从合作到生态 华为又迈出了崭新的一步

（原标题：从合作到生态 华为又迈出了崭新的一步）

合作是什么？合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的,彼此相互配合的一种联合行动、方式。

生态又是什么？生态(Eco-)一词源于古希腊字，意思是指家或者我们的环境。简单的说，生态就是指一切生物的生存状态，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。

如果说合作是两点一线或三点一线，那么生态则是一个圆环，把所有的点和线连接在一起，成为一个闭环，让环内的每一份子环环相扣，紧密相连，因聚而生。

ΣCO-Partner：华为中国生态伙伴大会进入倒计时

还有不到十天的时间，华为中国生态伙伴大会就将在湖南长沙国际会展中心隆重召开。届时，华为将向来自全国各个领域的10000多名生态精英全面传递华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景，分享在数字化转型时代下的成功经验，展现华为在全球最前沿的ICT基础设施平台及上百个与生态伙伴联合开发的行业数字化转型方案。

会前，笔者有幸采访到了华为企业BG中国区相关领导，让我们共同来看一看关于今年生态伙伴大会的诸多亮点。

数字解读华为企业业务中国这一年

据华为企业BG中国区总裁蔡英华介绍，2016年华为企业业务中国区携手合作伙伴通力合作，再次取得了令人满意的成绩，前五年复合增长率达35%，2016年业务收入同比增长达到40%以上，从单产品的角度看，2016年我们在存储、数通、无线、视讯等主力产品都实现了新增市场份额第一的目标。

在行业解决方案方面，华为成立了OpenLab实验室，构建了从行解研-行解销-行解服务的端到端流程和能力。目前，华为与业界TOP ISV携手创新，联合孵化了130+行业解决方案。

在合作伙伴数量方面，其中产单合作伙伴在数量上达到了近6000家，业绩超过1亿元的合作伙伴超过了30家，金银牌总数超过了700家;分销业务快速增长，收入增幅超过65%，销售规模和渠道质量不断提升;此外，80%以上的服务是由合作伙伴进行交付的。

什么是“平台+生态”双轮驱动？

据华为企业BG中国区杨文池介绍，华为一直专注于平台、制造、设备等方面的建设，但随着数字化转型的到来，面对客户新的需求，我们逐步地认识到生态的重要性。

所以，华为提出了“平台+生态”的双轮驱动战略，目标是构建一个开放、弹性、灵活、安全的“平台”，以聚合合作伙伴，构建合作和共赢的合作“生态”。

在伙伴方面，华为加强了对地市的拓展，在这个领域新拓展一类合作伙伴，我们称之为OC(优选伙伴)。去年，优选伙伴拓展的数量超过了1000家;同时为了加强生态的建设，华为一直在关注有解决方案能力的合作伙伴，这一类合作伙伴我们称之为ISV(独立的软件开发商)，也达到了200家;去年在上半年的时候，华为还开始了在智慧城市领域生态的建设，并在去年7月发布了华为智慧城市生态圈行动计划，首批就有21家智慧城市的合作伙伴加入。

面向未来，华为还将继续坚持平台与生态的双轮驱动，并在生态建设方面会更多地去加大力度，去推动、去牵引。当然，通过华为自身的平台，开源社区、开发者社区，华为的平台优势也会建设得越来越健壮，通过这个双轮驱动希望能够打造一个良好的生态。

全数字化的新体验 生态伙伴大会抢先看

为什么说华为又迈出了崭新的一步呢？这个“新”字又体现在哪些方面呢？

新名字：2011年华为召开了首届中国区渠道大会，2014年首次将大会更名为“合作伙伴大会”,而到了第七个年头，“合作伙伴大会”又将正式更名为“生态伙伴大会”。从2011年东莞300人开始，一直到今天的过万人，我们可以看到这个大会在不断的变化和发展，同时也从侧面反映了中国ICT整个市场蓬勃发展的景象。

新理念：“因聚而生”是此次华为生态伙伴大会的核心理念。“聚”是华为中国企业全年最大的一个盛会，它是聚合在一起的过程。“生”是生活、生态，同时也是生生不息的意思，华为希望通过这个大会把更多的能量、更多的伙伴、更多的价值聚集在一起，能够形成一种生生不息的循环。

新体验：据华为企业BG中国区陈浩介绍，本次大会华为将通过搜索、社交媒体、微信等方式给参会人员一个全数字化的新体验。

生态联盟发布+ICT花车巡展成今年新增亮点

本次大会设计了20余场包含华为高层、全球合作伙伴、业界领袖和跨界精英的主题演讲，将分享100+个数字化转型成功案例，旨在碰撞出数字化转型时代的智慧火花；同时在大会第一天上午将会阐述整个生态的战略、趋势洞察；此外，华为还将和一些领先的行业精英会共同发布生态联盟。

在分论坛方面，华为规划了近30个开放分论坛，其中包括展现华为行业影响力的12个行业分论坛，展现产业影响力的10个技术分论坛和展现生态影响力的4个渠道/服务分论坛等，旨在呈现全球最前沿的数字化转型体验。

在此次大会的最后，为了进一步推动数字化转型，让区域伙伴和客户也能体验到华为最新的生态理念与成功案例，华为将会启动经典的ICT巡展的发车仪式，以长沙为原点覆盖全国200多个城市，将向大家展现华为在ICT领域最新的成果，以推动生态蓬勃发展。

写在最后，笔者认为今年的生态伙伴大会无疑将是一场ICT产业的盛大聚会。今天的新ICT不仅仅局限于技术平台的创新，同时更需要生态伙伴的聚合。在新ICT时代，只有聚合技术、商业、人才、服务平台等，才能打造合作共赢的生态，而伙伴们也将在同一片土壤中不断吸取能量，最终形成客户、伙伴与华为三位一体的数字化转型共同体，共同实现生态的可持续发展。

华为已经开始了行动，就差你了。3月9日至10日，让我们相约湖南长沙，与华为共享数字化转型的成果！