北京
11月18日消息，近日，两轮电动车品牌爱玛科技正式推出商用子品牌“爱玛马赫”。该品牌致力于成为两轮商用出行领域的标杆，为即时配送、生活服务、旅游租赁、政企定制四大核心场景提供专业化的商用出行解决方案。自此，爱玛电动车开启了C端与B端双轮驱动的新战略。
发布会后，爱玛科技集团副总裁宁华山、国内事业部副总裁顾帅以及商用产品线总监林瀚资与网易科技等媒体进行了交流，详细阐述了爱玛马赫品牌的创立初衷与发展目标。
爱玛科技集团副总裁宁华山
宁华山十分看好商用两轮市场的前景。从市场发展角度看，爱玛需要抢占这片蓝海，破解C端增长瓶颈；从公司战略协同层面而言，在C端保持稳定增长的同时，也需寻求B端的新突破，形成民用与商用互补的格局。
据悉，爱玛马赫在共享母品牌爱玛的自主研发体系与智能制造体系的同时，还将依托爱玛现有的渠道网络基础，实现线上线下融合与全国服务覆盖的模式。
C端竞争白热化，B端仍是蓝海，谁能抢滩近千亿级商用市场？
就在业界普遍认为两轮电动车已进入存量市场、竞争日趋白热化之际，爱玛科技通过用户洞察发现了一片新蓝海——商用两轮电动车市场。
“商用两轮”并非爱玛生造的概念。据沙利文预测，到2030年，中国即时配送订单规模将突破1008亿单。若以2025年人均骑手配送量3800单计算，则至少需要2000万名骑手才能满足需求。
而这些骑手最重要的生产力工具正是用于即时、短途出行的两轮或三轮车，即商用电动车。爱玛调研显示，外卖两轮车的平均更新周期仅为22个月，不到两年。这意味着该市场具有持续且巨大的潜力，堪称一片蓝海。
尽管市场规模庞大，专业服务却相对缺失。宁华山指出：“传统电动车品牌以民用为主，若用于商用，常需加装尾翼、货架等零部件，易导致性能不稳定、安全性不足等问题，且缺乏统一标准。”
爱玛科技国内事业部副总裁顾帅
顾帅进一步比喻：“正如不能用菜刀做手术，骑手需要的不是民用改商用的粗放型产品，而是真正契合配送场景的专业装备，具备长续航、强载重、高耐用、快充电等功能，同时兼顾人性化设计。”
因此，专为骑手打造的爱玛马赫应运而生。其核心定位是彻底告别“民用改商用”模式，聚焦外卖配送这一垂直场景，打造全方位满足骑手核心需求的产品矩阵。
顾帅强调：“这是我们渠道伙伴价值超百亿的商业机遇。此时布局商用赛道，正是站在行业爆发风口，抢占未来十年黄金机遇的关键一步。”
瞄准四大场景，实现线上线下全域覆盖
基于对商用场景的深入调研，爱玛马赫锁定即时配送、生活服务、旅游租赁、政企定制四大核心领域。
针对外卖骑手“长续航、强动力、高安全”的核心需求，爱玛马赫推出S1系列，依托引擎电驱系统等核心技术，实现续航、动力与安全的三重突破，适配高频次、高强度的配送场景。
在家政服务领域，爱玛与京东家政联合定制专用车型，精准匹配家政人员“工具装载、高频出行、耐用可靠”的需求，优化车身空间设计，提升车辆耐用性与稳定性，解决服务过程中的出行与工具携带难题。
面向旅游租赁市场，爱玛马赫推出旅游租赁用车，并为景区及文旅场景提供“个性化+智能化”的分时租赁方案。林瀚资表示：“文旅消费增长迅速，叠加年轻一代消费习惯变迁，便捷的电动车出行优势凸显，我们预期该市场复合增长率将维持高位。”
针对企业定制，爱玛马赫可结合企业品牌形象进行外观定制，并根据通勤、短途物流等需求优化车辆性能，实现品牌展示与实用功能的有效结合。
渠道方面，爱玛马赫将构建“线下门店+线上平台”的全域触达网络。线下联合经销商在核心城市精准布局，方便骑手购车、修车；线上则通过官方商城、电商旗舰店及新媒体矩阵，提供展示、咨询、销售、售后一站式服务。
行业整合加速，“民用+商用”双轮驱动构筑商业壁垒
爱玛马赫在解决行业痛点的同时，也为母品牌爱玛注入新增长动能。宁华山指出：“我们需规避单一依赖C端的风险，通过拓展商用市场优化产品结构，形成民用与商用互补的格局，为集团增长增添活力。”
随着行业整合加速，中小品牌生存空间受挤压，市场资源向头部集中，用户对产品、服务、生态的综合要求也将提升。爱玛希望通过“C端+B端”品牌矩阵，实现对各细分市场和人群的全面覆盖。
据了解，爱玛马赫在保持品牌独立性的同时，可共享爱玛母品牌的产品品质背书与服务网络支持。
宁华山介绍：“商用需求复杂多样，我们依托自主研发的第八代引擎技术、蔚蓝控制器等核心科技，既确保产品合规性，又在续航、动力等关键性能上保持领先。同时，通过智能化工厂全流程管控——拥有行业首创的全自动机器人喷涂线2条、智能化立体仓库1座——保障产品品质稳定可靠。”
目前，爱玛在全国设有11大制造基地，涵盖注塑、焊装、涂装、总装四大核心工艺，实现就近服务、快速响应市场。
爱玛科技商用产品线总监林瀚资
林瀚资补充道：“在服务模式上，我们提供全链条定制化服务，超越传统卖产品逻辑，为商用用户打造全生命周期服务体验。依托全国3万多家门店，我们还将为骑手提供休息、服务及社交空间，增强他们的职业归属感与尊重感。”
爱玛推出商用子品牌“爱玛马赫”，开启了“民用+商用”双轮驱动的新阶段。此举能否在激烈的市场竞争中成功开辟新的增长曲线，仍有待未来市场的检验。（崔玉贤）
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