爆红的智能健身镜，亮相央视、刷屏娱乐圈后究竟能如何打动消费者？

（原标题：爆红的智能健身镜，亮相央视、刷屏娱乐圈后究竟能如何打动消费者？）

自今年上半年起,智能健身镜开始成为了健身领域的一大网红产品,在以FITURE为代表纷纷浮出水面,并获得顶级资本的认可后,国内市场正涌现出一大批智能健身镜产品,被舆论称之为“百镜大战”。然而,各种智能健身镜在被健身达人、明星网红纷纷打卡种草的同时,也频频被冠以“伪需求”之类的质疑。

对此,业内人士称,舆论所关注焦点依旧在于消费端的真实反应,尽管618期间各种智能健身镜产品销量均实现激增,但只有真实用户的使用才是最好的证明。在此背景下,一段央视财经对FITURE魔镜用户的采访近日于节目中播出。一句“健身镜相比起线下健身房便宜又便捷”,道出了消费者购买魔镜使用后的心声。

质疑中发展的新风口,初步形成核心用户群

今年3月发布的《2020中国健身行业数据报告》显示,2020年中国健身人口增长至7029万,健身人口渗透率为5.02%,同比增长3.19%,随着人工智能和物联网技术的融合发展,智能健身产品正在成为健身产业新的风口。在此背景下,不仅仅是智能健身镜,包括智能动感单车、智能划船机等不少智能健身产品也纷纷得到资本的青睐,也诞生了FITURE这样的独角兽公司。

据介绍,FITURE成立于2019年,总部位于成都,并在上海、深圳、北京等地设有团队协同办公,人员规模约900人,其中技术研发与内容制作人员占比60%。凭借独创的“硬件+内容+服务+AI”模式,FITURE先后获得了包括红杉、金沙江、蔚来、DST等国内外多家知名机构的投资累计超过4亿美元。目前,FITURE旗下已发布有两款智能健身镜产品“魔镜尊享版”和“魔镜旗舰版”,是智能健身领域的领军企业,在近期已连续被央视等权威媒体报道。

智能健身镜作为集AI技术、内容服务、硬件于一身的新型健身产品,在关机状态下和普通的镜子没有什么区别,开机之后,镜面上就会出现真人教练的影像,通过课程内容及AI引擎在线实时指导教学。对于一些没有时间去健身房的消费者来说,可以利用碎片化的时间在家健身,还可以和孩子一起锻炼,增加亲子互动。据消费者在采访中表示,智能健身镜的交互使用体验是其最大亮点,每天打卡使用下来其实很实惠,并且无须出门。

天猫电商平台透露,智能健身镜品类在618期间的表现非常出色,整体的成交已经达到大机械行业Top5的水平,预计在八九月份会有一波开店高潮,整体的货品宽度会提升50%以上。天眼查数据则显示,如若算上生产厂商,以及核心供应链企业,这条赛道已经云集近两百家企业。除了抢占居家健身入口,不少健身镜品牌也另辟蹊径,把目光投向酒店、医院、健身房、体测中心等应用场景。智能健身镜这个新兴品类的爆红,也让不少人产生质疑,一面健身镜售价几千元,到底值不值?昂贵的健身镜究竟是智商税,还是下一个新风口呢?

在淘宝、京东等电商平台,目前市面上的智能健身镜产品已多达数十款,价格从2000多元到9000多元不等。业内人士认为,智能健身镜现在仍处于市场“培育期”,没有产生规模效应,产品成本无法降低,而在售价之外,产品认知仍然是阻碍健身镜进一步打开市场的主要挑战之一。尤其是不少消费者对健身镜的产品功能也存在疑虑,尤其是作为该产品卖点之一的AI识别技术,并不是所有的课程都覆盖该功能,识别的精准度也有待提高。

虽然就目前的情况来说,健身镜的大众认知度较低、价格偏高,但随着市场的逐渐成熟,智能健身镜仍然存在一定的市场空间,特别是这类产品的强交互性和AI赋能的健身课程是吸引消费者购买健身镜最重要的因素。对于消费者而言,无论使用什么形式的智能健身产品,关键还在于坚持锻炼以及选择适合自身条件的运动项目。据了解,FITURE作为这个领域的先驱品牌,其魔镜的用户规模已接近万人,尽管外界持观望态度人群还是主流,但已经开始有更多消费者愿意深入接触了解智能健身镜产品。

智能魔镜凭何走红投资界和影视圈?

