徐起透露realme未来四年三大部署 从野蛮生长到深耕细作

“我们要怎么做，才能在这个瞬息万变的复杂世界继续站稳一席之地，甚至能够更向前一步？”realme四周年之际，创始人兼CEO李炳忠内心反问道。

短短四年时间，realme全球用户便累计突破了1.4亿，覆盖了中国、印度、东南亚、欧洲等全球61个市场，在部分市场甚至实现了TOP5的好成绩。用realme副总裁、中国区总裁徐起的话，realme前四年再快速布局，快速成长，可以说是“野蛮生长”。但接下来的四年，realme要从“野蛮生长”变成“精耕细作”。也就是李炳忠提到的在产品层面“打磨”，市场层面“深耕”的长期主义。

面对整个大盘下行的复杂环境，realme如何精耕细作？全球化战略将如何发展？徐起在接受网易科技等媒体采访时，给出了realme的思考与战略。

调整：产品精简，市场深耕，组织升级

realme对创业第二阶段的关键词想的非常清楚，就是要从之前的“野蛮生长”到“精耕细作”。之所以有这样的一个转变，有两方面的原因：首先是外部大环境的变化。徐起表示，目前全球市场下行的时候，realme应该将所谓的机海战术变成精耕细作的精品战略。

“过去四年，realme一直在不断摸索每个市场的策略打法，人群如何覆盖，补充产品线，我们从一条产品线慢慢扩充到四五条产品线。经过四年沉淀我们越来越清楚人群、系列线应该如何部署。因此市场在整体下行的情况下，应该更聚焦于战略资源打造精品，留下更好的用户心智。”

其次，从内因来看，realme在进入这61个市场之后，需要思考如何继续实现快速成长。越是进入头部化竞争，越是需要更多的资源和策略深耕市场，这就需要精耕细作才能更好的往前走。

“其实精耕细作越到后面，面临的挑战和压力和越来越大，进入市场前7很重要，进入前五要花一点力气，进入前三是神仙打架，realme进入前五、前三的时候对于公司战略资源协调都有更大的挑战。”徐起认为。

在“精耕细作”关键词的指导下，徐起向媒体透露了realme具体的一些战略：“精耕细作”就是要精简产品，聚焦精品策略；深耕战略市场，巩固“2+15”的市场据点；同时，组织架构也将配套的进行升级，进行全球渠道整合运作。

具体来说，关于精简产品策略。realme接下来将有三个动作，首先是产品精简35%，收缩realme产品线，集中资源打造爆品；其次，在价格段上，realme将在全球会主攻250-400美金价位段，将数字系列打造成为真我全球现象级产品，让这个价位段占比不断提升；再次，realme将增加研发投入的比例，将同比增加58%，尤其会专注于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行科技创新。

在深耕战略市场方面，徐起透露，realme将不再拓展新的市场，而是继续夯实中国和印度这两个千万级市场，以及东南亚、欧洲国家重点部署15个百万级的市场，也就是“2+15”的市场策略。其中，这15个百万量级市场包括法国、西班牙、意大利，印尼、菲律宾、泰国、越南等国家。

“目前年出货量超过100万的市场是8个，这个目标对我们来说也是极具挑战的。”李炳忠在realme四周年全员信上表示。

在产品与市场调整的同时，相应的，realme在组织架构上也要进行调整升级。徐起表示，realme将进行全球渠道整合运作，要将全球渠道进行更深入的整合，调配集团的资源。主要进行两个调整：首先是成立全球零售管理部，精细化管理全球零售业务，重点资源投入到重点要打开的市场，例如说2+15的市场；其次，成立IEC国际电商部，电商渠道统一操盘，不再由各个市场简单做，而是全局一盘棋。

“以往的电商打法比较简单，在当地的团队，有当地的电商团队、线下团队等等拓展，但是并没有把全球看作一盘棋，成立IEC可以把公司有限的资源集中在有机会的市场，做出更大的成果出来。这个组织从今年上半年刚刚开始成立，接下来对于全球电商业务发展也有更加清晰的规划。”徐起透露道。

手机大盘或将触底反弹realme要做好基本功

IDC数据显示，上半年国内智能机市场出货量约1.4亿台，同比下降14.4%，未及2016年第四季度历史峰值销量的一半。行业人士认为今年手机大盘市场将不到3亿，未来两到三年也不会有更大规模的增长。

对此，徐起认为，今年下半年手机市场会比上半年好，主要得益于以下几点：一个是政府刺激消费的政策、补贴等会进一步加强；其次，整个手机大盘也是下半年销售节点多于上半年年，对于realme来说今年下半年部署和整体战略非常关键。

另外，徐起认为2022年已经接近到了触底反弹的点，但是不意味着接下来特别标高，2023、2024年都会逐年变好。

“今年整体大盘肯定是不到3亿台，明后年也是略有上涨，回到3亿的大盘还是至少需要2-3年之后。”徐起表示，“手机是一种刚需的产品，短期内它可能有一定的需求波动，但长远来看，它是一条缓慢增长的曲线。所以在我们的视角里，未来手机行业是非常具有期待性，这几年我们要做好基本功，健康长期稳定的活下去。”（崔玉贤）