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网易汽车11月21日广州车展现场报道 近几年，东风柳汽以全新发展战略，先后推出景逸XL、景逸LV、菱智M3、菱智V3等多款面向细分市场的创新产品，均取得了不错的市场表现。在东风柳汽脱离东风有限后，东风柳汽成为东风汽车二级子公司，东风方面正在积极协助柳汽争取一纸轿车生产资质，以实现东风系自主产品的发展。
在2013年广州车展上，东风柳汽销售公司副总经理谢家胜在接受网易汽车采访时表示，东风柳汽要跻身主流的汽车制造厂家行列，紧紧依靠一个MPV是不够的。东风柳汽在争取轿车生产资质方面的努力从未放松，预计年内将拿到轿车生产资质。
当被问及未来产品的规划时，他透露，东风柳汽首先聚焦MPV，到2016年之后都会陆陆续续推出四款MPV的新产品，同时还要推出有两款SUV的新产品以及从A级车起步的三厢轿车也将在明年上市。不过，在轿车产品上市的初期，将会选择部分经销商进行授权，并不会一下全面放开。
以下为访谈实录
网易汽车：各位网友大家好，您现在收看的是2013广州车展网易汽车会客厅节目，今天来到我们会客厅现场的是东风柳州汽车有限公司销售公司副总经理谢家胜先生，谢总跟大家打声招呼。
谢家胜：网友朋友，大家上午好！我是东风柳州汽车销售副总经理谢家胜。
网易汽车：今年东风风行的展台有哪些亮点？
谢家胜：这次我们带来了几款产品，有景逸X5 1.8T和1.6L，还有高端公商务车风行CM7，还有为明年准备好的2014款景逸和2014款菱智，应该说我们整个风行的产品系在这次广州车展上面都会有一个更好的展示。
网易汽车：重点车型应该是CM7吧？
谢家胜：重点车型是两个，本次车展发布上市的景逸X5 1.8T，还有我们的首席公务舱——风行CM7。
增速超30% 今年年销量将超过18万辆
网易汽车：因为每年到广州车展的时候，也都是一年差不多要收官的时候，今年我们公司的业绩情况大概怎样？
谢家胜：今年我们表现的情况还是很不错的，应该说我们经过两、三年的高速增长，今年整个的增长速度还是比较喜人的，我们的增长速度预计超过30%，全年销量应该可以超过18万。
网易汽车：这个增速远远超过中国车市的平均增速。
谢家胜：对，今年中国整个车市增速不是很高，但是我们表现还是不错的。
网易汽车：表现很好。
谢家胜：对自己来说很满意。
网易汽车：其实我们知道像贵公司在进入汽车行业的时候，一直实行着一种聚焦战略，像你们公司这样，能够在MPV这样高端、中端、低端市场全线布局的企业不多。
谢家胜：很少。
网易汽车：那么像这种柳汽是不是要做汽车圈的MPV专家？
谢家胜：你说的这个我觉得很准确。
网易汽车：MPV的专家。
谢家胜：对，因为经过这几年的布局，我们MPV的推出大概是在2001年到现在有12年的时间了，经过12年的市场沉淀和培育，柳汽在MPV市场应该是变成了一个专家，在行业里面，我们现在在商务车的销售里面一直稳居在冠军的位置上，销量排在前面。根据客户的需求，还有就是我们市场的变化，我们不断的拓展，从原来做商务车的一两款产品，到现在根据不同的需求，我们现在做到有高端的公商务用车，还有就是我们做中端的传统公商务车，以及像低端的兼用型的公商务车，我们的全系车型在各细分市场做到了全面的覆盖。所以我们做的比较专，市场对我们的认知度也比较高，所以在这个方面，我觉得我们推出了很多适合客户的产品。
网易汽车主持人李琳（左）与东风柳汽销售公司副总经理谢家胜(右)
轿车资质年内获批 产品明年投放市场
