为主题的新能源战略。

蔚车CEO戴其其表示，将推出“蓝鲸计划”，未来3年将开设1500家线下门店，营收达230亿，市值超2000亿；同步开展6大业务版块（新车直购、C2M定制、城际出行、汽车金融、维修养护及平行出口），全力布局新能源汽车上下游产业集群，抢占新能源汽车市场，打造中国最大的新能源汽车聚合平台。

蔚车新能源战略的背景是来自于现在快速高质量发展的新能源车市，目前新能源车保有量已超千万辆，达到全球总量的50%，2021年产销量超过350万辆，2022年1-8月产销将近400万辆，产销量翻倍增长。

从多元门店到数字化营销 蔚车新能源汽车新零售四大战略

戴其其认为，互联网化形式下，汽车的流通变革已至。但当前品牌商用私域流量池直接触达用户的方式远远不够，用户的多样化选择和服务问题没有被解决。市场需要专业的平台为用户嫁接各类汽车品牌，尤其是新能源时代，很多用户存在选车难题，而蔚车在新零售赛道，作为两端的链接者，能够体现平台和服务优势。

对此，戴其其重磅发布了新能源汽车新零售四大战略，从多元门店场景、授权+定制、无忧购以及数字化等4个方面，重塑新能源汽车零售生态。

多元门店场景

过去传统的囤货式经销模式，除了4S店，还需要三级四级经销商去覆盖下沉市场，但新能源时代，各厂家的销售模式已经发生了转变，通过线上订单+线下发车的模式，没有了积压库存，需要更灵活的线下经销形式。

目前蔚车的门店场景有会员店、加盟店、联营店、直营店、在线商城、新能源车城以及汽车互联网小镇。其中以新能源车城为核心，其他场景为辅助，打造多元化门店场景，形成一个网络式的销售矩阵。

蔚车COO徐培军介绍，全国已累计布局730+门店，覆盖31个省市，全网营收连续三年翻倍，今年1-6月营收达更是达到9.05亿，预计2022年全年营收超22亿。蔚车聚焦打造千县千店的门店交付体系，实现全国买、全国卖、随时运、全链路、落地服。

基于市场布局，蔚车后续计划打造线上＋线下一站式的新能源汽车集合新模式，即蔚车新能源车城，完成服务客户买-用-修-养-换车全生命周期。目前蔚车首个新能源车城正式落地杭州，并计划在全国快速落地60座新能源车城。

新能源车城结合蔚车数字零售的优势，打造线上+线下多品牌集合式的新能源汽车超市，提供新车销售、汽车金融、C2M定制、汽车养护等一站式服务。

授权+定制

供应链能力一直是蔚车的核心优势，7年来蔚车已与30多家汽车厂家签订战略合作，其中新能源汽车品牌多达16个，在发布会上，蔚车与问界、新日、爱驰、凌宝、国金等品牌举行了合作签约仪式。

基于多年渠道能力形成的规模化优势，蔚车和新能源厂家开展C2M定制合作，满足消费者个性化需求。蔚车与华晨新日合作发布了首款C2M定制车型——华晨新日i03（参数丨图片），首批5000台新车即将下线交付。

除此之外，蔚车与恒途出行达成战略投资并购，在城际出行版块开始进行布局。在平行出口版块，蔚车与天九共享集团、元通二手车及广物汽贸达成合作，拥有新能源车出口全产业链能力。

无忧购

在新能源汽车金融服务方面，蔚车在原有低首付产品的基础上，创新推出了老带新“三年免费开”政策，即客户通过用车期间，介绍新用户通过蔚车实现购车，可享受三年后蔚车原价回购车辆政策，一方面缓解消费者在新能源时代对车辆的贬值焦虑，也为蔚车带来更广泛的拓客来源。同时联合支付宝，实现在线零定金发车，线下验收后再付全款，同时根据芝麻信用分，实现权益先享，快速锁定潜客，解决了汽车新零售在线交易的信任难题。

数字化

目前蔚车小程序/APP已完成数字化迭代，实现千人千面PGC，推出在线专业选车、制定报价、精彩社群等个性化服务。在发布会上，蔚车的虚拟偶像首次亮相，根据目标用户审美开发I P形象，更精准的满足内容差异化需求，让数字化营销成本更低，效果更好。

新能源+新零售，提供了潜力巨大的销售市场，7年深耕，蔚车凭借多、快、好、省的优势，在供应链端快速成为最大的新能源汽车经销集团，并将推出“引擎”计划，未来会把新能源汽车销售占比做到70%以上，在全国门店布局新能源销售。并推出“新能源汽车下乡共同富裕”计划，为农村居民出行用车提供质量可靠、先进适用新能源汽车。