赛迪孙会峰：发布数字转型三要素

2019年2月28日，主题为“数字转型?智创未来”的“2019中国IT市场年会暨赛迪生态伙伴大会”在北京香格里拉饭店隆重举行。年会上赛迪顾问总裁孙会峰发布了题为“数字转型愿景”的主报告，提出数字转型三大着力点，即数字用户链接、数字企业培育、数字生态构建，指出了数字产业化和产业数字化进展中企业的机遇与挑战。

数字创新改变底层逻辑

孙会峰表示，中国数字技术业和传统制造业公司十年前后市值变化差距悬殊，至2020年“车”连“网”渗透率将达98%，以及高校ICT相关专业就业竞争力强可看出数字技术业近年增速迅猛，数字技术与产品正在加速融合以及数字人才就业前景可观，说明数字技术的应用和创新带来产业底层逻辑的变化。

产业公地&信息密集度

这种变化主要表现在两个方面，一是不同产业或领域从过去客户独占到未来不同产业相互协同、客户共享，公司不断向云的方向转型、向大数据方向转型，不断进行数字深层次价值化，很多行业将产生大量产业公地，这已是创新创业的热土；另一方面，孙会峰表示，产业数字化进程越快，数据的完整性、高效性、可价值化程度越大，产业的竞争力越强，具有充分的想象力可供大家更深层次的开发和使用。因此ICT技术的应用不但给供给方提供机会，同时也给所有使用方带来了巨大的想象空间。

数字转型三要素

基于这种判断，孙会峰认为数字转型的三大着力点为数字用户链接、数字企业培育、数字生态构建。

数字用户链接涉及渠道、营销，包括服务传达效率等，通过数字链接用户从而精准捕捉用户每个需求，可以实现对客户需求的把握，同时数字化服务将客户需求传达给供给方，又产生很多个性化定制，这些客户被称为消费生产者，他们既是消费者又是生产者，这样设计出的产品完全可以融入客户的设计理念，更为其所用，而不再是过去我们讲的传统的设计、生产、营销、市场体系。

数字企业如今正面对竞争更激烈，产品周期不断缩短，客户变化永远琢磨不定等众多问题，所以数字转型对企业的组织模式、技术方法都有很大影响。孙会峰认为，未来企业的竞争力不在于企业拥有多少资源，而是企业能够调动多少资源，如何实现更多的无边界组织的联络是关键所在，为所用未必所有。同时人才的数字化表现为对人的素质要求更高，对人的专业结构的要求提升更快。面对这样巨大的变化，企业无论是从管理、创新、人才以及适应市场决策的方式都要改变。

孙会峰认为数字化生态，或者数字化体系其转型关键在于能不能创造，能不能支撑企业能力迭代，数字化快速的迭代。目前管理体系滞后于产业创新，企业家想快速实现能力迭代，构建数字环境，就要做到“快、准、狠”。快就是要以最快的速度响应客户的需求，在自身某板块上有能力缺失时依然能够快速链接整合资源弥补短板，出一种方案满足客户需求实现合作共享；二是准，与客户数字链接后精准把握客户需求，完全可以做一对一的方案，在电商平台上可以做到这一点；所谓狠就是低成本的价值创造，这通过链接整合资源的方式完全可以做到。所以产业数字转型过程其实就是客户需求在变化，对我们自身的能力有新的要求，对市场游戏规则中如何提高自身竞争力也提出了新的要求。

数字产业化与产业数字化

孙会峰认为以上变化的影响体现在数字产业化和产业数字化两方面。数字产业化体现在，2018年数字产业规模占GDP的8.1%，到2025年将接近14%，同时数字技术渗透和依托的效应更强，它对于传统产业效率提升、效益提升创造了巨大的想象空间；产业数字化体现在很多传统产业不断在做数字化的转型，依据赛迪顾问之前的判断，未来所有企业都是联网型的企业，不再有所谓互联网企业和非互联网企业的区别，这是一个必然的趋势，也是提升竞争力的根本性要求。

需求规模与方向

依据赛迪顾问的数据分析（百分比代表在整个GDP中的规模占比，颜色深浅代表目前数字化程度），从事ICT行业的数字化更贴近用户、更贴近市场、更市场化，其次是金融、娱乐、政务等，同时农业、建筑等传统行业也对数字化提出了诉求，越是传统的行业ICT技术应用的前景应该更为广阔。孙会峰也表示，如何找到这样一个商业模式可能是我们应该关注的，整个数字化转型方面的投入巨大，到2025年将创造超过七万亿的市场，这既是我们的客户又是我们的市场，也是我们维持企业长期增长的、快速增长的需要。

孙会峰认为在智能制造领域，智慧工厂、数字产线、数字的供应链可能是在整个制造业转型里面的重点；在医疗领域，未来如何把专业医疗知识和互联网的普惠性价值和技术的知识做深度的链接、远程的医疗、算法的医疗、基因的编辑等等，都有巨大发展空间；在金融行业，未来如何做量化的投资，做基于数字货币的流通，如何在保护的原则下对个人信息做深度的开发甚至价值化；对于异常火爆的新零售领域，孙会峰表示线下的销售额在下降，线下和线上之间的融合在加快，很多场景性营销和智能配送都提出了更高的要求，这是一个充分市场化的市场，给新技术的应用和拓展创造了很大的发展空间。

赛迪产业大脑

最后孙会峰表示，赛迪顾问自身也正在对提供的服务进行大量的转型，并于今年推出了赛迪产业大脑。孙会峰介绍到，赛迪产业大脑可以为地方提供工业经济监测直报、产业知识图谱的绘制，包括产业链精准招商，可以链接所有的行业和企业，也可以对所有的项目进行评价，并现场展示赛迪顾问围绕集成电路行业所做的全行业监测。

赛迪产业大脑对产业规模、产业体量、产业布局以及重点企业、投资动向做出全方位链接，从而把赛迪顾问所能提供的专业服务从周度、月度、年度变为实时的链接。这为所有企业了解市场、所有区域发展产业，能够提供精准把握行业发展动态和脉搏的机会。孙会峰表示赛迪产业大脑的推出是赛迪顾问在数字转型方面做出的一个重要探索，目前赛迪顾问围绕这个思路已做到上百个行业的具体转型策略，在IT市场年会当天首次上线八个行业，涉及到生物医药、集成电路等。

最后孙会峰表示赛迪顾问将继续用自身深入的调查和专业的能力帮大家做更多的链接和服务，希望用自身专业能力能为大家提供更高价值的、更有针对性的、更能实现共赢的合作伙伴和方式。