随着一二线流量增长乏力、竞争白热化，新兴市场以其潜在巨大的商业价值，成为创业热搜词。
而趣头条通过社交裂变的方式迅速渗透其中，在短短2年多的时间内，取得了月活6000万、用户每日花费时间超过50分钟的惊人成绩，并于2018年9月成功登陆纳斯达克，刷新了中概股赴美上市的速度。
其究竟有什么新创战略?让趣头条持续“趣头条速度”。
玩法迁移，趣头条复制“趣头条”?
要知道有限的游戏终究无法跳脱边界的制约，单一产品的成功也难以支撑企业的长远发展。因而趣头条也在探索无限游戏的玩法，将含有用户增长、内容推荐、商业化引擎等一整套“黑马哲学”复用于新品研发，尤其是近期迅速崛起的在线阅读产品——米读。
米读小说悄然上线，打破了行业几家头部企业统治已久的付费阅读格局。米读既没沿用行业惯用的手法，也没有复制趣头条的积分激励运营模式，而是采用了面向全量用户“免费阅读+广告”的模式。
这不仅为阅读需求强，付费意愿低的“消遣用户”提供了新的选择，降低了其阅读门槛，同时对于内容输出方，也能通过获取平台广告分成收益，双方的共赢模式促成了平台的快速发展。
据了解，米读在几乎没有来自趣头条APP导量，主要靠自身获客的情况下，在近半年时间内获取了4000万新增激活用户，且其成长速度已超越此前的趣头条。
从用户人群上看，米读有别于趣头条，其城市级别与年龄分布都较为均衡，一二线用户和三四线用户占比基本持平，且年龄从20岁以下到50岁以上均有分布。
米读小说依靠挖掘新增量市场实现差异化，采用符合小镇青年消费习惯的免费+广告模式成功赢得了市场。
可以说，米读是趣头条的战术延伸，或许未来能成为趣头条那样被忽视的崛起者，在巨头林立的数字阅读行业另辟蹊径走出自己的一条道路。
矩阵化布局应对行业较量
美国比较心理学家亚伯拉罕·马斯洛说：如果你的工具只有一柄铁锤，你就可能认为所有的问题都是铁钉。在互联网下半场的丛林中，将方法论应用在产品矩阵中去应对多维竞争，已是各家高手成长的必由之路。
米读的阶段性成功无疑验证了趣头条商业模式的延展性与矩阵化布局的可行性，因而面对互联网的下半场鏖战，趣头条手中的子弹也更加充足。
基于用户的多元化娱乐需求，趣头条未来也会从内容资讯、在线阅读延伸至短视频、直播、游戏等领域，通过完善产品矩阵提供一站式内容消费体验。
对于趣头条而言，其核心便是围绕目标人群的偏好提供完整的内容服务体验，根据极光大数据报告中的用户画像来看，趣头条APP用户喜爱直播聊天、同城交友、玩宝石消除等游戏，整体具备较强的社交属性。
针对以上交叉娱乐需求，趣头条从既有的内容资讯逐渐辐射至更多娱乐产品，或许也能牢牢把握用户的娱乐消费场景，在满足用户的长尾需求中延长其生命周期价值。尤其在流量红利消退的当下，通过生态业务的强协同作用激活存量用户，或许才能进一步深挖企业护城河。
基于既有的流量优势，趣头条可于广告外借由导流的方式丰富变现方式，实现用户商业价值的最大化，平台想象空间因而更为广阔。
营销界中有一个著名的营销漏斗模型，从发现到兴趣再到购买，而这个性感的商业前提都是注入大量流量，将这个漏斗填满。趣头条以高频内容业务抢占用户心智，由此积攒的流量将源源不断地形成漏斗，导向低频高毛利的服务，从而提高变现效率。
这意味着其用户拥有极强的消费场景延展性，使得其能在以内容资讯为流量主力获取广告营收外，可以异业导流到电商、直播等利润更丰厚的商业板块，带来更多受益，挖掘出更大的商业潜力。
本文来源：迅捷新闻网
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谭廷辉_NG8845
