拾级而上 小米高端成长进化

近日，小米发布了2023年Q2的业绩报告。让我们先来看看这次财报的几个关键数据：2023年Q2小米总营收实现674亿元，同比跌幅大幅收窄；经调整净利润达到51亿元，同比增长147.0%，达到了2021年Q4以来单季度最高利润；不仅如此，截止截至2023年上半年，小米经调整净利润为人民币84亿元，已接近去年全年经调整净利润水平；除此之外，小米的整体毛利率21.0%，实现了连续三个季度上涨。

“为什么在整个国内外环境充满挑战的情况之下，小米的经营结果却有了大幅度改善？”小米集团合伙人件总裁卢伟冰在2023年Q2业绩沟通会上，如此反问道。

这句话，卢伟冰反问的是媒体和分析师，更是对小米自身的思考和认识。“这主要还是我们内因发生了变化，这些指标背后都是我们能力的提高。”

过去三年，小米坚定的执行高端化战略，在经历一连串高端化的探索后，小米收获的不仅仅是在高端市场站稳了脚跟，更重要的是小米品牌高端化的势能持续释放以及核心技术的积累和沉淀，小米在不断成长蜕变。

超预期：半年赚近去年全年净利润

“从管理层角度我们对这份财报还是比较满意的，因为我们的经营指标都有一些亮眼的表现。”卢伟冰如此肯定道。

小米2023年Q2的财报可以说是远超预期，几个关键性指标均创造了历史新高：小米本季度经调整净利润达人民币51亿元，同比大增147%，为2021年Q4以来单季度最高利润表现。不仅如此，截止2023年上半年，小米累计经调净利84亿元，已接近去年全年经调整净利润，盈利大幅改善。

不仅如此，小米集团的整体毛利率也突破了历史新高，提升至了21%。其中，智能手机业务和IoT与生活消费产品业务毛利率均达历史最高水平，分别为13.3%和17.6%。互联网服务毛利率达到74.1%，同比提升1.1个百分点。

单季度的增长也许有时候靠些运气，但连续几个季度的增长，就要靠实力了。自从2022年Q4以来，小米的营收和净利润都出现了上扬的趋势，业务回暖速度快于行业。

为何小米能够逆势而上？

“我觉得主要有两个方面，一个是小米经营战略调整的及时性和正确性。第二个方面是小米过去几年综合能力的提升。”卢伟冰总结道。

2022年财报上，小米罕见的公开调整期经营策略，将“规模与利润并重”定为集团2023年的经营策略。小米方面表示公司已经进入到下一个经营周期，将利润提升至和规模同等重要的位置，优化内部管理结构、提升运营效率、优化资源配置，为深入尖端技术研发和发展创新业务蓄力 。

将“规模与利润并重”定位经营策略并不是一个口号，事实上，经过几个月的调整，小米在Q1财报和Q2财报上逐渐体现了这一策略执行的成效。

高端拾级而上：势能持续释放

“上半年我们取得的成绩不是偶然的，是我们小米能力提升之后的一种必然，也是对过去我们几年努力做正确的事情的一个回报。”卢伟冰提到。

超预期的业绩增长背后，除了高效的执行“规模与利润并重”这一经营策略之外，也是稳步地推进高端化战略一个体现。

所谓的“正确的事情”就是不断坚持的高端化战略，这是一件难而正确的事情。过去三年，高端战略一直是小米发展的重中之重。“只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。”雷军在2023年年度演讲中如此强调高端的重要性，因此，虽然经历了一些痛苦和波折，但并没有阻挡住小米高端化的步伐。

正是由于长期的坚持和投入，小米在高端市场的势能才不断拾级而上。自Xiaomi 12S Ultra以来，连续6款高端产品获得高市场口碑，其中发布半年以上的Xiaomi 13获得中国大陆3500元以上畅销手机第6名，在国产机型中排名第2。

根据第三方数据，2023年Q2，在中国大陆地区，小米智能手机销量在人民币4000-6000元价位段市占率同比提升6.2个百分点达12.7%，定价人民币3,000元及以上的智能手机出货量占比同比提升3.3个百分点至20.1%，连续4个季度同比提升，中国大陆地区智能手机ASP同比增长超24%。

“我们8月份发布的第三代折叠屏（MIX Fold 3）这款产品在缺货，为什么会缺货？这代产品我们提出了轻薄全能的理念，全新的龙骨转轴让产品既轻薄又兼顾，我们还搭载了徕卡四摄，续航也非常好。我们相信2024年友商也会跟随我们这个方向。”卢伟冰表示，“好的产品自然会带来好的回报，我们销售5分钟就获得了上一年的2.25倍的销量，如果不缺货的话，我相信销量比上一年还会增加非常多。”

同时期发布的Redmi K60至尊版在产品开售5分钟销量就创下了新纪录，销量超过了22万台，刷新Redmi K系列至尊版首销记录。

高端化带来了ASP的提高，也带来了毛利率的提升。2023年Q2小米智能手机毛利率为13.3%，创下了历史新高，同比提升了4.7%。

当然，小米的高端战略不仅仅是实现了手机业务的高端化，也惠及到了小米其他品类，实现了高端化突破。比如小米高价格段的智能大家电收入同比增长70%以上，连续七个季度高速增长。

这主要得益于小米总结出了一套经过实践检验的高端方法论：高端无短板，从参数领先到体验优先，软硬件深度融合。

“坚持做高端化，不仅在中国，还要在全球。我们要把中国区域高端化成功的经验推广到全球去。”卢伟冰表示。

坚定研发 战略升级投资未来

“雷总一直讲越是难的时候，一定要坚定投资未来，要（投入）研发。”

2023年Q2小米研发投入46亿元，同比增长了21.0%。过去六年（2017-2022）研发投入的年复合增长率高达38.4%，预计2023年小米全年的总研发投入将超过人民币200亿元。

今年8月份，雷军提到小米要继续加码科技研发，未来5年（2022年-2026年）研发投入将超过1000亿元。同时宣布科技战略升级，形成四个关键路径和原则：深耕底层技术，长期持续投入，软硬深度融合，AI全面赋能，总结为公式（软件×硬件）ᴬᴵ。

小米也成为首家把AI放在次方地位的科技公司。在AI方面，小米将包括大模型在内的AI技术看作一种生产力，将AI真正镶嵌在业务与产品中。比如小米发布的新一代新一代CyberDog2 ，它搭载小米自研CyberGear微电机和AI多模态融合感知决策系统，运动能力提升，力度控制更加精准，充分展示了小米在机器人技术的仿真能力及更智能的决策执行算法能力方面获得重要进展。

对于时下流行的大模型，小米聚焦轻量化、本地部署，不盲目追求模型参数规模，而是综合考虑使用效率和效果的最佳均衡。目前，小米自研的13亿参数的端侧模型已经在手机端跑通，部分场景效果媲美60亿模型在云端的运算结果。

小米之所以短时间内能够在AI方面取得如此成绩，主要是由于小米在AI方面长期投入和布局。据悉，早在2016年小米就组建了AI团队，经过7年6次扩展，小米AI团队已超3000人，逐步建立了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。

小米不仅在既有业务上不断下功夫，还以十足的信心和开放包容的态度拥抱成长，通过持续的高水平研发投入，创造出源源不断的增长动能。“人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。”一个全新的小米，正在怀揣着人类文明的梦想，踏浪而行。