对话航天宏图廖通逵：应用国产化是整个国产替代的牵引和龙头

航天宏图，成立于2008年，是国内领先的卫星互联网企业、科创板首批上市企业。在刚成立之初，航天宏图就一直坚持自主知识产权的研发，致力于实现遥感基础软件的国产化替代。

2024航天日期间，航天宏图副董事长、总裁廖通逵与网易科技进行专门对话。在国产化替代方面，廖通逵强调，应用的国产化替代一定是整个国产替代工作中的牵引和龙头。

“因为如果应用不去做牵引的话，就算研制出了自主的服务器、自主的操作系统又有什么用？我们使用操作系统的目的是为了应用里面的应用软件。”廖通逵解释道，“我们的遥感系统与龙芯、华为等芯片厂商以及鸿蒙操作系统等都进行了适配。我认为，技术的国产化替代是个融合生态问题。”

据悉，航天宏图自主研发的具有完全自主知识产权的PIE（Pixel Information Expert）系列软件产品，独立承担并参与了一系列国家重大战略工程。

目前，航天宏图正在建设全国规模最大的混合式遥感卫星星座——“女娲星座”。一期工程发射组网后，将实现全球1小时重访、全天时全天候亚米级对地观测能力，大幅提升我国卫星遥感数据获取实力。

与此同时，航天宏图还在积极谋求出海。据廖通逵介绍，航天宏图的出海路线主要是沿着一带一路沿线国家，比如东南亚、中东、南美等地区。2023年航天宏图在南美的玻利维亚就中标到1.6亿的电子频谱和地形观测的合同，打响了出海的首仗。

以下为网易科技与航天宏图副董事长、总裁廖通逵对话部分内容；

网易科技：廖总简单讲述一下公司主要的业务和目前的行业地位。

廖通逵：从成立之初开始到现在，我们公司的使命愿景其实一直没有改变。那就是：科技服务社会改变世界，遥感走进生活。这么多年来一直觉得遥感走进生活还是持续可以做的，航天宏图一直在探索。

尤其是最近10年来，老百姓生活的方方面面都跟遥感图像、遥感影像发生了越来越多的关系和关联。最早10年前，大家可能还没有导航，现在导航其实已经很普遍了，导航里对路边的实景和三维能够自动化生成，其实这也是感知的一个体现。

还有就是今年提到的低空经济。无论是无人机植保，还是无人机植保应急救援、灾害应用都会与高分辨的影像息息相关。

我觉得随着时间的推移和进展，我们可能观测能力随之着越来越强，可能从现在几天几小时乃至后面发展到几十几分钟10分钟20几分钟的场景。

从我们发展历程来里看，整个技术的积累迭代、商业化是交互进行的。我们自身也划分成了经历了几个重要阶段：最早2008年-2014年是公司的第一阶段，当时的核心还是以突破关键技术为主，就是遥感图像的国产化、智能化处理技术，通过这一阶段的技术积累，我们的遥感图像处理软件实现了商业化，也形成了商业化的第一阶段闭环，从而解决了公司的生存问题。

第二阶段在2015年-2020年，这一阶段，随着各个行业的业务都开展，我们的遥感图像技术应用到了各行各业，从而也也使公司收入能够快速的增长。其实我们在2014年以后就达到了增长的快车道，2019年在当年度不管是从收入的维度，还是从技术科创属性的维度，都能够获得科创板首批的认可，所以能够成功实现在科创板上市。

上市之后，随着公司知名度高了，资金更丰富了，我们也站占到了行业的头部。下一步我们希望将自己放到全球化视角下，想着做些什么。

我们一方面持续投入到人工智能和大模型方面，另外一方面开展星座的布局。所以可以说我们的商业已经形成了一个正向的循环，推动着公司不断前进。我们从2018年从大概4亿-6亿的收入，现在可发展到20多亿的收入。公司能够不断地发展，主要取决于技术的持续创新和商业的持续推广，应该是双轮驱动。