自产品诞生之日起,智能健身镜就凭借本身的卓越体验获得了众多投资界人士的认可,买单BP又买单产品可以说是普遍情况。以FITURE为例,当智能健身镜产品正式投向市场,影视圈明星又成为了新的一批重要的种草用户。近日,演员王子文便在微博上推荐了她的智能健身搭档:FITURE魔镜。前段时间,FITURE旗下的智能健身产品还先后曾被张柏芝、郑恺、辣目洋子、霍汶希等众多名人pick,几乎刷遍了“半个影视圈”。FITURE智能健身镜到底有什么魔力,能让投资大佬和影视明星争先点赞?

公开资料显示,2020年11月,FITURE发布了旗下首款智能健身产品FITURE魔镜尊享版,并凭借优异的交互式健身体验,很快得到市场认可;2021年6月,FITURE又发布了旗下第二款产品FITURE魔镜旗舰版,凭借与尊享版一致的交互式内容体验与极高的性价比,首发当天即告卖爆——全渠道单日销量超3000台。尽管从外表来看,FITURE魔镜产品是一面全身镜,但实际是集成了一块43英寸高清屏幕、麦克风阵列、光感、体感、NPU等技术的健身终端。

为了能真正地实现人机交互的智能健身,FITURE在将自动驾驶技术应用到运动健身领域,自主研发出了FITURE Motion Engine智能运动追踪系统,通过硬件终端上的AI人体动态传感器,让用户无需任何穿戴产品或传感器辅助即可完成人机交互。目前,该系统达到了L4等级,能实现动作捕捉、实时纠错、数据分析等功能,反馈时延在300-400毫秒。

这款健身镜不仅能对用户进行智能动作纠正,还配有丰富的课程,让用户在家就能进行专业的训练。为此,FITURE打造了一个4000平米,拥有四个超大录播厅的好莱坞级别“健身梦工场”,并组建了一个累计授课时长超20万小时,平均教学经验10年以上,累计奖项认证500多个的“FITURE FORCE全明星教练团队”。通过一个数字化“交互内容创作管理系统”,FITURE的教练、拍摄及后期、音乐、开发和AI等各个团队能协作完成全年5000节课程更新的产能。凭借这个与AI技术高度融合的交互式内容健身课程库,FITURE具备了体验上的“代差优势”。

在产品上市不到1年的时间里,FITURE已上线了超过1000节自制健身课程,每月还有100次左右的直播课程,其内容覆盖力量塑形、格斗训练、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、体态纠正、孕产专属、青少儿专属等13大类课程,能满足全年龄段家庭用户的需求。据了解,FITURE魔镜的用户月均使用次数达到了14次,是国内健身房用户月打卡次数的28倍。

尽管FITURE目前做到了在国内智能健身赛道的领先,有分析人士却表示,随着华为、小米、OPPO等科技大厂的跟进,FITURE目前所具备的优势将会在一定程度上被缩小。与此同时,健身行业内部的Keep、咕咚等头部企业也会加紧追击,FITURE将面临相当大的竞争压力。不过,考虑到FITURE“硬件+内容+服务+AI”的模式已十分明确,想要在激烈竞争中屹立不倒唯有不断提升用户体验这一条路可走,持续以优质服务打动消费者。好的产品,优秀的公司,一定是市场销量和用户人心的双赢。