海马李伟胜:渠道创新 下沉到县一级市场

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网易汽车11月20日广州车展现场报道 今年汽车市场整体环境不佳，尤其是自主品牌，受合资品牌挤压等因素，销量持续下降。据数据显示，2014年9月，海马汽车销量为13297辆，同比减少8.32%。其中基本型乘用车9月销售7811辆，同比下滑10.24%，MPV 9月销量71辆，同比下滑92%，只有主打的SUV有小幅度上涨。

在2014年广州车展上，海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜在接受网易汽车采访时表示，海马汽车到目前为止和去年相比增速大概是18%左右，将近19%，整体表现非常好。今年主要解决渠道下探的问题，争取下探到县一级市场，同时进行渠道创新，用县城卫星点与4S店形成互补。

以下为访谈实录：

网易汽车：各位网友下午好！欢迎收看2014广州国际车展网易汽车在现场带来的访谈报道。这一时段我们非常荣幸地邀请到了海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜先生。欢迎您！

李伟胜：各位网易的网友大家！

M5表现突出 今年销量预计增长18% 

网易汽车：今年上市的新车福美来M5的市场表现如何？

李伟胜：我们的福美来M5是今年5月份上市的，已经开半年的时间了，报告一下成绩，上市半年我们已经实现了大概总量3万台，10月份达到了6218的新高，并达到了月均6000台的成绩，这个成绩确实应该说对于海马汽车而言，包括对自主品牌而言，是非常难能可贵的。也完全达到和实现了我们在上市之初的目标的设定，也为我们后续对它的月均过万台的目标实现打下了一个很好的基础。这一点还是要感谢大家的支持。

网易汽车：海马汽车2014年总体销量如何？对完成今年的预期销量目标有信心吗？

网易汽车主持人王昉(左)和海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜(右)

李伟胜：今年现在已经11月份了，大家可能也关注到了前10个月大概几个乘用车增长的速度是8%，和GDP的增长比较接近，大家认为这是比较合理的增速。海马汽车到目前为止和去年相比增速大概是18%左右，将近19%，年初我们预定是希望达到20%，实现20%的增长突破25万的目标，这是我们年初的设置。但略微会有一点距离，但整体上表现还是非常好的。所以我们也确实非常有信心在后续的市场中有更好的表现。

渠道大胆创新 下沉到县一级市场

网易汽车：2015年海马汽车的销量目标是什么？

李伟胜：我们确实也正在紧锣密鼓地规划中，我们也希望尽快出台。当然我们现在一方面也是关注到整个行业的发展，其实汽车行业现在日趋理性，第二方面从海马汽车自身成长而言，经过这几年的成长和磨砺，我们相信2015年是非常值得大家期待的。

网易汽车：2014年年初您在做客《网易会客厅》的时候曾说过，2014年是海马汽车的营销年，今年都经历了哪些营销层面的创新？

李伟胜：2014年确实对海马汽车而言是一个营销年，这个营销应该是既包括大家可能现在非常关注的互联网营销层面的表现，同时也包括我们自身在传统的渠道的突破上，有更多的尝试和创新，同时也包括在终端和客户之间的搭建，与客户之间沟通和交流的平台的机会做了更大的准备。在互联网这块，不仅仅在大家关注到的电商的平台上，因为海马汽车的表现大家看到是有目共睹的。刚刚结束的双十一是海马汽车国内的第二位，我们S7获得了当期单一产品的关注度的全国第一名，这是值得我们很好地总结的。另外一方面，在适应了互联网的背景下，我们在后续的数据平台的搭建和销售平台的搭建以及传播平台的搭建上也有很大的突破，很快在即将到来的15年，我们这方面会给大家更好的呈现。同时在传统渠道这方面，其实海马汽车应该在今年做了比较大的突破，主要是为了解决渠道下探的问题，下探到县一级市场，如何有效地下探到县级市场支撑未来的成长，其实大家应该能看到，包括县一级城市的店也好，这些都陆续地在出台。同时在终端的一些营销活动上，我们无论是前期做的幸福再出发等活动，千乡万镇的活动，对我们对客户之间的交流和沟通搭建了很好的平台。

网易汽车：今年的渠道建设有何进展？

海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜

李伟胜：传统的渠道建设在过去4S店模式上有更大胆的创新，我们在县级店和小规模的硬件店上做了更大的尝试，现在已经在过去300家标准基础上，增加400到500家的到县城的店上，同时我们希望在明年这种店能做到1000家左右，支撑我们下探到县城的目标。

网易汽车：下探到县城的卫星店和4S店如何互补？

李伟胜：核心的互补态势首先是覆盖的地域是不一样的，应该都到了县城，中国有2800个县城，我们统计过月销量在200台或者是年度销量在1000台以上的县有将近1800个，这些县城对未来几年中国汽车的发展是非常关键的，尤其对像我们产品价格在10万左右包括以下的产品来讲是非常关键的一个市场。所以我们用县域店有效地下探下去，规模会比4S店小一些，但更灵活一些。它和主机厂是合作关系，但中间不会有结算的关系，这样有效地通过上一级店解决它的结算、融资还有物流，解决这些问题，作为有效的支撑。应该说县域店和现在的4S店是构成未来网络模式的两个核心的要素。