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成交额超7亿!新晋"带货女王"董明珠京东直播破纪录

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静静/文

一个月内三场直播董明珠为了格力也是拼了。

在尝到直播甜头之后,5月15日晚,董明珠又在京东平台进行了直播。

京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束,直播间成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为“带货女王”。


今年疫情影响,很多企业都受到了影响。有些企业CEO们下场干起了直播。比如携程董事长梁建章、银泰商业CEO陈晓东等等。

对于直播带货这种新型方式,董明珠是“排斥”的。她曾经在接受央视财经采访时提到过,直播带货是新模式,大家都往这个方向走的时候,格力依然还是坚持线下,随着疫情好转,线下还是要做起来。

话音没落10天,董明珠就在4月24日抖音,开启了首场直播秀。

但是由于经验不足,网络不给力,直播过程中出现了卡顿。董明珠在后来的采访中表示,直播首秀结束后就怒批负责人。

董明珠抖音的直播首秀翻车,不仅仅是网络卡顿,在数据方面,也并不理想。数据显示,其在线人数峰值21.63万,所有格力产品的销量不到300件,销售额为23.25万元,最热卖的产品是价值139元的充电宝。

不过,当时格力相关人士曾向网易科技《态℃》栏目组透露,这次主要是介绍格力展厅,然后采访对话。从形式上来看,这次直播更多是向外界传递格力电器的品牌和产品。

但是,这次打击似乎并没有阻止董明珠的直播之路。15天后,董明珠在快手开启第二场直播。而这次直播彻底让董明珠打了一个“翻身仗”。

据快手数据显示,董明珠此次直播吸引了1600万快手用户,最高同时在线人数达100万人。直播30分钟,3个产品的销售额突破1亿元;60分钟,单品销售破1亿元;全场3个小时,成交额达到3.1亿元,几乎赶上了董明珠线上店去年一整年的销售额。

据了解,董明珠曾透露其线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。

与上次抖音“盲目上线直播”相比,快手的直播显然做足了准备。不仅直播间进行了装饰,而且邀请了快手头部红人二驴、平荣夫妇进行带货。

除此之外,快手平台还给予了大幅度补贴。据快手此前流出的官方宣传海报显示,格力的金贝II变频空调甚至补贴到了6900元,到手价到手价8999元,接近5.4折。另外,电饭煲、加湿器、冰箱、热水器、空气净化器等多个品类也做了不同幅度的补贴。

据了解,此次京东直播,京东不仅给予亿级站内总曝光,还有千万级资源投入、千万级流量矩阵支持,格力则拿出了包括空调、冰箱、空气净化器、净水器、加湿器、电饭煲等52款产品,给予了巨大的优惠。

尝到甜头的董明珠表示,“把直播常态化”。

董明珠希望:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

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