网易汽车：MPV这一块您觉得现在已经是领头羊的企业。但是我听说最近好像在努力申请轿车的资质，这个事儿目前进展怎么样？
谢家胜：这个事，实际上我们在整个柳汽的整体规划里面，这已经是列为重点工作来做的，作为一个汽车生产厂家，我们要想在这个汽车业里面能够有一个比较好的增长，作为我们中期的目标，我们是想能够做到业内主流的汽车制造厂家。那么要做到主流的汽车制造厂家紧紧依靠一个MPV我想影响力相对还是有一点弱，所以我们想能够有更大的影响力，那么我们必须跨入到竞争最强烈的家用车的市场里面去，所以我们做了这个规划。这个规划我们现在也在推进，产品的话明年应该可以投入市场。
网易汽车：潜台词是不是我们这个资质今年差不多了？
谢家胜：应该是。
网易汽车：其实相比较轿车市场而言，MPV相对还是一个比较小众的市场。
谢家胜：对，它是一个细分市场，我们这几年的成功总结起来，有一点应该是我们自己也是不断的在摸索，以后我们还要做的更好，我们做小众市场、细分市场的时候，怎么样把我们的市场能够做精、做细、做透，然后我们再来延伸。
网易汽车：其实外界说如果东风柳汽接下来又做SUV，又是做轿车，又做MPV，就感觉你们放弃了当初的那种聚焦战略，这样的理解对吗？
谢家胜：这个我不是很赞同，因为作为一个企业的发展是有不同阶段的，不同的阶段有我们发展的策略和步骤。在前期MPV这一块我们能够把市场先占住了，先走了第一步，那我们就要跨出第二步，那么我们就要走向一个国内主流的汽车制造厂家，那么就必须在产品上，在家用车、商用车和SUV上面，要在这上面跨进去，所以今年我们推出了我们的SUV，明年我们还要推出我们的新车。逐步在市场上面丰富我们的产品，使我们的客户群体更大，我们也要步入大众的市场里面去。所以并不是说我们放弃聚焦战略，作为商务车我们也会集中力量做好，同时还要拓展更宽的天地。
网易汽车：您的意思是不是放弃聚焦，而是在做好目前聚焦战略的基础之上，再进一步延伸产品线。
谢家胜：没错。
跻身国内自主品牌第一阵营是终极目标
网易汽车：东风之前公布了一个中期的事业规划，现在我们公司在这个大的规划里大概会占怎样的位置，或者承担怎样的重担？
谢家胜：刚才我也说了，我们中期的目标第一就是把自己打造成一个国内主流的汽车制造厂家，第二我们要经过几年时间把自己提升到进入国内的自主品牌的第一阵营里面去，这是我们终极的目标。
网易汽车：因为我们知道景逸X5推出了一个“双子星”的战略，这个怎么理解？
东风柳汽销售公司副总经理谢家胜
谢家胜：这几年大家比较清楚，SUV增长很快，但是SUV里面的产品也比较多，因为我们客户的需求不断的升级，从原来大家很关注的一个三厢车到后来的两厢车，到现在的SUV，客户在不断的变化，不断的升级。那SUV也有分化，有的是休闲的，有的是运动的，有的是代步，还有的拓展，很多。所以根据这样的情况，我们也推出了SUV的两个产品，一个就是1.6动力的，这个主要是用于城市的代步和休闲，现在的生活方式主要是工作之余平时有时间休闲一下，这个是比较合适的，代步也行、休闲也行，这是我们景逸1.6的X5。还有这次我们在广州车展进行上市发布的景逸1.8T的X5，这个SUV应该说他的动力是比较强劲的，价格空间比较大，安全舒适，室内空间比较好。那这种更适合的是做户外的运动、拓展，我们做的是这两个，一个是1.6L，一个是1.8T，所以是“双子星座”，根据客户的需求选择不同的产品。
网易汽车：感觉我们现在在市场细化上做的更精致了。
谢家胜：我们对客户的理解更深入了。
本文来源：网易汽车
作者：李琳 章炜
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