小型SUV市场带动观致销量 电商策略保持不变

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网易汽车11月3日报道 （吕思言）近日，全国乘用车市场信息联席会（简称乘联会）发布了2015年9月的乘用车批发销量数据，9月的汽车市场继续呈下滑趋势。2015年前三季度（1-9月）全国狭义乘用车产量1709.16万辆，同比下降0.82%；全国狭义乘用车销量1705.65万辆，同比增长0.31%。

从数据上可以看到，观致在整个9月份的销量达到1404辆，同比增长197%，不过这基于此前观致销量基数较低的缘故，细看销量数据能够发现，观致调整战略之后，车型销量走势有比较明显的差异。

在8月，观致汽车宣布旗下观致3五门版轿车将全面调整为线上售卖的方式，并且作为电商渠道专属车型，观致3五门版的价格将在原有基础上便宜10%。从乘联会数据上可以看到，调整为线上售卖之后的观致3五门版轿车批发量直接跌至35台，而去年同期水平是361台，可以看到，转到电商平台销售，对观致3五门版的销量冲击很大。汽车电商目前在消费者实际达成购车订单数量较低，这直接影响仅有一种销售渠道的观致3五门版最终销量数据。

不过即使销量数字跌至两位数，观致官方仍然表示，电商策略在观致整体营销战略上是为重点，不会放弃。作为一种创新的营销模式，目前观致汽车正在对电商策略进行重新梳理和调整，可以预见未来将会在更多电商平台进行线上售卖。

不过作为观致首款小型SUV，在9月销量数据上却亮眼很多。乘联会的数据显示，9月份SUV销量为579，669辆，同比大幅增长了62.7%，截止至9月，今年的SUV累计销量为4，163，424辆，同比增长48.8%。SUV车型的整体销量依旧表现强势，而其中最为明显的是小型SUV的异军突起，不管是国产品牌还是合资品牌都取得了不错的成绩。搭乘SUV细分市场整体逆势走高的东风，观致3都市SUV单月销量达到974台，占据观致9月销量八成之多。

中国汽车工业协会年初预测，2015年SUV的销量将会达到510万辆左右，增速保守一点是25%，但是也远远高于乘用车预测的8%的增速。根据观致品牌制定的产品布局规划，未来两年，观致将把SUV车型定为发展重点，广州车展即将发布的观致5 SUV可能成为该品牌的又一销量增长点。再加上此前观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东的计划，观致今年年底线下经销商的数量将达到151家。观致的销量一直受制于渠道建设的较为缓慢，及未能拥有抢眼的产品，随着新款SUV的上市，以及渠道建设的逐渐完善，观致的确渐渐步入正规，不过依靠SUV车型单一车型稳定销量，并不能保证观致品牌建设及布局的完整，观致的销量正在提升，但月销量900多台的成绩，在国内SUV车型中，并未有抢眼之处，未来观致要走的路依然任重道远。