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董明珠直播3小时带货3.1亿 "翻车"后卷土重来

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每经编辑 徐豪

4月24日,董明珠的抖音直播带货首秀,因为网络问题“翻车”。5月10日晚,曾经的“销售女王”董明珠决心卷土重来,这一次,她选择在快手直播带货。

与上次抖音带货走高价高端路线不同,这次快手直播中,上架的产品价格均较为“接地气”。

值得注意的是,董明珠在当晚的直播中只现身了半小时,随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

董明珠直播3小时带货3.1亿 翻车后卷土重来

图片来源:新浪微博@格力电器

虽然现身时间短暂,可这一次董明珠直播带货的成绩却十分亮眼。30分钟,3个产品的销售额就破了1亿元!60分钟,单品销售破1亿!全场3个小时,销量达到3.1亿!

董明珠快手直播首秀

5月10日晚间,格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间,开启了她的直播首秀。

与以往直播间“买他,买他”的呐喊式推销完全不同。在厨房大电的直播间中,身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下,董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器,“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠说到。

据悉,此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀,还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主,进行同台直播卖货。

董明珠直播3小时带货3.1亿 翻车后卷土重来

图片来源:微博@快手

与之前抖音直平台直播首秀,董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。快手平台中,董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货。“今晚的销售目标就是1个亿。”二驴话音刚落,“我觉得这个目标可以完成。”董明珠随即回应说。

本次直播中,董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯,售价199元,但快手补贴30元后,售价降为169元。董明珠亲手示范操作,并榨了一杯西瓜汁。

但介绍完榨汁杯后,直播开始不到半小时,董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

董明珠直播3小时带货3.1亿 翻车后卷土重来

图片来源:微博@格力电器

与上次抖音直播带货不同,此次快手直播,上架的产品价格均较为“接地气”。

以空调为例,包括品悦1.5匹单冷定频1949元,大一匹冷暖定频1899元,大一匹冷暖变频2099元,1.5匹冷暖变频2349元等,而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

截止22:00,卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调,已经售出了67181台;而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台;另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调,也已售出了17729台。

粗略估算,仅就这三款空调,董明珠快手直播的销售额就超过2亿。

除了空调之外,此次直播也上架了其他家电,例如晶弘198L两门冰箱1648元,大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。

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董明珠直播3小时带货3.1亿 翻车后卷土重来

董明珠:直播的目的不是带货

10日晚,当销售破亿的消息传到直播间时,有记者问,“董总会不会有压力,因为下次直播的目标会更高?”

董明珠微微一笑:“我不会有什么压力,因为我本身就想和大家去分享,我直播的目的不是带货。”

而在直播销售额突破2亿之后,董明珠回到直播间称,以后还会继续,不希望只是通过低价来销售,而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。

董明珠直播3小时带货3.1亿 翻车后卷土重来

董明珠 图片来源:视觉中国

董明珠还表示,自己充分感觉到了通过直播跟消费者互动的重要性,“所有人都参与进来了,从近距离到了零距离,能够充分了解大家的诉求”。她表示,自己接下来打算开通一个董明珠直播间,“把直播常态化”。

“董明珠直播间不是纯粹要带货,我是想和大家分享一些我的观点,包括格力的发展,通过这些东西让大家认识,这就是格力,你是最好的”,董明珠表示。

对于直播,董明珠坦言自己的初衷是:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

格力一季度少挣几百亿!董明珠这样回应

受疫情影响,今年一季度格力净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。

格力电器在一季度业绩预告中曾解释,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度,空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。

国盛证券研报则指出,疫情影响格力收入,公司开始发力线上值得期待。

而据央视财经,5月10日是第四个中国品牌日,在中央广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动中,董明珠说道,疫情对格力电器来讲同样受到巨大的冲击,一个季度就少了几百亿。

同时她表示,但是对经济影响不要简单看一个经济指标,在这次疫情当中销售数据减少,但是品牌力量是加强的。因为在这次疫情当中,格力电器不仅捐献了物资,比如空调、病毒净化器,最重要的是给这一代人增强了抗击灾难的信心。这并不意味着得到很多利益。

董明珠指出,对疫情来讲,要想能够让自己获利,就要拿出先进的技术,比如格力的冠状病毒净化器,目前是独一无二的技术。所以格力品牌不是因为这次疫情而放下了品牌的力量,而是更进一步加强了品牌的力量。

编辑|徐豪 杜恒峰 杜波

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