吴向东最新直播：IP是工具，AI是趋势，看懂的人才有下一个十年

7月4日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东完成了他的第19场大型直播。

相比于前18场直播，此次直播显得有些特别。正值吴向东个人视频号“吴金东-珍酒李渡”上线满一周年，他没有讲卖酒、讲招商、讲渠道，而是花了很长时间讲了一个看上去跟白酒关系不大的话题：AI70年回顾与未来思考。

一个酿酒卖酒的人，为什么要花这么多时间，跟观众聊图灵、辛顿、黄仁勋？在这场看似“不务正业”的直播背后，我们看到的是，吴向东以一个传统行业企业家的身份，完成了一次跨界的、坦诚的、关于未来的公开思考。

这场直播的信息量很大。但真正值得琢磨的，是他在总结这一年时不经意间透露的一条主线：IP是工具，AI是趋势。看懂趋势、善用工具的人，才有资格谈下一个十年的生存权。

01一个从前不擅演讲的人，做成了企业家IP第一

吴向东在直播开场环节，便坦白了一件事：他过去几十年都不太擅长公开演讲。

“我做生意几十年，信奉一条——笑脸多一点，鞠躬低一点，买卖就好做一点。所以这几十年来，我跟很多人说话都是说半句留半句，只要能办成事就OK。”

长期习惯“说半句留半句”，意味着语言表达能力没有被充分训练。去年之前，他从没想过做个人IP，熟人都知道，他是一个不愿意抛头露面的人，能不去的大型活动都不去。

转机出现在去年7月。他在福建走访时，被自媒体博主萧大业的夫人“偷拍”了一条视频，讲的是“男人要吹牛，万一实现了呢”。这条视频意外走红，观看量直接冲破两百万。他才意识到，原来自己也能做IP。

一年后的成绩单是：215条视频，11亿播放量，其中1条过亿、25条过千万；19场大型直播，累计观看人数超6800万，点赞5700万；连续6个月蝉联企业家IP榜单第一。由此带来的更实际的转化是，战略单品大珍・珍酒上市300余天，回款超13亿元。

很多人问他做对了什么，他最强调一个词：真实。

“我过去发布了200多条视频，还有没播的200多条，没有一条是有稿子的，没有一条是事先设计的。”

他回忆了8条最特别的视频，都来自真实场景。

比如最出圈的视频，拍货车司机“温馨袋”的故事，里面有一瓶水、一张餐券，还告诉司机哪里可以洗热水澡、哪里可以休息。这条视频过亿播放，被大量企业家转发给管理层学习。

再比如最具匠心的视频，拍酒厂精细化管理细节的“微生物环境”与“四双鞋”，播放1200万，转发11.5万，也被很多企业家转发给他们工厂的管理人员。

但这些只是表象。真正支撑他坚持下来的，是一个清醒的商业判断。

吴向东做IP的核心逻辑，不是“我想红”，而是时势所迫。“现在电视没人看、报纸没人看，大部分时间大家花在短视频和直播上。要想把酒卖好，没有短视频真的不行。”

这不是为了个人出名，而是用IP给品牌加热。在品牌传播主阵地已经迁移的今天，企业家本人就是最有性价比的流量入口，也是最可信的品牌代言人。

02一个白酒老板，为什么要研究科技史？

直播下半场，吴向东花了很长时间讲AI。

从图灵1950年提出“机器能思考吗”，到1956年达特茅斯会议正式命名AI，再到辛顿、李飞飞、哈萨比斯、黄仁勋等重要人物的贡献，他按时间线捋了一遍，硬核科普的信息量很大。

他讲得未必有多专业，但他为什么要做这件事，值得寻味。

“AI是我们躲不过的跨时代的变革，每个人都要参与其中。如果我们不讲AI，就证明我们落伍了。”

吴向东的判断是：短视频和直播的红利窗口期不多了，观众可能随时就不在视频号和直播里了。未来大家会花大量时间在AI上学习，因为学习会上瘾——可以一直问，可以无限往下走。

他举了几个已经在发生的商业案例：一个开发者用AI给宠物做画像，月入1.5万美金；AI批改作文，几秒钟完成，一个AI产品上线4个月，已有1.5万人使用；义乌做外贸的用AI做一条多语种带货视频，成本几乎为零。

由此他得出结论：AI的商业机会在ToB、在物理AI、在具体场景。“今后任何中小企业可能都跟AI有关系，开餐馆如果不会用AI，连客人都找不到。”

他还给出了一个非常务实的忠告：别造轮子。

“小企业千万不要随意造车，因为你造不起来。ToB的服务，竞争几乎处于0和1之间，机会到处都是。”

他也提醒观众AI会“睁眼说瞎话”，“可以当高级助理，但不能当师傅。做生意还是要守信誉，要守住底线。”

这场AI演讲的真正价值，不在于吴向东讲得有多深，而在于他以一个传统行业企业家的身份，传递了一个信号：AI不是遥远的概念，它已经在改变规则。不参与，就没机会。

03未来三个发力重点，IP、AI、微醺喝酒习惯和早酒文化

直播最后，吴向东分享了对未来的三个布局想法。

第一，IP要继续做，方向更明确。

未来三年，他的IP要做三件事：赋能联盟商和合作伙伴；赋能千行万业的中小企业；赋能区域人文的传播。

第二，AI社交场景的潜力巨大。

吴向东透露，目前AI已经很大程度上改变了他的工作方式，带给他极大的便利。他还提出了一个更前瞻的构想：AI社交餐桌——不会社交的人往那一坐，AI可以辅助他对话。这个生意，可能比卖酒还大。

第三，微醺喝酒习惯和早酒文化，是未来消费的新方向。

他说，“未来喝酒不是应酬，是让自己由里到外地开心”。

04IP是工具，AI是趋势，透过吴向东看到酒业未来的答案

过去一年，吴向东证明了一件事，那就是一个不擅长演讲的人，只要够真实，也能成为品牌最好的代言人。

他用19场直播、215条视频，把个人IP变成了酒业最强的流量入口——不是他想红，而是他清醒地认识到品牌传播的主阵地已经变了。

而他对AI的关注，则代表了另一种远见。当一个酿酒的人开始认真研究图灵、辛顿和黄仁勋等科技大佬，意味着他已经看到，短视频和直播只是眼前的机会，AI才是更长远的变量。

他在直播里提到一个词：分秒月异——不是日新月异，是一分一秒都在变化。“普通人不要过度焦虑，但要参与。”

这场直播的信息量很大，但吴向东真正想说的其实就一句话：IP是工具，AI是趋势。善用工具、看懂趋势的人，才有资格谈下一个十年的生存权。

吴向东还预告了下一场直播，7月8日，在陕西榆林，主题是“榆林锁钥——寻五千年大西北文脉”。从AI回到人文，从科技回到历史，这个跨度很大，但放在吴向东身上，似乎也不违和。他的IP，本来就是一个混合体：一半是

酿酒卖酒的生意经，一半是边走边看的人生思考。

我们对吴向东的直播始终充满期待。