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国美零售试水综艺直播带货 联合《奔跑吧》向美好奔跑

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“跑男来了!”

6月14日,浙江卫视爆款综艺节目《奔跑吧》“跑男团”元老级明星将首次合体亮相国美直播间,共同开启综艺直播带货秀。届时,“大黑牛”李晨、“小猎豹”郑恺、Angelababy杨颖三位“跑男元老”与“新生代嘉宾”宋妍霏,以及浙江卫视主持伊一、沈涛、陈欢,国美零售总裁王俊洲将同台battle,上演联袂上演一场集综艺明星、明星主持人、企业总裁为一体的“乐选好物,向美好奔跑”综艺购物直播嘉年华活动,助力国美618。

当晚19点30分,锁定浙江卫视官方抖音账号、美店商城微信小程序、国美官方微博、京东国美官方旗舰店、拼多多国美官方旗舰店五大平台,即可实时观看、下单。

“消费升级和对美好生活追求的趋势不会改变,这也将是国美长期专注的事业,我们要把更多优质商品、家电使用知识,通过国美专业化、多元化的内容直播形式传递给更多家庭。”王俊洲表示,今年以来,国美在互联网变革中,以社群营销和直播带货为抓手,尤其是通过多元化的内容直播极大的激发了消费潜力,激活市场活力。

乐享好物 向美好奔跑

在“向美好奔跑”综艺购物直播嘉年华活动中,国美将选品初衷设定在“提升家庭生活品质”。据了解,6月14日当晚,王俊洲将携上百款精选商品走进直播间,TCL、海尔、美的、九阳、荣耀、OPPO、Shark、双立人、米技、德龙、TOTO等国内外知名大牌的爆款商品将通过明星艺人、主持人、以及总裁的专业推荐,走进千家万户,为中国家庭提高生活幸福感。

这些商品将广泛涉及冰箱、彩电、洗衣机、空调、手机、厨房家电、生活小家电以及厨房用具等品类,一些商品还会在价格直降的基础上再赠送高价值、超实惠赠品。此外,除了现场主讲的商品外,国美首创的“爆款时间”也为用户精选了几十款商品,同样的乐选好物、同样的价格力度。

王俊洲表示,直播带货的商品要符合“推荐官”及其受众用户的“品味”,选择中高端、多品类商品,主要是满足用户多元化、品质化、年轻化的需求。比如,双立人厨具套装、德龙咖啡机、米技电陶炉组合套装等商品非常适合这类人群。

千人采购团队、三十多年选品经验、大数据用户画像,组成了国美直播带货背后的支撑力。近年来,国美积极推广节能、绿色、智能、健康、成套家电以及家庭整体解决方案等产品,同时,将优质服务供给作为消费配套,极大地满足了居民消费升级需求。

建立内容直播多元化生态

“任何商品走进直播间,国美都会通过有针对性的内容策略+专业讲解+消费场景,将这些产品的功能、使用、外观、结构等特点可以从里到外进行全面展示。”王俊洲指出,零售行业早已从“人找货”变为“货找人”,国美多场高业绩直播正是由此而来。其中,与央视新闻和央视网的联合带货销售成绩分别高达5.286亿和7.228亿,格力董事长助阵的“格来美”专场直播销售成绩突破5.6亿。

“主播拆格力空调,以及老板电器的品牌大佬演示油烟机吸力的内容令人记忆深刻,当时还学到了小知识。”曾围观多场国美直播的业内人士表示,无论是国美员工“自营直播”,还是近日与央视新闻、央视网、北京卫视等主流媒体携手品牌厂商邀请大佬站台,亦或是本次携手《奔跑吧》的明星艺人,都表明国美的直播带货在内容与形式上实现了多元化创新,让科技感强、使用更专业的家电,通过乐趣十足的主播互动、接地气的讲解,让用户真正感受到这款商品适合自己和家庭,能够带来生活品质的提升,并快速作出购物决策。

“好看、好玩、还能买买买”、“当综艺看的”许多观众看过国美直播的网友给出了这样的评价,此次联合“正牌”且“资深”的《奔跑吧》爆款综艺或将为用户带来更出人意料的带货表现。《奔跑吧》已经开播八季,其中,李晨、郑恺、Angelababy杨颖常年“驻场”,堪称“元老级跑男”,几人在节目中彼此了解,相信在直播带货的砍价和互动中也会接梗自然、金句频出,提升带货直播的综艺感的同时,向用户展示国美所传递的生活理念与生活方式,引导消费决策。

业内人士认为,国美用内容打造直播带货生态,将助力直播带货内容升级,为当下的直播带货领域开阔了新思路,带来了新模式。而国美内容直播形式的多元化,丰富了内容直播的内涵,辐射更多人群,在拉动消费的同时,让美好生活走进千家万户。

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