灵狐科技 CEO 618观察：品效销一体化成为营销必选

618购物节至今已进入第17个年头，这个电商促销节点，既是观察消费趋势迭代的重要样本，也是品牌检验增长动能的关键契机。但今年的618，行业体感明显不同于往年，当传统促销的喧嚣渐退，一场围绕消费逻辑的趋势性变革正在悄然发生。 面对这场正在发生的变革，灵狐科技CEO金羽中有着怎样的前瞻性解读？

灵狐科技CEO金羽中表示，从今年618的市场表现可清晰观察到，品牌企业的营销需求正发生系统性转变，核心体现为三大点：

营销重心在效果与销量。 消费者决策逻辑更趋务实，对营销的转化效率提出了更高要求。

营销效率持续提升。 大促期间流量竞争激烈，消费需求集中释放，品牌需深度践行数据驱动优化方案，借助AI工具重构从创意萌芽阶段到执行优化的实时效果监测与策略迭代的工作流程，让营销进入提质增效的快车道。

品效销一体化成为必选。 在效果导向与全渠道协同的双重驱动下，品牌营销正从“品牌传播、效果转化、销售渠道”割裂运营，转向三者深度融合的一体化模式。这已成为行业集体行为而非个体选择，品牌唯有构建系统化营销能力，才能在存量竞争中实现可持续增长。

那为什么说2025年是品效销一体化的关键节点呢？其实在2024年之前，品牌采用品效销一体化营销还属于行业内的创新打法，营销效率的提升在同行业中很有竞争优势。但 到了2025年，情况变得不一样了，如今几乎所有想要生存的公司，尤其是各行业的头部品牌，都必须采取这一营销模式。 如果品牌仍沿用原有的传播和营销模式，即便规模再大，也会面临生存压力，尤其从2025年上半年的行业实践来看，品效销一体化已变成企业竞争的核心赛道。

平台媒介等资源仍有很大价值，特别是零售平台的媒介资源。但仅此是不够的。未来的竞争，非单纯的资源依赖，只有真正构建起品效销一体化能力的公司，看谁更会“玩数据”、更懂“造价值”，才能在长期竞争中占据主动。

从今年618可以明显感受到，用户的消费观念正悄然转变，平台营销的侧重点不断调整，消费者的决策过程也在发生变化，618的增长也变得更需要品效销一体化了。

第一个因素，是品牌企业与平台营销面临的不确定性显著增加。 这种情况并非单纯的经济能力问题，更源于国际环境突变——如美国关税政策调整、地区冲突加剧等等，导致全球市场消费意愿普遍走低。从618来看，也确实如此，大家的购物意愿明显趋于保守，主观消费需求减弱。这使得今年618的营销环境更具挑战性，品牌与平台需更精准地应对消费者需求变化，以在不确定性中寻求突破。

第二个因素，是今年618市场面临着商品资产贬值与消费谨慎叠加的难题。 按常理大促降价本应刺激消费，去年底国补后也曾出现购买力上升，但今年三四月份后，受外部环境等因素影响，所购非刚需商品平均客单价在下降。降价本是刺激消费的手段，如今却因消费者谨慎心理失效，成了眼下市场最头疼的难题。艾瑞的调研数据也印证了这一点，2025近半数（48.6%）消费者计划缩减支出，体现出信心与消费行为间的落差。

金羽中认为，如今营销单纯依赖创意或资源等“一招鲜吃遍天”变得不好使了，必须得把精准营销模型做扎实，通过精细化运营以获得更佳结果。618期间部分企业通过推新产品、调整价格体系刺激消费，这件事的关键在于从产品与消费者匹配入手，先把目标人群画像画清楚，再通过品效销一体化的精准营销提升效率，将产品精准触达目标消费者。以品效销一体化为核心的经营模式，是必然的选择。

对营销公司来说，品效销一体化这把“金钥匙”可不是能轻松握住的。

第一，从营销方式来看，品、效、销分属不同环节：

品牌营销侧重曝光与声量，如在小红书、抖音做品牌宣传，以平台曝光数据为核心，而对电商平台的进店访客数、搜索曝光量等效果类数据关注较少。

效果营销聚焦行为转化，例如在京东投放后优化搜索排名，以进店人数、浏览量等为考核指标，但不涉及最终销量。

销售环节则由产品定价、定位、促销等因素决定，传统上由经销商负责进货与售卖。

长期以来，这三个环节的营销模式相互独立：4A公司主导品牌营销，电商代运营公司聚焦品效营销，经销商则把控销售渠道。 而“品效销一体化”要求将三者能力整合至同一主体， 这难度在于品牌营销与效果营销的考核逻辑不同，且销售环节受产品策略影响，并非单纯营销能完全主导。例如，品牌营销者可能仅关注小红书的曝光量，而效果营销者更在意电商平台的流量转化，两者数据不互通；销售端的定价与渠道策略，也超出传统营销公司的能力范畴。因此，打通“品效销”如同打通“任督二脉”，需要突破环节间的壁垒与能力边界，这就非常有难度。

第二，在品效销能力整合的实操积累上，灵狐科技依托15年行业沉淀形成了差异化布局，整合品牌营销、效果营销与经销体系， 虽分设众多团队但人员协同紧密，通过内部学习培训达成一专多能，较行业其他公司更易打通营销全链路，具备独特的竞争优势。

最后一个也是最关键的因素，即在品效销一体化进程中数据的应用。 这一要素的关键价值，集中体现在两个相互关联的维度上。其一，营销公司需具备强大的数据处理与分析能力，覆盖品牌种草、宣传推广到销售转化的各环节；其二，突破平台数据壁垒，实现跨平台的数据联通。只有同时满足“数据理解”与“跨平台联通”，将已有的数据服务产品标准化，为品牌提供从品到销的横向数据打通服务，才能真正实现营销全链路贯通。

也可以说，品效销一体化赛道其实是由消费者和品牌共同主导的，营销公司为满足客户需求需领先布局，这是不可回避的路径。