张一鸣，杀入移动支付

作者：邱鑫浩

来源：邱处机（ID：qiuchuji_1993）

近日，抖音App悄然上线了一项名为“抖音买单”的新功能。

在上海、深圳、杭州等试点城市，消费者到店消费时，只需用抖音App扫描商家专用的支付设备二维码，即可进入“买单”页面，手动输入金额后，选择抖音支付、支付宝或微信支付，即可完成交易。

从2020年低调收购支付牌照，到今年初大手笔增资20倍，再到如今携“抖音买单”正式踏入线下收单市场，张一鸣的支付野心正在逐步兑现。

01

补齐短板

张一鸣对支付领域的布局始于牌照。

2020年8月，字节跳动通过全资收购武汉合众易宝科技有限公司，一举拿下互联网支付牌照。五个月后，抖音支付正式上线，初期仅用于抖音生态内的充值、提现、转账等基础功能。

2025年伊始，抖音支付科技有限公司进行了一次引人瞩目的资本动作，注册资本从1.5亿元猛增至31.5亿元，增幅高达20倍。

这一增资幅度在非银支付行业名列前茅，使其注册资本仅次于腾讯旗下的财付通、PayPal的贝宝支付和度小满支付，位列行业第四。

官方对此的解释是“根据新生效的《非银行支付机构监督管理条例》推进，并已通过监管部门审批”。抖音支付相关负责人则表示，增资有助于更稳健地开展业务，为商户提供安全便捷的服务。

抖音支付的动作不止于增资，更在于补齐业务短板。

2024年4月，A股上市公司海联金汇发布公告称，拟将其全资子公司联动优势电子商务有限公司的100%股权，转让给抖音集团旗下的天津同融电子商务有限公司。

天津同融的实际控制人是张一鸣，他持有该公司99%的股份，这笔交易对价约为14亿元。

此前，抖音支付的业务场景主要局限在线上，虽然已全面接入小店、直播间等电商场景，但在用户到店后的线下支付环节，抖音一度缺乏相关资质。

而联动商务持有的支付牌照业务类型包含“银行卡收单”。这意味着，交易完成并通过监管审批后，抖音支付补齐了线下收单这一关键资质。

02

业务闭环

“抖音买单”的推出，标志着抖音本地生活服务完成了从内容到交易的完整闭环。

长期以来，抖音通过短视频和直播为商家带来了巨大的线上流量，形成了强大的“种草”能力，但当消费者真正到店消费时，支付环节却需依赖第三方平台，导致商业链路不完整。

“抖音买单”的出现彻底改变了这一局面。用户从刷短视频、被内容吸引、导航到店，到扫码支付，全程都可在抖音App内完成，无需跳转至其他应用。

对于商家而言，这一功能的价值不止于支付。用户支付后，系统可引导其关注商家抖音号，将公域流量转化为商家的私域粉丝。商家后续可通过短视频和直播推送新品和优惠活动，进而有效提高复购率。

值得注意的是，抖音支付也并非在所有场景都排挤其他支付方式。目前，“抖音买单”功能仍支持支付宝和微信支付作为付款选项。

长期以来，微信支付依托社交优势主导小额支付，支付宝凭借电商基因深耕商家服务，二者形成中国个人移动支付市场稳定的双寡头格局。

而抖音的入局，则为线下支付市场带来了新变量。一位支付行业分析师指出，抖音支付的核心优势在于“内容+支付”深度融合。用户在观看短视频或直播时被商家内容吸引，可即时通过“抖音买单”转化消费。

这种将内容与支付无缝衔接的模式，是传统支付工具难以复制的竞争壁垒。

最近半年，抖音支付的动作不断。7月，有消息称抖音支付团队正在测试“碰一下”支付功能，用户只需将手机轻触收款设备即可完成支付，无需展示付款码。

此外，抖音支付还逐步拓展至公共交通等高频支付场景。近期，抖音App已面向北京、深圳等地用户开放乘车码服务，进一步增加了用户使用抖音支付的频率和粘性。

据业内人士观察，抖音凭借其庞大的用户基础和高粘性的内容生态，有望成为挑战现有格局的重要力量。

03

长期挑战

尽管前景广阔，但抖音支付面临的挑战同样不可小觑。

一方面，用户支付习惯的养成需要时间。

微信支付和支付宝分别依托社交和电商生态，已培养了用户十多年的使用习惯。

据Tech星球报道，有商家反馈，在接入“抖音买单”后，每日数十单交易中仅有一两单使用该功能，且多为年轻人尝鲜，中老年群体根本不会操作。

另一方面，微信支付与支付宝构建了完善的商户网络，许多商家的收银系统已深度绑定这两大支付工具。

抖音要争取商户接入，需要投入更高的推广成本和补贴。

抖音显然做好了长期投入的准备。在试点城市，若商家日均扫码核销金额超过200元，可获得平台的流量激励，而用户侧和店员侧也设置了相应补贴。

当消费者习惯在抖音完成从“种草”到“拔草”的全过程，当商家依赖抖音获取流量并沉淀客户，抖音支付的网络效应将加速显现。

而它是否能够成为移动支付的第三极，我们拭目以待。

（全文完）

【邱处机简介】主理人来自福建龙岩，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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