诺辉健康CEO朱叶青：出海战略达预期，努力保证未来几年公司保持三位数增长

12月6日消息，昨日，在诺辉健康媒体沟通会上，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青表示，“我们建立香港研发中心，一方面期待能够把我们国内的一些研发成果能够尽快的国际化，更重要的是我们希望依托于香港国际化的区域优势和人才优势，能够吸引更多人才，研发出更多直接服务于国际市场的产品和服务。”

朱叶青提到，诺辉未来相当长的一段时间里，推进获批产品的商业化依然是公司发展重点，会努力保证在未来几年公司都在三位数的增长，同时也为实现2024年盈亏平衡的目标而努力。在此基础上，也希望中期和长期还有更多的产品管线能通过研发和注册临床，能够最终获批并实现商业化。

一、“出海战略达预期，幽幽管即将登陆香港市场”

今年5月23日诺辉健康与Prenetics Group Limited（以下简称Prenetics）达成战略合作，推动“中国癌症早筛第一证”产品常卫清香港上市，并逐步“出海”东南亚。

根据战略合作协议，诺辉健康与Prenetics将全面整合双方在市场与渠道拓展及产品与服务运营的优质资源，共同推动常卫清在中国香港、澳门和台湾的上市和市场覆盖，并同期探索东南亚国家或地区的市场机会。6月8日常卫清成功首发香港，当地官方售价为3000港元/份。

朱叶青向网易科技表示，目前出海的国际战略符合预期。“我们的常卫清6月份在香港正式商业化，通过跟我们的香港本地的合作伙伴Prenetics合作，商业化取得了不错的进展，同时包括我们的幽幽管、噗噗管等产品，也在紧锣密鼓的跟当地合作伙伴洽谈。预计很快，幽幽管会也将登陆香港市场。同时，2023年公司还会接洽更多的国际化合作伙伴，期待我们的常卫清、噗噗管、幽幽管不仅是在香港、东南亚市场，甚至更广阔的欧美市场都能有好的前景。”

他也强调，大陆市场依然是诺辉未来相当长时间里的战略重点。“我认为诺辉现在已获批的产品，在大陆市场的渗透率还是很低。即使到2025年，常卫清产品的市场渗透率只有5%，到2030年我们希望能够达到20%的渗透率，增长空间依然非常巨大。”

朱叶青透露，在大陆以外的市场，诺辉将不会重点投入建立自己的团队。“更多的是像跟Prenetics一样，寻找熟悉当地市场的合作伙伴进行合作，他们能够更好的了解当地监管机制，甚至具备线下诊所及私立医疗机构等资源，可以更快的帮助产品落地，未来可能在东南亚市场也会使用同样的市场策略。”

二、成立香港国际研发中心，更好地参与国际市场竞争

朱叶青希望，中期和长期还有一些更多的产品管线能够通过研发和注册临床，能够最终获批并实现商业化。

他介绍到，诺辉健康目前在研的产品中有全球首个通过尿液检测的宫颈癌筛查产品宫证清，在今年2022年的6月份正式启动注册临床，也在11月18日正式完成了第一例的入组，预计未来在一段时间里面，临床实验继续往前推进，其期待全球首个尿液居家取样的宫颈癌筛查产品能够获批，推动筛查结合到疫苗，在宫颈癌这样的一个女性非常关注的癌种，推动宫颈癌成为全球首个被消灭的癌症。

此外，诺辉健康第一个通过血液样本和二代测序的平台，结合多组学技术的肝癌筛查产品苷证清，也在如期进行注册前的临床试验。诺辉健康预计在2023年的上半年正式启动注册临床。

他提到，“成立香港国际研发中心，能够让我们针对海外市场设计的产品得到更好的支持，能够有更强的团队来加入和研发，同时我们也依托于各个市场的情况，逐步推进海外临床，保证已经在中国获批的产品能够争取更大的空间，我们甚至有一些新的产品就直接为海外的临床设计。”

诺辉健康研发副总裁施双美博士表示，对于癌症早筛而言，人口基数和国际临床的开展非常重要，因为我们需要以此建立和训练模型和算法。“香港国际研发中心的优势之一，就在于我们可以更便捷地接收国际样本，比如来自美国和欧洲的样本，建立诺辉的差异化优势，建立我们自己的IP壁垒，这样可以更好地参与国际市场的竞争。”（一橙）