广汽菲亚特兰波:今年经销商要达到170家（二）

网易汽车：我看到有消息说，菲翔的两厢版将于上半年亮相，将在年内上市销售。不知道现在的进展怎么样？

兰波：主持人的消息比我灵通。关于这方面的消息有些差异。之前我们向社会承诺过“每年一款新车型”，今天上午已经推出了两个新版本车型。但是国产车型目前还是在积极推进，按照整体的过程进行开发、实验，正在稳步推进。也希望广大网易的网友给予我们支持，敬请期待，我们会在合适的时候向大家推出我们的产品。

经销商网络年内达到170家

网易汽车：广菲目前经销商拓展情况如何？

兰波：到目前为止我们已经开拓了134家经销商，从这个数字来看，相对于这三年来的发展，我们基本上还是满意的。今年的目标，是要达到170家。

网易汽车主持人王丽娟

网易汽车：广汽菲亚特作为一个全新的品牌来讲，招募经销商会不会有困难？商务政策是怎样的？

兰波：一个全新的产品、一个全新的企业、一个全新的品牌，在认知上的确有过程，在营销、宣传层面我们也会加大力度。俗话说“酒香不怕巷子深”，但是我觉得还是要营销自己，相信大家会慢慢接受和喜爱好的产品。

在渠道建设上，目前还是按计划在做。今年的目标也是有挑战性的，要达到170家。目前，工作开展的还是比较顺利的。至于说到商务政策，我想会根据市场需求，就是说保证自己良好的竞争力，当然也要有相关政策符合市场和消费者的预期，符合他们的期望。我想如果能做到这一点，达到一个很好的平衡，应该可以实现我们的想法。

加强营销 关注体验式营销及网络信息传播

网易汽车：您屡次提到营销的重要性，今年广汽菲亚特在营销方面有哪些新举措？

兰波：营销的确是非常重要的，怎么样推广我们的产品很重要。我们现在感受很深，就是在目前的品牌认知情况下，我们希望加强营销方面的工作，比如说做一些体验式营销。因为根据目前菲翔上市以来的反馈，我们发现只要试驾过这款车的消费者对于我们的产品评价都非常高。之前消费者不知道，但是只要一试驾，马上下订单的情况非常多，所以接下来我们会多做体验式营销。除了线上的广告宣传之外，我们也会在线下做活动，比如在地方车展和国际车展（例如上海国际车展）上做体验式营销。

另外，目前来看，目标消费者的信息来源很多是来自于网络，所以网络的投入我们也会进一步加强。还有，就是可以结合一些大事件做相关曝光，这也是非常有帮助的。

网易汽车：好的，非常感谢兰波先生做客我们的访谈间，也感谢大家的收看！

兰波：谢谢！

嘉宾简介

广汽菲亚特汽车有限公司销售部市场科副总监兼产品规划科副总监兰波

兰波，广汽菲亚特汽车有限公司销售部市场科副总监兼产品规划科副总监。