4月26日，来伊份（603777）发布2018年年报。数据显示，公司累计实现营业收入38.9亿元，比上年同期增长7.01%，毛利率43.64%，继续保持稳定。报告期内，公司实现净利润1010.9万元，业绩变动主要系为了保持行业领先优势及未来更好更快发展，重点加强了全渠道建设、新市场布局，持续加大了信息化建设、技术投入，加大各领域高级技术管理人才引进力度，管理费用和销售费用增加所致，这些费用的支出，属于公司战略性、可控制的技术及市场布局投入。
一般而言，企业在转型过程中会一直探索长期利益和短期投入平衡的校准点，以此推敲战略制定的逻辑性与可行性。市场分析人士指出，来伊份谨慎的审视了自身的战略资源和管理边界，制定了详尽的计划和步骤，并积极推进实施，在合理利润规模下将规模做到极致，提升公司盈利能力。
这一平衡点似乎已经到来。据同期披露的2019年一季报数据，来伊份2019年一季度实现营业收入11.94亿元，净利润6483.7万元，同比大增53.19%，业绩企稳回升信号明显。
全渠道协同“卡位” 进入行业规模增长高速赛道
伴随着消费升级，休闲零食逐渐在“吃货经济”的带动下走出了产业化、资本化道路，同时也催生了万亿超级市场。据中国食品工业协会相关数据显示，我国目前休闲零食市场已破万亿，并将保持20%以上的复合增速，在2020年突破2万亿元大关。
身处黄金发展期下，各品牌纷纷涌入战场“厮杀”，力求分得一杯羹，行业竞争趋于白热化。同时，移动互联网的发展不断冲击着传统零售业态模式的转型，推动着线上线下渠道的加速融合。在这场零售业态演进下，谁能抢占更多条赛道创造更多消费场景，则是攫取市场高份额的关键。
线上或线下单独发展都会存在瓶颈，来伊份更大的“野心”在“全渠道”，成为“智慧零售”的标杆企业。作为同行业最早发布APP的的企业，年报数据统计，来伊份商城APP下载量继续保持稳步持续增长，同时新增外卖、钱包、团购等新功能，全方位为线下赋能，形成“人、货、场”的智慧零售新形态。
公司的战略可行性在数字的验证下得到体现，据年报披露，线下方面公司已累计开设连锁门店2697家，同比增长237家，同时与各商超、便利店合作新增近20000个销售网点，线下“跑马圈地”进程加快。
截至2018年年底，来伊份APP商城下载量超过680万，用户总数超过1100万，线下线上全渠道会员总人数超过2700万。报告期内，公司线上电商渠道取得营收4.11亿元，稳步增长10.38%，增量明显，第三方平台销量居行业前列。
各项渠道的规模扩张意味着对应的投入成本的加大，对于巨大投入带来的业绩承压，来伊份多次在投资者平台表示，现阶段将在保持一定利润水平的同时，优先规模扩张和提升市场占有率。
公司内部人士亦指出：“渠道价值的变现需要时间，在流量成本高企的当下，我们选择自建渠道和平台，初期投入成本会比较高，这是智慧零售改造过程中所要面临的阵痛，而当规模效应显现时，公司的边际成本投入将会下降，初期投入也将转化为新的生产力，将为公司盈利成长释放更大的空间。”
开启行业弯道超车新契机 重塑零食消费生态
近年来，在公司所处的行业中，智慧零售新零售一直是绕不开的话题。线上寡头竞争格局下，红利逐渐消散，增长困难，线下价值开始重新被审视。
来伊份坐拥庞大的实体门店，具有发展智慧零售的天然优势，近年来公司全面推进“来伊份”品牌升级，打造更加“年轻、时尚、活力”的品牌形象，通过门店升级策略配合新品研发的加快，第九代门店的生活化场景放大了线下渠道的体验式购物优势，有效提升了门店效益。
除此之外，来伊份还拥有淘宝、京东、小程序等多个销售渠道，可以利用线下门店的自然流量优势，向线上APP以及微信端等线上渠道引流。
行业专家表示，“线上线下的交叉、渠道的全覆盖，有利于扩大消费圈层，增加与消费主力新生代的粘性，焕发品牌活力，重新激发潜在购买需求。”
为持续推进智慧零售进程，实现线上和线下门店的深度融合，公司围绕消费者需求，融入数字化、智能化的技术，打通线上线下流量共享，构建了销售终端、会员管理、智慧供应链管理一体化的运营平台，已具备行业领先的基础。
据来伊份高管介绍，“公司在移动互联、大数据应用方面具备信息化技术优势，整体提升了运营效率，降低了运营成本，未来将把公司线上线下的2700多万会员打通，为未来增长奠定基础。”
报告期内，公司积极与新零售领域领先企业开展合作，实现与盒马鲜生、全家的系统对接，融入阿里与京东的新零售生态。双十一期间，通过线上线下导流，线下场景互动等新尝试，销量激增，双11当天，部分门店销售环比增长近30倍，江苏、安徽、浙江三省销售额超过大本营上海，跃居前三，公司也因此获得阿里集团颁发的2018新零售快消行业先锋奖。
券商分析人士认为：“来伊份线上往线下导流的智慧零售模式逐步成型，将有效提升门店效益，线下门店优势放大了线上流量吸引力，线上导流到线下获得更好的客户体验，二者将产生协同效应，一起增长，获得效益提升。”
可以看到的是，在新零售业态下，来伊份在前期信息化建设、技术端的铺垫为其抢占了先发优势，占据了有利赛道。在线下，公司占据了江浙沪经济发达水平区域，“包邮区”的物流优势也极大的促进了线下流量向线上的引流，同时线上口碑又将进一步赋能线下，未来经济效益与规模将同步提升，盈利水平逐步提高。
本文来源：消费日报网
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付晓萌_NB7161
