威旺品牌大解析 专访威旺事业部孙贵洋

网易汽车综合11月1日报道 北汽威旺品牌在2016年开始转型，关于威旺在北汽集团中的归属、威旺品牌产品规划和目标用户群体，北汽威旺事业部副总孙贵洋给出了答案。

2016年，北汽威旺锁定“品牌向上”的转型战略，致力进入经济型乘用车市场的“S+M”产品布局。5年60余万的销量，为北汽股份自主品牌100万辆的成绩做出了重要贡献。为了适应细分市场以及目标消费群体不断升级的需求，独立运营的威旺事业部成立，从产品设计、研发、制造、营销完全独立操作，有效的加速了威旺品牌全面向上发展的速率.。

北汽威旺已经从“价格竞争”转向“价值竞争”。本次活动就是希望以更加直观的形式，诠释北汽威旺产品的内在价值。

作为北汽威旺品牌上攻的战略车型，更是为北汽威旺的市场格局带来新的突破，也推动着北汽自主品牌的向上发展。威旺S50在同级车型中率先搭载“1.5T+6MT”黄金动力组合及独立悬挂系统等越级配备，并拥有极致驾控性能、超强科技配置和超凡舒适体验三大法宝。

Q1：威旺在北汽自主品牌中扮演了怎样的角色？

A:

北汽威旺是北汽集团在2011年成立的子品牌，从品牌建立至今，北汽威旺已经形成了超过60万的庞大用户群。通过这5年多的良性发展，北汽威旺目前已经向着更成熟的阶段迈进，是北汽股份自主品牌非常重要的组成部分。 

2015年9月，北汽集团发布了极具挑战性的“π计划”。根据该战略规划，作为北汽集团双品牌战略的重要组成部分，北汽威旺将与北汽绅宝相互协调，向着中国品牌前3名的目标进发。

Q2: 针对品牌、产品转型，北汽威旺都做了哪些准备？

A：北汽威旺品牌的成功转型，离不开从“体制、品牌、产品、布局”四部曲的协调共进、合力转型。

1.      体制架构：依托北汽股份的雄厚实力，引入轿车式的品质管理体系，助力品牌向上和产品全面升级。

2.      品牌基础：经过5年多的努力建设，超过60万用户基础和不断扩散的良好品牌口碑，培育了一批“忠粉”，形成了威旺品牌向上的最大推力。

3.      产品转型：北汽威旺未来推出的产品都将向经济乘用车转型，结合威旺品牌自身的技术储备，产品口碑和背后强大的供应商体系，打造面向年轻消费者的家庭用车。

4.      生产布局：北汽威旺初步形成了不同细分市场的车型，并且建立黄骅、株洲、广州三大生产基地，形成了北、中、南覆盖全国的生产区位。第一阶段的年产量可达60万台。是北汽威旺厚积薄发、力争业内前三的最大依托。

Q3：目前来看对北汽威旺目前的市场状况如何？

A:

在体制转型之后，北汽威旺正在迎来多元化发展，保持着良好的发展势头。除了微面产品，MPV、SUV产品序列也不断得到完善。北汽威旺在今年6月总销量突破60万，为北京汽车自主品牌实现百万成就，贡献出超过6成的销量。

产品层面：

Q4：S50在北汽威旺产品序列中是怎样的地位？

A：

作为北汽威旺旗下首款SUV车型，北汽威旺S50定位于紧凑级SUV，同时也是北汽威旺“M+S”产品结构的重要车型。它是北汽威旺“品牌转型”阶段向乘用车市场打响的第一枪，对于威旺品牌意义重大。

Q5：S50的产品定位是什么？在当下竞争激烈的SUV中，制胜的核心优势是什么？

作为北汽威旺品牌上攻的战略车型，威旺S50在同级车型中率先搭载“1.5T 6MT”黄金动力组合及独立悬挂系统等越级配备，并拥有极致驾控性能、超强科技配置和超凡舒适体验三大法宝。

北汽威旺S50是合资品牌反哺自主品牌的典范，威旺S50出身名门，能与北京奔驰和北京现代实现技术共享，并且坐拥众多一线车企的供应商体系，完全可以被视做一款拥有自主价格的合资车型。

例如，服务于奔驰、奥迪等一线大厂的博世ESP系统，能为消费者带来最高标准的安全性能;来自三菱的1.5T发动机，不仅能让消费者体会畅快的动力，更能保证发动机经久耐用;来自格特拉克的6MT变速箱，是被誉为”传动之家“的格特拉克最成熟的产品，不仅传动效率高，更具有终身免维护的质量保障。

一句话可以概括：威旺S50比合资品牌具有更高的性价比，比自主品牌具有更出色的用户体验！这就是我们的优势。

市场、渠道问题：

Q6:今年北汽威旺的市场表现如何？

A：上半年，北汽威旺实销完成87856台，同比增长4.7%，批发完成93083台，同比增长8.3%。

Q7：目前北汽威旺的网络布局情况如何？

A：

l  目前北汽威旺拥有916家网络，其中一级有效网络280家，卫星店636家。

l  网络密度0.83，较同期增加22%。

l  一级网络覆盖度80%，与标杆竞品持平、卫星店覆盖度45%。

目前北汽威旺正在着重提升网络渠道的营销能力，意在培养一支“营销铁军”，迎接未来更大的市场需求量。

Q8：现在合资的SUV逐渐价格下探了，有可能影响到主的SUV市场，面对这样的压力您怎么看？

A：

经过长时间的市场调研，我们发现虽然众多厂商投身SUV市场，但是这个市场还是依然有很大的市场空间，经济型SUV市场继续领跑细分市场增速。近两年来，自主品牌依靠SUV车型走高就是最好的例证。

我们认为，每一个蓬勃向上的市场总与激烈的市场竞争并行，但市场从来不会拒绝优质的产品而是更加渴望，所以依托于北汽合资品牌技术反哺、国际知名供应商产业链打造的北汽威旺S50市场前景是相当乐观。

Q9：现在北汽威旺保有量已经超过60万，未来在与车主的沟通方面会不会在新媒体，微信，公众号的渠道跟他们了解对车的建议和对品牌的需求？

A：北汽威旺一直很注意在新兴媒体上的宣传，同时也在积极建设自媒体平台和电商渠道，希望通过这些平台与消费者进行无障碍交流，倾听他们对于我们产品、服务、渠道等方面的建议和需求，为我们的车主提供更优质的服务。