百度何俊杰：打造产业、技术联盟，用AI技术为实体企业做“流量滴灌”

破解流量困局的密码是什么？百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组（MEG）总经理何俊杰的答案是“科技创新”。

12月2日，2022百度联盟峰会举行，何俊杰介绍了过去一年百度联盟的发展，他强调，在百度AI技术的加持下，百度联盟“汇集五湖四海的流量，用技术为客户做“滴灌”，为企业增长引来“流量活水”。据悉，过去一年，百度联盟入口请求量翻倍增长、突破千亿大关，变现能力提升30％。这意味着稀缺的流量被尽可能高效的利用起来了。

百度联盟，这个已经“20岁”的组织，汇聚伙伴近百万，服务广告主也是百万计，是中国互联网上最大的生态联盟之一。这是一个成立了20年，仍在保持增长的组织。在会上，百度联盟还发布了“长风计划”，开放全链路增长平台，提供专项激励基金，用技术、资源帮助联盟伙伴获得更大增长，最终一起助力广大中小企业、实体企业更好的进行数字化营销。

这是何俊杰自今年5月履新百度移动生态后，首次亮相百度联盟峰会。在会上，润米咨询创始人刘润追问何俊杰，如何保持增长的确定性？何俊杰认为是反馈驱动的创新，以及百度坚定科技创新的长期主义。“长期主义的红利是‘虽迟但到’，可能会迟到，但决不会缺席”，他说。

百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组（MEG）总经理何俊杰

跑“马拉松”坐“冷板凳”，流量联盟进阶产业、技术联盟

“流量”哪里来，一直是企业发展面临的必答题。而百度联盟从成立第一天起，就在死磕这个难题。正如何俊杰所说：互联网上的流量，就像水资源，是分布不均的、供需错配的，旱的旱死，涝的涝死，这就需要“南水北调”运输水，需要“三峡大坝”调节水，需要“滴灌技术”用好水。

何俊杰认为：“百度联盟，是汇集五湖四海的流量，用技术给客户做‘滴灌’。尤其是在这个人人喊流量红利枯竭，处处讲营销内卷的时候，更需要百度联盟，去做把大海引进沙漠的事。”

据悉，百度联盟一方面坚持生态开放，广聚各行业伙伴，共享资源、技术，做大流量的蓄水池；一方面背靠百度，以“搜索+推荐”的双引擎优势、AI能力、云计算技术做好流量的“滴灌”，让有限的流量实现精准的匹配，提高“供需连”效率，做大商业效益的整体蛋糕。

百度联盟已成立20年，即便在全网用户增长见顶，流量红利消退的今天，也实现了逆势增长。何俊杰在会上分享了一组数据，过去一年，百度联盟入口请求量翻倍增长，突破千亿大关。搜索流量年同比增长21%，精细化流量的挖掘与分发，让百度联盟变现能力提升30％。

何俊杰认为，“今天的百度联盟，早就不局限于流量联盟，更是产业联盟、技术联盟”。

在产业联盟方面。经过20年的发展，百度联盟的伙伴从互联网初期的PC、WAP站长，逐渐扩展到移动互联网时代的APP开发者、小程序开发者，线下聚屏伙伴以及终端厂商伙伴，分布千行百业，也服务千行百业。

在技术联盟方面。百度联盟将百度独有的AI技术、内容能力都共享给联盟伙伴。比如，百度为中国青年网、青蜂侠打造了数字主持人“青小霞”，助力媒体实现“数字主持人自由”。用何俊杰的话说，百度联盟要用“百度制造助力联盟伙伴实现独家创造”。

百度为中国青年网、青蜂侠打造了数字主持人“青小霞”

百度联盟为何能在20年历程中不断创新升级？何俊杰也在演讲中给出答案。

“首先坚持反馈驱动创新，百度移动⽣态是⼀个离用户最近、吸引反馈最多的‘创新磁场’，通过市场的不断反馈，才能够进行端到端的优化”，何俊杰说，除此之外还要坚持长期主义：“要坚持做难而正确的事，很多事情从无人看好到无人能及，就在坚持二字。百度本身就是一个例子，10年累计研发投入超过1000亿，这个过程并不容易，需要坚持把马拉松跑完、需要坚持把冷板凳坐热，但今天的百度，包括百度移动生态，已经开始收获‘长期主义’的红利。所以说，长期主义的红利是‘虽迟但到’，可能会迟到，但决不会缺席。”

坐“大船”借“长风”，百度联盟为实体企业求解增长确定性

流量问题，本质是增长问题。百度联盟本质上也是在解决企业增长的难题。但面对当下复杂多变、充满挑战的市场环境，企业该如何在不确定中寻找增长的确定性呢？

会上，刘润与何俊杰展开了对话，刘润认为，面对不确定的环境，更应该同舟共济，同心协力，通过优势互补的抱团合作，结成劲往一处使的联盟。

润米咨询创始人刘润与何俊杰对谈

面对波谲云诡的海域，更应当乘大船出海。历经二十年的发展，百度联盟已经成为一艘拥有近百万联盟伙伴、服务近百万广告主的“大船”。这艘大船有”硬科技”，也有“软实力”。

据何俊杰介绍，百度在人工智能领域已经摸爬滚打整10年了，累计研发投入超过1000亿。这样压强式、马拉松式的投入，让百度在人工智能的各个层面都有领先的自研技术，比如高端芯片昆仑、飞桨深度学习框架、预训练大模型等。此外，在内容生态方面，“智能搜索+智能推荐”双引擎优势明显，过去一年，百度搜索的规模年同比实现了17%的增长，百度APP的月活逆势实现同比增长5%，MAU达到6.34亿，百度百家号的创作者数量超过500万。

值得注意的是，这些“硬科技”、“软实力”，都可以成为百度联盟伙伴的能力。会上，百度联盟发布“长风计划”，开放全链路增长平台。提供包括内容赋能、多元化商业变现、技术开放开发等全链路能力支持，同时，将提供专项激励基金，支持与百度联盟进行优质能力共建的合作伙伴，让联盟伙伴获得更大的增长动力，最终一起帮助中小企业、实体企业更好的进行数字化营销。“要让百度联盟的长风‘吹向’实体经济”，何俊杰说。

何俊杰发布“长风计划”

据悉，百度联盟服务近百万广告主，大部分都是实体企业。“长风计划”的落地将让联盟伙伴获得更大的增长动力，一起帮助中小实体企业更好的进行数字化营销，精准提升供需匹配效率，提升其获客、多元变现能力，推动中小实体企业实现数字化转型提供“确定性”，为实体经济发展提供支持。

“在充满不确定性的时候，要尽可能给你的客户、合作伙伴，提供确定性，提供这份温暖，提供这份力量，让大家在同一艘船上，迈向未来，这才是真正的最大的确定性”，刘润最后表示：“所有伟大的企业都是冬天的孩子，巨人过河是不需要策略的，祝百度联盟的每位合作伙伴都能够获得自己的增长，获得自己的核心竞争力，我们能够获得长期主义里的‘虽迟但到’”。