对话OPPO张洲川：双旗舰征战海外，正面交锋苹果三星

全球市场是旗舰手机的试金石。随着OPPO Find N5折叠旗舰机的发布，OPPO海外市场双旗舰战略加码升级，高端市场版图再扩张。这意味着OPPO在海外市场会继续与苹果、三星正面交锋，贴身肉搏。这也是OPPO长期以来坚持的高价值出海的又一例证。

那么，OPPO的出海方法论到底是什么？OPPO在海外能够持续实现中高端突破的原因是什么？OPPO海外营销服总裁张洲川在与网易科技等对话时，反复地提到了一个词，“健康长久”。健康长久就意味着不会赚快钱，就意味着不打价格战，就意味着不要在乎一时的排名，就意味着要做好打持久战的准备，就意味着要坚持长期主义。

（OPPO海外营销服总裁张洲川）

双旗舰征战海外，OPPO与苹果三星掰手腕

昨天，OPPO发布了全球最薄的折叠旗舰Find N5，海外双旗舰战略加码升级。

此时的OPPO海外营销服总裁张洲川正在新加坡盯着这部手机的海外发售。有了直板旗舰Find X8系列在海外的成功，张洲川对这款折叠旗舰非常有信心。

他表示，之所以在海外推出双旗舰战略，更多的是天时地利人和凑在一起了。首先，他相信自己（OPPO）的技术实力，再加上对消费者的洞察和认知，以及OPPO长期以来在海外的经验积累，是时候再向上探索了。

据悉，2024年OPPO发布Find X8时就选择了全球上市。根据OPPO提供的数据显示，该系列在亚太、欧洲等地销售表现亮眼，新加坡、泰国、印尼、意大利、西班牙、马来西亚等核心市场首销对比上代增长1-2倍，其中马来西亚创Find系列首销纪录。

在对全球用户需求的洞察方面，OPPO发现高端用户既有极致影像需求又有生产力需求，而且乐于尝鲜，期待创新，而全球高端市场，尤其是折叠市场创新匮乏，市场需要新的玩家，用户需要新的体验。

而OPPO在全球已经深耕近20年，有着雄厚的全球供应链、渠道实力，和创新技术来支撑双旗舰战略的全球落地。从而通过提供差异化的折叠+直板旗舰体验，满足用户的多样化需求。

此次Find N5售价8999元以上，实现了OPPO海外市场价格的进一步上探，直接与三星、苹果正面硬刚。OPPO刘作虎在接受媒体采访时曾表示，OPPO做高端直接跟苹果、三星竞争是必然。“如果对比产品，我们非常有底气。”

据了解，OPPO从2016年至今，连续9年位居全球智能手机市场前五；2024年OPPO 全球出货前四（数据来源IDC）。在个别国家和地区，OPPO甚至取得了第一的成绩。

比如Canalys 2024年东南亚智能手机市场数据显示，OPPO以18%的市场份额，超越了老牌国际大厂三星，在东南亚市场拿下了TOP1。

在墨西哥、埃及等新市场，OPPO增速明显，分别为23%、71%。

不仅仅在规模以及排名上，OPPO取得了不错的海外成绩，在质量上，OPPO也实现了高价值出海。据悉，2024年600美元以上价位段，在全球印尼、马来、新西兰、新加坡、泰国、越南6个市场排名前三。在墨西哥市场，OPPO虽然排名第四，但却站稳了400-500美元价位段市场第一（占比38%）；500-750美元第二（占比29%）。除苹果外，OPPO在墨西哥所有手机品牌中平均销售单价最高。

OPPO在海外市场早已经成为当地人眼中能够与三星并驾齐驱的手机品牌。

“OPPO品牌背后承载的是可信赖的产品品质。举几个例子，我在波兰与一位运营商客户聊，他跟我聊到，你们OPPO产品品质在我们那边常年是第一的。他们运营商内部对每个品牌的品质和可靠性表现是有评分的，OPPO常年第一。他说这是你们的优势，要坚持做好。”张洲川举例道。

不卷价格不在乎排名，出海就要深潜

为何OPPO可以在海外市场获得如此高的美誉度？为何OPPO可以始终坚持高价值出海？

张洲川表示，有的行业或品牌做生意的逻辑是批发式的，就是产品批发给当地人，只是通过渠道往下拓展。但我们认为这样的模式是不长久，必须要在当地建立能力，比方说搭建团队的能力，OPPO希望能够做一个健康长久的企业，很好地服务当地消费者，树立中国出海的全球化品牌形象。

“健康长久”是张洲川反复提到的一个词。2024年有一小半年的时间，张洲川都是带着产品研发团队走访海外市场，一共跑了23个国家和地区。“我们不看销售，而是去看用户，跟用户聊天访谈，跟经销商伙伴、导购聊一聊，主要目的是了解当地用户的真实需求是什么，重点场景是什么，我们的产品和研发能有什么解决方案来满足大家的需求。很多友商不会这样做，但OPPO却认为这是做好全球化的源头。”

这些话翻译过来就是用户导向。也就是将用户的感受永远置顶，产品服务用户的需求，这是第一要务。在源头上，OPPO始终对消费者保持敏感、投入精力，产品与服务精准适配不同国家和地区的市场环境、经济发展水平和消费习惯。

另外，要“健康长久”就不能打价格战。张洲川认为，低价永远也不能建立起消费者对品牌的认知，至少要从中高端打起。

因此，OPPO在海外市场坚持打造好产品，不卷价格卷价值，不卷规模卷口碑，只打爆款。

“我们认为，全球市场是旗舰手机的试金石，高价位段手机在全球受欢迎，才有真正的含金量。未来我们将更多地把OPPO Find X8这样的高端旗舰机推向全球。作为全球化企业典范，OPPO不打价格战，为全球提供高品质、高附加值的产品与服务。”刘作虎在接受媒体采访时也曾表示。

此外，OPPO始终坚持最好的全球化就是本地化。在本地化生产、销售、服务上早已建立了护城河。

在进入国际市场方面，OPPO采取了“厂商一体化”的进入模式，将已有的厂商关系和国内经验，迁移至新市场，在东道国搭建经销体系，赋能零售商、销售伙伴，让厂商双方在海外市场实现了再创业。

在生产方面，OPPO已在印度、印尼、土耳其、巴西等7个国家建厂，实现了全球生产运营的数字化管理和高效协同，提升了当地制造业水平。

“对于海外市场的用户来说，OPPO就是当地品牌，而不是外来品牌。出海要深潜。”OPPO认为。

可以说，“用户导向”、“聚焦中高端爆款”、“运营本地化”就是OPPO能够实现持续高价值出海的三大法宝。

由点及面，由易到难，由近及远，OPPO海外拓展的进程还在继续。同时，华为的回归，OPPO的起势，vivo的彪悍，让本来竞争激烈的全球手机市场也将更加有看点。（崔玉贤）

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