对话谷歌出海创业加速器项目：差异化的突破口在哪？

【网易科技12月11日报道】近日，来自不同行业的10家中国初创企业集中亮相谷歌出海创业加速器展示日，分享参与谷歌出海创业加速器的心得和经验。涵盖了人工智能、电商、游戏、健康、娱乐等多个行业。

现场，Google大中华区总裁陈俊廷开场演讲，回顾了谷歌出海创业加速器启动三年以来的发展。陈俊廷表示，创业是一个艰辛的过程，创业者不仅需要充满激情，更需要在通往目标的道路上义无反顾，努力把握每一个机会。

陈俊廷表示，谷歌出海创业加速器的全球使命是在起步、建设和成长阶段为创业者提供全方位的支持。在起步阶段，Google会与初创企业团队反复沟通，寻找出海差异化的突破口，把握出海航道。确定方向和目标后，创业者们需落地实际规划，在这个阶段，Google将为开发者提供开发工具、发布平台、营销工具等解决方案。在初创企业的成长期间，Google将不断增加加速器课程中的企业文化打造、海外团队建设与管理、OKR设置等实战内容，助力初创企业前行。

记者现场同多家加速器项目进行了深度交流。Polyverse是一家ToC应用产品公司，核心产品是AI Mirror，同时也在研发其它基于AI场景的新产品。Polyverse联合创始人兼CGO邱子珺（Queena Qiu）和Polyverse 创始人兼首席执行官郭炫介绍了加入谷歌出海创业加速器的成长经历和思考，郭炫说“在这里我们获得了超出预期的帮助。”

在谈及AI价值链时，Polyverse受访者表示：“我们是一家非常年轻的公司，并不是因为有AI Mirror才成立团队，是因为大家对AI有共同的信仰才成立这个团队，我们不会停止在不同场景探索新机会的可能。”，他们还谈到，大模型的发展和涌现是不可预测的，更看好比较垂直的领域，这个领域不仅仅是通过通用智慧解决，还需要其他非常多专业知识和外围辅助才能解决问题。

联宠智能CATLINK成立于2017年，总部位于上海，专注宠物智能用品，致力于打造“人-物-宠”互联的宠物健康数据监测系统，提供创新养宠相关智能产品及服务。谈及出海之路时，联宠智能 CATLINK创始人兼CEO Jason说道，CATLINK谈论更多的是微创新，通过微创新的方式，将优秀的产品提供给用户。他认为，把最贵的技术以最便宜的方式做成产品，让所有的老百姓和用户大范围地应用它，实现大范围的商业化，才是商业的本质。

Jason提到，美国人聚焦于产品底层，中国人更聚焦用户态。“CATLINK在洞察用户方面，要比美国企业更加深刻，比如会洞察到用户潜在的关于猫咪健康方面的需求、数字化方面的需求、未来数字化赋能整个行业的需求等。”

大逐创新ICOICE成立于2021年，总部位于深圳，是一家专注个性化美妆品类的DTC品牌，目前主打欧美市场。大逐创新ICOICE的创始人林军锋曾供职于Google，负责数字营销方面的工作。

访谈期间谈及市场洞察话题，林军锋表示，中外市场的本质差别非常大。国内消费者聚焦于产品的性价比，但欧美市场则聚焦于产品的竞争力和说服力。中国产品要实现出海需解决产品本地化的问题。他解释道，产品本地化不仅是了解消费者需求做出相应产品，还要对产品赋予意义。

与此同时，林军锋谈到，海外市场对于环保的关注度非常之高。在海外，有55%的消费者在购物之前会调查这家企业是否有可持续经营的理念。因此，他们在出海之初就确立了品牌的环保理念，真正做到整个购物过程全环保。（沈伊）

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