沃尔沃中国公开赛背后:精准投放的商业逻辑

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网易汽车3月26日报道 第24届沃尔沃中国公开赛将于4月26日至29日在北京怀柔通盈·雁栖湖高尔夫俱乐部举行。3月26日，在2018年沃尔沃中国公开赛进入一个月倒计时之际，赛事组委会在北京召开赛前新闻发布会，介绍赛事进展。

作为中国最早的国际职业高尔夫赛事，沃尔沃中国公开赛已经进入中国第24个年头。据了解，本届赛事将迎来包括卫冕冠军亚历山大·列维、6次欧巡赛冠军得主约斯特·劳滕、4次欧巡赛冠军得主本德·维斯伯格等欧巡赛顶尖高手。

沃尔沃中国公开赛董事会主席沈世闻表示：“沃尔沃十分高兴能够为中国球员走向世界赛场铺设平台，助力和推广中国的高尔夫球运动。 沃尔沃的品牌精神和高尔夫的理念高度吻合，沃尔沃也期待通过沃尔沃中国公开赛，和中国精英阶层实现更深入的沟通。”

精准投放 应对多元化豪华车市场

跨界进行体育营销一向为汽车品牌所热衷。尼尔森发布的“汽车体育营销白皮书”发现，汽车品牌赞助体育赛事可以明显提升品牌的运动活力形象、信赖感和国际化形象等，有近40%的汽车消费群体认为汽车品牌赞助体育赛事可以提升汽车品牌的运动活力形象，近三成汽车消费者认为可以提升品牌国际化形象。

不过随着随着汽车保有量的连年增长，车主也越来越多元化。消费升级、车主年轻化和女性车主增多都使得中国汽车市场变得越发复杂。因此根据品牌精准定位进行投放显得尤为重要。

对于大众品牌来说，足球、篮球等全民运动更适合培养其广泛的品牌好感度。而白皮书数据显示，高端车主（车辆价格或购车预算大于等于40万元人民币）更偏好小众体育项目，例如网球、赛车、高尔夫等等。

在体育赛事中，沃尔沃主要赞助两类比赛——帆船和高尔夫。沃尔沃在选择赞助的体育项目时，都有哪些考虑？

沈世闻表示，车主的关注点就是沃尔沃的方向，这是沃尔沃和客户沟通的方式。沃尔沃通过调查发现，高尔夫和帆船的相关用户，与沃尔沃的目标车主有很大的重合度。而且运动中自然、生活中的平衡、以及坚持等元素，都与沃尔沃品牌理念一致。沈世闻称：“和其他运动不同，高尔夫要得更高的分数，需要你最终跟自己比赛，找到自己的专著率、平衡，这是我们更关注高尔夫、帆船比赛的原因。”

提供更多平台 触达潜在车主

自从1987年开始赞助欧巡赛，沃尔沃在国际高坛的足迹遍布欧洲和亚太地区，是迄今男子职业高尔夫领域历史最久的赞助商，同时也是最早参与中国职业高尔夫运动的国际品牌。

发布会上，沃尔沃中国公开赛董事会主席沈世闻介绍了沃尔沃高尔夫发展战略。

“沃尔沃的理念是以人为本，我们高尔夫也是从业余选手和年轻人开始的。”他表示。除了赞助多项专业的世界级大赛，沃尔沃还开辟了多种赛事，为不同级别的高尔夫球手提供参赛的机会。

例如诞生于2005年、与中国公开赛一脉相承的沃尔沃中国青少年比洞锦标赛，为国内顶尖青少年球员搭建了高规格的竞技舞台，并让他们有机会接触国家公开赛。相关数据表明，带孩子一起从事小众运动是高端消费人群较为风靡的圈层文化，而对青少年潜移默化的影响，也有可能让其成为沃尔沃未来的潜在车主。

此外，沃尔沃还在全球举办了最受欢迎的专为车主打造的业余高尔夫系列赛——沃尔沃世界高尔夫挑战赛，每年涉及40个国家和地区，有超过4万名球友参与其中。近30年来这项业余系列赛已成为沃尔沃与客户加强沟通的有效途径。近年来，中国高尔夫运动的核心爱好者已经超过40万，而高尔夫运动的“高端”属性，让这批爱好者本身就与沃尔沃品牌的用户高度重叠。随着在中国各项高尔夫球赛事的开展，沃尔沃品牌也将更加深入人心。

加强联系 铭泰成赛事推广方

值得一提的是，本届沃尔沃中国公开赛的另一亮点，就是浙江吉利控股集团旗下的铭泰集团成为赛事推广方。铭泰高尔夫将承担沃尔沃中国公开赛的赛事推广运营工作，铭泰高尔夫的核心领域将包括赛事运营管理、高尔夫教育培训、球场建造和管理等。

沈世闻表示：“我们特别荣幸和吉利控股大家庭的其他成员进行合作，我们非常满意，这意味着我们拥有了更多的支持。”

铭泰集团董事长王兴贵表示：“体育是铭泰集团发展的核心事业之一，铭泰集团有信心、有能力运营好沃尔沃中国公开赛，结合铭泰在高尔夫领域的教育培训和球场建造和管理等业务，助推中国高尔夫球运动的发展。”

在新闻发布会上，铭泰集团董事长王兴贵也同时宣布任命张佳璧为铭泰高尔夫首席执行官，同时他将继续担任沃尔沃中国公开赛的董事总经理，张佳璧和其铭泰高尔夫团队将从本届赛事开始负责沃尔沃中国公开赛的各项赛事推广和运营管理工作。这也意味着吉利控股集团旗下各子业务板块，包括沃尔沃和吉利控股的联系进一步加强。