90%渠道首单实现盈利 深度揭秘VIPKID如何打开青少儿英语1对1盈利局面

（原标题：90%渠道首单实现盈利 深度揭秘VIPKID如何打开青少儿英语1对1盈利局面）

随着互联网技术的发展，在线教育成为趋势。2020年，在线教育更迎来井喷式爆发，市场渗透率由仅10% 左右迅速提升至40%。并且，随着VIPKID单位运营利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长，在线教育“规模不经济”魔咒彻底被打破。

VIPKID成立于2013年。作为国内最大的在线青少儿英语教育平台，VIPKID成立之初便主打“北美真人外教1对1”模式，通过纯外教教学，一对一授课形式，迅速打开市场，收获了优良的教学成果与口碑。到目前为止，VIPKID已拿下在线少儿英语教育领域80%的市场份额，成为行业领跑者。

教育是个“慢行业”，尤其是在线教育行业，因为目前我国国内还是以线下教育为主，在线教育只起辅助作用，因此教育成果无法量化，教育品牌的口碑积累也相对缓慢。要做到真正“教出成果”，前期需要搭建高质量、高效率的教研体系，中期需要有过硬的专业能力和良好的服务口碑，因此，要形成一个有口皆碑的教育品牌，并非易事。

但VIPKID做到了，通过多年布局，VIPKID已在在线教育领域做出了“实绩”，以目前在读付费用户超过80万的数据，牢牢占据行业领先地位。

经过前期课程研发、口碑积累、品牌建设阶段后，VIPKID已成为中国家喻户晓的在线教育品牌，在品牌的影响力下，VIPKID如今不再需要通过“烧钱”来获取用户，其获客成本已经远远低于行业平均水平。同时，VIPKID目前已完成了高达3.5万节的课程开发，建设成了全球最大的跨洋教学网络，并保持着课程延时小于200ms、网络故障投诉率小于1%、连续7个月零事故、完课率达到99.99%的优异成绩；其旗下网校的低价网课到正价课的转化已达到18%，且续费率高达75%，业务趋于稳定化，为VIPKID盈利提供了坚实保障。

去年6月，中科院公布了《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，报告显示，一对一模式收入规模在行业总体收入中占58%，而VIPKID占据的市场份额远超其他品牌之和。2020年，VIPKID还获得“2020中国教育资本论坛最具匠心精神奖”、“ 2020年度教育榜样”、 “儿童教育标杆品牌”等多个教育领域荣誉奖项。

随着VIPKID宣布公司单位运营利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利， VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿元级规模且实现UE转正的在线教育企业，其商业模式的健康度和可持续发展性也得到了有效验证。