北京
5月13日，珍酒李渡集团董事长吴向东以“万商联盟一周年 大珍人新书首发”为主题，开启个人第15场大型线上直播。直播现场，吴向东系统复盘万商联盟一周年创新实践成果，发布新书《300天的心流——大珍人信札》，并提出未来一年主要目标。
本场直播，“吴金东-珍酒李渡”视频号累计吸引超152万人次观看，点赞量202万，最高在线人数超4万，可以说是行业深度调整期极具影响力的标杆直播事件。
破局行业寒冬：万商联盟一周年交出亮眼答卷
2025年，白酒行业步入深度下行周期，行业利润大幅缩水、经销商库存高企、线下烟酒店批量倒闭，珍酒李渡同样面临业绩、回款、利润压力。在此困局下，去年5月14日，吴向东果断推出创新渠道模式——万商联盟，以“自救破局、厂商共生”为核心，重构白酒行业渠道生态。
历经一年深耕，万商联盟实现从0到1的跨越式突破，成绩亮眼。过去一年，在全国累计举办97场万商联盟论坛，吴向东亲自主讲92场，累计演讲时长超300小时，覆盖超1.4万名业内外客户；联盟商规模持续扩容，累计签约4300多家联盟商，实际打款发货超3000户；核心战略单品大珍·珍酒上市不到300天，全程保持顺价销售，回款突破10亿元。凭借创新价值，该模式获评人民网“2025国民消费创新案例”。
直击行业痛点，万商联盟以“降风险、强绑定、严管控”为核心逻辑搭建运营体系。
在控风险层面，推行“不压货、分批提货”策略，要求联盟商分三次提完100件货，从源头规避库存积压风险；同时配套行业少见的兜底退货政策，即便剩余单瓶库存，经销商也可退回企业，彻底打消渠道后顾之忧。
在强绑定层面，构建“全控价+持续分红+股权受益权”三重机制，通过统一价格管控杜绝窜货乱价，保障经销商利润；首批拿出1.96亿股股权受益权，实现长期收益价值绑定。
在严管控层面，建立严格的准入审查机制，入驻需缴纳保证金且具备强团购能力，确保渠道网络优质可控。
中国酒业独立评论家肖竹青分析认为，万商联盟是珍酒李渡在行业寒冬中的积极自救之举，模式逻辑契合行业转型趋势。
沉淀共生初心：《300天的心流——大珍人信札》重磅首发
本次直播另一亮点，是新书《300天的心流——大珍人信札》正式发布，这也是白酒行业首部全景记录厂商共生历程的著作。全书近15万字，核心收录吴向东过去一年写给联盟商的31封亲笔信，同时整合60余篇联盟商实战案例、一线业务员运营日记及行业媒体观察。从2025年6月27日第一封信的初心笃定，到300余天的并肩攻坚，书中既完整记录了万商联盟从0起步、穿越行业寒冬的艰辛历程，也深刻凝聚了厂商之间彼此信任、携手共赢的共生初心，为白酒行业渠道创新提供了鲜活样本与珍贵档案。
该书获宋书玉、马勇、秦书尧三大行业协会领导作序，更有余华、阿来、徐则臣、李洱等文学名家倾情推荐，成为连接酒业实践与行业深度思考的重要载体。
锚定长期增长：万商联盟未来一年核心打法
站在一周年新起点，吴向东为万商联盟明确长期发展路径，将从渠道、IP、生态等维度持续发力，推动联盟迈向规模化增长新阶段。
渠道扩容方面，联盟计划新增4000家优质大珍联盟商、10000家珍十五联盟商，同步优化准入机制，筛选高粘性、强实力经销商，夯实全国渠道底盘。
IP打造层面，将继续赋能行业发展、地方文旅，同时带动更多联盟商打造个人IP，构建立体传播体系。
消费生态层面，将成立早酒俱乐部，挖掘传统早酒文化激活银发经济，打造牛市超级啤酒俱乐部，拓宽消费场景。
吴向东在直播里把万商联盟比作“长征”。如果说万商联盟一周年是“长征”迈出的第一步，那么，一群人、一瓶酒、一辈子未来迸发出的能量，更令人遐想和期待。
本文来源：商讯
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张叶芳_NB25918
