2017年，注定是白酒不平凡的一年，白酒新环境下，国民消费升级，酒企纷纷提价，与某些酒企一步到位的提价策略不同，洋河在2017年采取了让市场稳步适应的提价策略，线上线下全渠道价格严格管控，提价小步分走，京东和天猫等电商渠道也不例外。
在行业某些人看来，提价将是电商渠道的冬天，因为在传统认知中，电商是烧钱走低价的渠道，是线上线下纷争之所在。但是，2月1日，洋河在京东平台的超级品牌日，展现了白酒电商渠道存在即合理的一面。
背靠于2017肇始的洋河京东5年100亿的战略合作规划，洋河在2018年初与京东实现了GSKA框架合作的签约，作为GSKA框架内的超级品牌日得到战略性落实。
据悉，在本次超品日预热活动期间，洋河利用京东的京X计划，科学时序规划获取站外优质流量，配合京东站内曝光对消费者形成超品日活动吸引，有力地助推了在2月1日超级品牌日当天洋河在京东平台对消费者的曝光提升和销售转化。是日，洋河实现了数千万级消费者的大冲击曝光，有超过10万名年轻消费者实现了购买，当日有效订单销售金额超过京东年货节期间洋河日均销售金额20倍，梦之蓝销售占比超过50%，在销售额前5名中，有3款产品是洋河在电商渠道主推的礼盒装产品，京东自营洋河店铺沉淀新关注粉丝超过6000余名，这些战果圆满地洋河实现了对超品日的期待，为洋河京东战略性合作留下了一个扎实的脚印。
为什么洋河能在白酒纷纷提价的环境下，在京东渠道交出超级品牌日漂亮的答卷？酒道说酒愿意抛砖引玉，做出以下一些解读：
1. 低价渠道，扰乱市场价格秩序，应不再是电商之义。电商渠道，随着京东无界零售、天猫新零售逐渐为人所知，电商将不仅仅是一个卖货的平台，而是能将产品质价升级告知、品牌内容传播，实现消费者分享交互，成为“营销、内容、传播、交流”四位一体的新平台；
2. 洋河在白酒提价的环境下，实施了品质升级，新近在电商渠道主推了的梦之蓝礼盒装，借势超级品牌日曝光和优质流量，主动给消费者创造体验新年货梦之蓝礼盒的机会，此项布局，即是从品效的角度对电商渠道有信心的表现，这亦说明在洋河高层眼里，除了传统的价格出货的思路，仍有很多营销打法可以也愿意在电商渠道实现；
3. 洋河十数年对蓝色经典海天梦的品牌建设悉心耕耘，特别是在近年，洋河一直在引导消费者从天之蓝向梦之蓝消费升级，此次洋河京东超品日实现梦之蓝销售占比超过50%，洋河梦之蓝M9作为春节高端礼品，创造了京东渠道的销售最高瓶数记录，这无疑将是洋河品牌升级的一个标杆案例，是洋河在十数年品牌建设方面，赢得了数据的支撑、市场的认可；
4. 在获取年轻消费者方面，依托于京东大数据对购买人群的分析，洋河在超品日，获取了超过10万名来自年轻消费者的购买成交，年轻消费者较总体购买年龄段占比优势明显。这充分说明，年轻人不是不爱喝白酒，而是对白酒的购买渠道产生了偏爱，洋河用超品日实绩为白酒行业获取年轻消费者提供了一个可行的思路，也为自己赢得未来年轻人的市场开拓了局面；
时光一晃十余载，自电商这个新事物出现以来，白酒在电商渠道的曲折与发展，一直在重塑白酒行业和白酒消费者对其的认知，而洋河在白酒新环境下取得京东超级品牌日成功，证明了京东在白酒用户质量和新用户影响力方面有着天然的优势，将是洋河未来高端白酒定制产品、个性化定制产品的一块肥沃的试验田。有人说，未来20年，是数据驱动，拥抱互联网的企业的未来，我们也许可以预见，洋河通过与京东无界零售和阿里巴巴新零售的积极融合，自身营销生态的逐渐重构将愈发适应时代大势，这抑或将为白酒行业带来更多的惊喜。
本文来源：网易
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李崇_NN5538
