亚马逊云科技CEO：要构建顶尖云服务 必须靠合作伙伴

对于亚马逊云科技，外界有一个强烈的体感，他们正全力押注合作伙伴。

在re:Invent 2024全球大会上，亚马逊云科技宣布了一系列新举措，包括人工智能驱动的联合销售工具、扩展亚马逊云科技Marketplace影响范围，以及新的亚马逊云科技能力认证等。

近期，亚马逊云科技CEO Matt Garman指出，正全力推动渠道战略，加强内部分销团队与合作伙伴之间的协同。

他认为，如果想要这家市值1100亿美元的云计算公司保持竞争力，必须这样做。“要构建全球顶尖的云服务，我们必须依靠合作伙伴。”

根据IDC预测，到2028年全球云计算支出预计将翻倍，达到1.6万亿美元。这为亚马逊云科技的合作伙伴提供了极大的机遇。

在AI产业变革的当下，这样的机遇已经成果丰硕。数据显示，亚马逊云科技的AI战略“为生成式AI打开了选择的大门”，这一战略使得该解决方案提供商的生成式AI业务在2024年实现了前所未有的1900%的增长。

这些成果背后是亚马逊云科技的合作伙伴服务和认证等等“组合拳”，以及Matt所推动的那样，我们了解到，自今年6月上任以来，Matt便全力推进渠道战略。

首先是资金支持，据介绍，为了更好地支持合作伙伴满足客户的云迁移和现代化需求，亚马逊云科技也调整了之前推出的迁移加速计划（Migration Acceleration Program, MAP）的激励措施，使亚马逊云科技能够为合作伙伴的大型现代化项目提供更多的资金支持。

值得注意的是，过去一段时间，亚马逊云科技签署了大量战略合作协议（SCA），以向渠道合作伙伴注入丰厚的资金支持，并提供全方位的资源，包括技术、市场推广、概念验证资金以及人才招聘等。

其次是亚马逊云科技Marketplace，我们可以把Marketplace理解为一个严选的数字化产品目录，它能为合作伙伴提供有效的业务拓展渠道。截至目前，亚马逊云科技Marketplace产品目录中已包含超过3万个产品。一组显著的数据是，Marketplace的卖家通过该平台交易的产品和服务金额已达数十亿美元。

其三我们看合作伙伴能力认证，在re:Invent全球大会，9家亚马逊云科技中国区合作伙伴成为13个重磅级全球奖项的中国区获得者。

比如年度咨询合作伙伴神州泰岳，作为中国首批获得亚马逊云科技生成式AI能力认证的合作伙伴，神州泰岳利用亚马逊云科技全托管的机器学习服务 Amazon SageMaker、全托管的生成式 AI 服务 Amazon Bedrock等，从应用范围、模型选择、模型调优到应用集成，帮助企业打通生成式 AI 落地的最后三公里。

不仅如此，近日，数据库即服务（DBaaS）产品 TiDB Cloud的开发商PingCAP选择亚马逊云科技为首选云服务提供商。还有去年，亚马逊云科技投资了1亿美元，设立了生成式AI创新中心，加速生成式AI在客户中的实际应用。以及“大语言模型的花园”Amazon Bedrock，可以让客户自由选择想使用的模型。

种种举措的发布和推进，都指向了一个目的，那就是要和合作伙伴一起创造更大的商机。据了解，在2024年第三季度，亚马逊云科技实现了19%的销售增长，销售额达到275亿美元。其年化收入已达1100亿美元。

未来，亚马逊云科技表示行业才刚刚进入生成式AI的早期，我们要做的，就是为2025年的挑战做更多准备。（定西）

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