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网易汽车4月20日上海车展现场报道 2012年9月13日，广汽菲亚特菲翔上市，开始接受市场的考验，半年的时间，近两万辆的销量，对于菲翔这样一款出自全新合资公司的全新车型来说，成绩斐然。在菲翔逐渐展现出“飞翔”之态时，JEEP品牌国产也呼之欲出。未来5年内，广汽菲亚特将按照既定目标，逐步提升产能，开发新平台，推出多款新车，为中国市场带来更具竞争力的产品。广汽菲亚特在华发展步入正轨，真正的加速度必将逐渐展现。
网易汽车主持人王丽娟（左）和广汽菲亚特汽车有限公司销售部市场科副总监兼产品规划科副总监兰波（右）
在2013上海车展上，广汽菲亚特销售部市场科副总监兼产品规划科副总监兰波接受网易汽车专访时表示，广汽菲亚特全系产品悉数参加本届车展，包括今天刚刚发布的全新越界SUV菲跃的两个版本：2.4L豪华导航版、3.6L智能全驱版，定价分别是294800元和375800元，以及博悦1.4T运动型小钢炮两厢掀背车、500家族，还有去年推出的第一款国产车型菲翔。到目前为止广汽菲亚特已经开拓了134家经销商，今年的目标要达到170家。
访谈实录
网易汽车：各位网友大家下午好，欢迎收看2013上海车展网易汽车会客厅节目，本时段来到我们访谈间的是广汽菲亚特市场产品副总监兰波先生，请您跟我们的网友打声招呼。
兰波：主持人好，网易的各位网友大家下午好。非常高兴能够参加本次上海车展在网易平台的专访活动。
网易汽车：请您先介绍下这次上海车展，广汽菲亚特的参展情况。
兰波：我们对2013年的上海国际车展非常重视，全系产品悉数参加了盛会。今天上午刚刚结束的新闻发布会也发布了全新跨界SUV菲跃的两个版本：2.4L豪华导航版和3.6L智能全驱版。还有博悦1.4T运动型小钢炮两厢掀背车、500L，以及第一款国产车型、去年9月13号推出的菲翔。
广汽菲亚特汽车有限公司销售部市场科副总监兼产品规划科副总监兰波
对广菲销售情况满意
网易汽车：刚才提到进口菲跃的两款车型，您给我们介绍一下这两款车，售价多少？
兰波：这两个版本分别是2.4L豪华导航版还有3.6L智能全驱版，定价分别是294800元和375800元。相对于去年，今天上午发布的两个版本定价高端，也能更好地满足消费者在配置、功能和动力方面的需求。顾名思义，2.4L豪华导航版就是在原来2.4豪华版基础上增加了触摸屏功能，它能够实现倒车影像、导航等功能，这是一个非常实用的配置。
而3.6L的版本，也可以从名称上感受到它的卖点，那就是3.6L发动机，荣获了“十佳发动机“的荣誉，达到了206千瓦的功率，在油耗方面也实现了良好的动力和油耗平衡。另外，我们还有AWD智能全驱，也就是说，它能够根据路面的附着力状况，智能化调整驱动力的分配。比如，在一般城市路面上，它的驱动力就会主要集中在前轮。这样既能够满足操控和行驶需求，同时也能实现最经济的油耗；在山路以及越野路面上，它的驱动力能够前后平均分配，提供更好的通过能力；而在一些状况较差的路面上，比如某一个车轮打滑的时候，它也能把驱动力智能地分配到其他三个附着力比较好的车轮上，同样达到很好的行驶性能。
网易汽车：广汽菲亚特首款车型菲翔自上市至今半年的时间，销量已近两万，您对这个成绩满意吗？
兰波：我们相关销售工作是按计划顺利推进的。说到销量，大家都知道广汽菲亚特是一个新的企业，同样也是一个新的品牌，产品也是全新的产品。目前来看，我们的整体表现基本上还是达到预期的，接下来也会按相关的计划稳步推进销售，进一步让广大消费者能够喜爱我们这部车，并且希望广大消费者对我们的产品给予更多关注和支持。
网易汽车：今年的销量目标是多少呢？
兰波：刚才也说到了，整个的销售状况都是在按计划推进，也达到了我们的预期。我们会根据市场需求进行产销调整。目前来看，是按计划开展这方面的工作。
网易汽车：我看到有消息说，菲翔的两厢版将于上半年亮相，将在年内上市销售。不知道现在的进展怎么样？
兰波：主持人的消息比我灵通。关于这方面的消息有些差异。之前我们向社会承诺过“每年一款新车型”，今天上午已经推出了两个新版本车型。但是国产车型目前还是在积极推进，按照整体的过程进行开发、实验，正在稳步推进。也希望广大网易的网友给予我们支持，敬请期待，我们会在合适的时候向大家推出我们的产品。
经销商网络年内达到170家
网易汽车：广菲目前经销商拓展情况如何？
兰波：到目前为止我们已经开拓了134家经销商，从这个数字来看，相对于这三年来的发展，我们基本上还是满意的。今年的目标，是要达到170家。
网易汽车主持人王丽娟
网易汽车：广汽菲亚特作为一个全新的品牌来讲，招募经销商会不会有困难？商务政策是怎样的？
兰波：一个全新的产品、一个全新的企业、一个全新的品牌，在认知上的确有过程，在营销、宣传层面我们也会加大力度。俗话说“酒香不怕巷子深”，但是我觉得还是要营销自己，相信大家会慢慢接受和喜爱好的产品。
在渠道建设上，目前还是按计划在做。今年的目标也是有挑战性的，要达到170家。目前，工作开展的还是比较顺利的。至于说到商务政策，我想会根据市场需求，就是说保证自己良好的竞争力，当然也要有相关政策符合市场和消费者的预期，符合他们的期望。我想如果能做到这一点，达到一个很好的平衡，应该可以实现我们的想法。
加强营销 关注体验式营销及网络信息传播
网易汽车：您屡次提到营销的重要性，今年广汽菲亚特在营销方面有哪些新举措？
兰波：营销的确是非常重要的，怎么样推广我们的产品很重要。我们现在感受很深，就是在目前的品牌认知情况下，我们希望加强营销方面的工作，比如说做一些体验式营销。因为根据目前菲翔上市以来的反馈，我们发现只要试驾过这款车的消费者对于我们的产品评价都非常高。之前消费者不知道，但是只要一试驾，马上下订单的情况非常多，所以接下来我们会多做体验式营销。除了线上的广告宣传之外，我们也会在线下做活动，比如在地方车展和国际车展（例如上海国际车展）上做体验式营销。
另外，目前来看，目标消费者的信息来源很多是来自于网络，所以网络的投入我们也会进一步加强。还有，就是可以结合一些大事件做相关曝光，这也是非常有帮助的。
网易汽车：好的，非常感谢兰波先生做客我们的访谈间，也感谢大家的收看！
兰波：谢谢！
嘉宾简介
广汽菲亚特汽车有限公司销售部市场科副总监兼产品规划科副总监兰波
兰波，广汽菲亚特汽车有限公司销售部市场科副总监兼产品规划科副总监。
本文来源：网易汽车
作者：王丽娟 王玉菁
责任编辑：
王晓易_NE0011
