继2017年双11斩获“天猫乳液面霜类目TOP1”后，2018年双11，国货皮肤学护肤品牌薇诺娜保持一往无前势头，成功突围欧美、日韩护肤品牌夹击，线上线下狂揽4亿，跃进美妆榜TOP9，稳坐药妆榜冠军。
明星单品薇诺娜舒敏保湿特护霜销量达85万支，1小时疯抢35417支，叠加高度相当于170个东方明珠电视塔!
业内人士分析，精准的市场定位和渠道布局，以及强大的产品力和专家背书是薇诺娜取得骄人成就的原因;也是这一现象级国货药妆品牌在进击之路上不断前进的力量源泉。
“本土化”思维打造出的现象级国货药妆品牌
中国的药妆市场起步晚，2009年品类销售额为80至100亿元，仅占化妆品市场销售额的8%。然而到了2016年，根据国家统计局前瞻产业研究院的报告，中国药妆市场规模已接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来有望继续保持20%以上的年增速。
作为一个以解决临床皮肤问题为导向的品牌，一开始薇诺娜就把目标定在了“改善问题肌肤”这个皮肤科难点上。4年间，薇诺娜皮肤学专家团队针对中国人常见的12种皮肤问题，累计筛选了约4.6万份光损伤性皮肤病源样本。发现了多个与皮肤问题相关的作用靶点，并充分利用云南“植物王国”物种多样性的优势，以前沿植物学科研筛选出多种针对靶点的活性成分，研发了19个系列90多个单品，并在全国2400多家医院皮肤科投入使用辅助临床治疗。
源自中国皮肤学临床需求，由皮肤学专家开发，坚持多中心、大样本的效果观察，工艺及质量控制对标GMP制药标准……可以说，“本土化”思维解决了消费者对于护肤品适宜性、有效性和安全性的三个痛点，成为品牌立足中国药妆市场并不断进击前行的力量源泉。
深耕学术推广 培育原点口碑
随着消费者护肤意识的不断提升，单纯的洗脑式广告已很难产生效果。而专业人士的推荐以及朋友间的口碑正成为影响护肤品购买决策最为重要的因素。薇诺娜凭借对于中国皮肤问题的深入研究、针对护肤靶点、活性物筛选及产品临床效果观察形成了独特的学术优势。在包括《Nature Communications》在内的国内外顶尖学术期刊上发表了64篇论文，推动了11篇国家级皮肤科诊疗共识及指南的制订和发布。更常年与国内54家三甲医院合作进行效果观察，助力中国皮肤科诊疗水平的发展。专业、学术化的推广得到了广大皮肤学专家的认可与信赖，使得薇诺娜成为他们在日常工作中最常向消费者推荐的护肤品牌之一，这成为品牌难以被复制和超越的原点口碑优势。
扎根电商平台 提升品牌渗透
品牌赢得市场份额的关键是在目标消费人群中的渗透率。洞悉年轻用户从认知到转化的路径越来越短这一趋势。薇诺娜早早将品牌建设与推广的主阵地布局在了电商平台。承接原点人群的复购并依靠全面的搜索策略、种草内容布设以及大规模的试用派样辅以灵活多样的促销转化形式，造就了在电商平台打品牌、做销量的标杆模式。
今年双十一期间，天猫薇诺娜旗舰店推出“魔性玩法”，在常规的预售、满减、买赠之外;致力于实现与平台、消费者乃至站外的互动与链接。精心打造的“十刻守护喵精灵礼盒”一举赢得平台10周年主题策划商品得到强势曝光资源;“深度定制敏肌修护小魔盒”、“百万样品派发”则充分融合了平台新零售理念，将触角延伸至线下;与头部KOL合作推出的联名款“薇诺娜长草颜团子能量修护膜盒”更是直击消费者身心“敏感点”，从产品、运营、活动全方位保障了亮眼的业绩达成。
线下广布局 加强品牌服务力
近年来，薇诺娜线下渠道发展迅速，布局广泛，目前开设专柜500余家，为加强品牌服务力，针对线下购买人群提供一对一订制化服务，与此同时，薇诺娜的脚步并未停止，开始对OTC渠道进行“无人区”探索，早年前国际上的主流药妆品牌，在OTC这个渠道走得也是风生水起，后来因为诸多原因逐渐退出，没有大的药妆品牌可以在OTC渠道站稳，另一个面随着医改深化、国家对零售药店监管趋严，以及大健康产业高速发展的当下，零售药店经营药妆是市场发展的必然趋势，这样的市场背景下给薇诺娜提供了机会与无限的可能， 2017年，薇诺娜首次与云南健之佳连锁药店合作，在一年的时间内，薇诺娜在健之佳做到3000万元的销售，领跑健之佳非药类销售。
提高专业服务已是品牌核心竞争力，也是未来薇诺娜线下渠道的主要发力点，未来也会通过个性化检测、个性化推荐等方式，为消费者提供更加精准的面部护肤解决方案。
资本青睐 进军16亿大健康市场
今年是薇诺娜参加双11的第6个年头。然而5年前，慧眼识珠的红杉资本就早已洞见了薇诺娜的独特优势与发展潜力。
以眼光独到而闻名的红杉资本，每个行业只会选择投资头部的1-2家企业。虽然我国化妆品市场近年来一直保持正增长，但是产品技术含量较低、同质化严重，美妆行业基本都以营销为主导，产品、科技创新严重不足。红杉资本发现，薇诺娜把皮肤学背景和科研实力作为自己品牌的根本和基石，显得尤为可贵。其“重学术，巧营销”的经营方式成为了高速、持续增长的支柱。2013年红杉资本宣布注资薇诺娜，成为品牌发展道路上的重要里程碑，也标志着薇诺娜独特的生意模式和增长潜力得到了资本市场的关注和认可。
手握4亿双十一线上线下销售额，薇诺娜稳居本土第一药妆品牌宝座，未来，薇诺娜还将把触角延伸至医美、O2O、剑指大健康的新蓝海。
本文来源：北国网
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