入局女性垂直市场，Blued母公司蓝城兄弟的“理想主义”

（原标题：入局女性垂直市场，Blued母公司蓝城兄弟的“理想主义”）

对于最早的同性网站、垂直人群社区、互联网+HIV防控等诸多身份标签，大多数人首先会想到蓝城兄弟，以及其旗下垂直社区Blued。

作为一家专注于服务LGBTQ人群的垂直企业，就在7月8日，蓝城兄弟正式在纳斯达克上市，摘取了“全球粉红经济第一股”的荣誉。

在上市致辞中，蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力发表了这样的感言：“我们希望，蓝城兄弟的上市，可以给更多人以力量，让他们有勇气面对自己，面对这个纷繁的世界，勇敢的去追寻自己的内心和美好的未来。我也希望，蓝城兄弟的上市，让更多人可以看到他们的存在，他们的价值与意义，可以接纳他们、可以为他们鼓掌，可以给他们一个大大的拥抱，因为他们的存在，这个世界才显得如此的多元与美好。”

在上市这样的场合，没有特别提及资本故事和商业模式，也没有具象感谢某几位嘉宾或者投资人，马保力将更多目光投向了这家公司背后的人群。而这段颇为“理想主义”的发言，其实也是蓝城兄弟20年来一以贯之的信念——为更多LGBTQ群体提供优质服务。

8月26日，蓝城兄弟在其Ｑ２财报中宣布完成对女性垂直社区“LESDO”的收购，这标志着蓝城兄弟正式入局女性垂直市场，进一步完善了其用户人群全方位服务业务版图。基于此次并购，蓝城兄弟不仅拓展了其用户群体的增量空间，更在商业化服务类别上，开辟了女性市场的想象空间。

根据Frost & Sullivan报告数据，全球LGBTQ人口约为4.5亿，其中，女性垂直人群占比为38.5%（含女性同性恋及女性双性恋），该细分人群市场规模近2亿。所谓“得女性市场者得天下”，据京东大数据研究院《2020女性消费趋势报告》显示，疫情期间“宅家”女性在多个品类的成交额增幅明显。而在LGBTQ垂直社区内，更加垂直细分的产品和服务，也有可能增强女性群体的消费兴趣。

值得一提的是，蓝城兄弟的多元化收入结构布局，正在进一步夯实。Ｑ２财报显示，得益于垂直社区化运营策略，蓝城兄弟2020年第二季度各项业务营收同比均有较大幅增长。其中，直播收入2.102亿元人民币，同比增长25.2%；会员服务收入1580万元人民币，同比增长129.6%；广告收入1070万元人民币，同比增长17.8%； 值得注意的是,其他业务（包含健康、家庭计划相关的商品销售和服务等在内），在二季度增长进一步加速，实现收入同比暴增224.2%至1070万元，占比由2019年Q2的1.74%升至4.32%，实现超2倍提升。

此前，AMTD尚乘国际给予蓝城兄弟买入评级，目标价为20.10美元，这是蓝城兄弟继路通资本、老虎证券后，再次被投研机构看好，研报中指出：蓝城兄弟提供的产品和服务对于LGBTQ用户具有特殊吸引力，其也表现出高忠诚度、高粘性和高购买力。同时，该公司海外市场商业化进程稳步推进，如健康业务等创新产品也带来了收入结构的多元化。2019年，蓝城兄弟全年总营收7.589亿人民币，同比增长51.4%，预计2022年度将超过20亿元人民币，2019-2022年复合增长率有望达到39.5%。