我们公司的研发投入每年应该在收入的10%以上。

网易科技：人工智能、大模型等新技术的影响？

廖通逵：影响应该也是蛮大。人工智能的投入和应用，一方面以影像判读为例，从精度上由原来极简的70%多，上升到了90%多；另外，此前我们可能一个人一天只能判个一二十张图，现在可能通过人工智能技术，可以在几分钟甚至更短的时间里就能判出一张图，从效率上来讲应该是几何级的提升。

再者，在测绘和制图方面，通过引进人工智能、大模型，原来一两千幅图可能需要两年三年甚至更长的时间来去生产，但是今天短短半年或者5个月就可以成形相关制图团，从制图效率来说至少提升了好几倍。

网易科技：女娲星座目前的进展如何？ 未来布局规划是什么？

廖通逵：女娲星座是混合遥感的实时观测星座，这里面有几个核心的关键词：一个叫混合。混合是指其载荷类型比较多样化，女娲星座的首发星里采用了雷达载荷，后面还会有光学载荷，两种载荷都有。

雷达的特点可能是不管刮风下雨、阴晴雨雪，都能实现快速的观测，它是主动遥感的方式；光学实际上就像照相机一样，把它放到卫星的平台上对地球进行拍照。

另外，我们未来还会搭载相关的激光通信载荷，随着我国卫星互联网发射数量实现几何级数的提升，如果女娲星座搭载一些极光通信载荷，就可以通过互联网卫星的通讯频率，快速的实现遥感影像回传。再加上卫星标配了图像处理能力，那么就久意味着以后天上即时拍照，即时成像，实时服务。

现在目前的技术可能服务周期更长，比如说拍摄到的图斑图像可能要经过地面的回传，把它收到地面的测控站网，加工处理完了以后才能形成相关的产品，它的时间周期可能是几个小时，甚至在一天两天维度；但是以后可能我们新星上拍完了以后，可能我觉得在未来的4年到5年里，拍完以后，手机或者平板里可能不到一分钟或者两分钟的时间图像就有了，它的及时性应用还是很强了。

网易科技：刚刚也提到了国产化替代方面，想请教一下我们的产品可以实现百分百的国产化吗？

廖通逵：我们的每一行软件代码，操作系统以及相关服务器的芯片，都可以实现国产化。我们整个遥感系统属于软件，龙芯、华为属于硬件，以及相关的鸿蒙操作系统，我们都进行了适配。我认为，技术的国产化替代是一个融合生态问题。

我们所处的层次属于应用层，下面由基础软件的平台，再下面肯定是硬件的平台上，整个国产化替代工程是要实现应用加技术软件加自主的服务器整个国产化替代工程是要实现应用+技术软件+自主的服务器，整个体系都能够实现自主化的应用。

我觉得应用国产替代是整个国产替代工作中的牵引和龙头。因为如果应用不去做牵引的话，就算研制出了自主的服务器、自主的操作系统又有什么用？我们使用操作系统的目的是为了应用里面的应用软件。

网易科技：中国遥感卫星赛道目前是怎样一个竞争状态？

廖通逵：遥感还是一个比较更容纳更多企业的大赛道。我个人觉得随着这几年快速的发展，很快这个行业就跟其他每个行业一样，会有相关的龙头企业出现。

我认为现在遥感卫星赛道应该是属于一个淘汰赛阶段。

我相信未来我们应该会是龙头企业之一，因为首先从公司目前的战略布局来说，应该还是比较有先发优势的，我们有上游的卫星，中游的平台，下游的应用场景，全产业布局还不错；第二个公司本身也是上市企业，抗风险能力比较扎实；第三个我们还在积极谋求出海和一些新的应用场景。

网易科技：出海这方面目前是怎样的一个布局？

廖通逵：出海我们现在主要还是一带一路沿线国家，东南亚，包括中东、南美扥各地区。我们去年在南美的玻利维亚就中标到1.6亿的电子频谱和地形观测的合同，打响了出海的首仗。