传统家具零售破局者 货客蜂开启“新零售家居馆”时代

（原标题：传统家具零售破局者 货客蜂开启“新零售家居馆”时代）

说起家居赛道，这个4万亿的大蛋糕，吸引了众多投资机构以及阿里等互联网巨头的加码，但它却一直是离互联网最远的行业。其实近些年来，传统家具零售越来越难做了：流量难获取、进店难转化、客单价不断下降、成本越来越高、坪效越来越低......业内用互联网改造传统零售模式的呼声越来越高。

作为该领域的破局者，家具软装供应链及系统服务平台——货客蜂近期对外公布上线首月成绩单。自2019年11月底上线，在短短一个月内，已先后与浙江、江苏、山东、安徽、福建、山西、黑龙江等7省20城的家具软装经销商达成签约合作，这一数字还在不断刷新中。

为何货客蜂对家具软装经销商有如此吸引力呢？

“用60w开一个6000㎡的新零售家居馆”，帮助经销商轻松赚大钱，这是货客蜂给出的解决方案。

据货客蜂COO卢昺昱介绍：“这套新零售解决方案简单概括就是一个零售公式：利润=流量×转化率×客单价-成本，通过这4个核心模块来帮大家解决零售的问题。”

流量方案：四大获客工具

家具软装经销商最头疼的一定流量问题，一是随着行业竞争的加剧，地产商、硬装公司、建材商、软装公司等上游公司也开始截流精准的家具购买意向客户，家具经销商门店流量被上游侵蚀。二是家具经销商客户转化全靠驻店销售，卖场越来越见不到人，坐店营销等于坐店等死。三是8090后越来越倾向网购，逛卖场不如逛手机。货客蜂给出了最贴近家具零售行业的系统解决方案：

【楼盘通】携手楼盘KOC，构建私域流量，打通全城楼盘市场

【分销宝】合作方后台绑定，系统结算，快速打通各个渠道

【乐分享】激活客户群，激励老带新，多种玩法口碑扩散

【联盟汇】联合大家居盟友共享客户

转化方案：CRM+足迹可见+详情页卖点

传统线下用户离店就意味着购买链路断裂，而货客蜂打破了这种场景鸿沟：在用户端，通过小程序商城，用户通过线上详情页就可以随时实现选品、咨询、购买；在经销商端，通过CRM客户管理系统，销售人员可以实时看到客户浏览、收藏、加购等行为足迹，迅速响应加快转化，让转化率翻番，帮助经销商多赚钱。

客单方案：全货品+智能互动屏+AI推荐

传统家具零售模式下，经销商一个店只有一个品牌，风格单一，无法满足客户多样化需求，多一个品牌就要多开一家店，摆什么才能卖什么，坪效奇低，销售连带推荐能力差，导致客单价上不去。

货客蜂打破传统经销模式，提供全风格全品类货品。凭借现有C端业务年数亿的采购量，供应链团队组建的全球买手团队已经与200个国内外一线品牌工厂达成战略合作，现拥有60个系列超10000款家具软装产品，实现全风格覆盖。2020年预计家具上新1000个SKU，家居+软装上新3000个SKU，经销商只需有一个采购对接，就能用更低的价格轻松拿到线上线下的畅销爆款。

除充足的货品之外，货客蜂通过智能系统帮助经销商提升客单价。客户可以在线上通过APP和小程序实现选品、咨询和购买，也能到门店体验，通过真实的商品和智能互动屏内的系列风格商品，展示更多更全的货品选择。同时各终端的用户浏览数据会被系统记录，通过数据分析喜好，进行个性化推送用户最想要的商品，更了解需求，让客户自己挑齐全屋家具。

拥抱新零售，轻松赚大钱

未来的家具零售一定是新零售和产业互联网的结合，新零售是线上+线下，而产业互联网则是系统+供应链。“货客蜂-新零售家居馆”所提供的线上商城+线下智能门店（APP+小程序+详情页+买家秀+智能屏），让相同面积的门店展示更多更全的货品，所见即所得，“门店面积”扩大10倍，而每平米开店投入却降低50%。通过供应链系统及物流系统，货客蜂用大数据指导工厂生产，帮助经销商做好采买及备货预判，还可根据客户需求周期联动工厂和在途库存来调整生产和配送时间，真正实现智能调拨。产品更好卖，工厂响应快，品质有保障，也就更有成本优势。

据悉，货客蜂供应链团队已在家具软装行业沉淀了10年，自2016年联合阿里巴巴、网易等互联网研发团队专注为家具电商平台“我在家”提供供应链及系统服务，帮助其获得多轮融资成为独角兽企业。货客蜂项目在独立之初便被外界寄予厚望，首月亮相便吸引了全国近100多个城市的家具软装经销商前来洽谈合作。