态℃|一条毛巾在拼多多的新消费奇遇记

文 | 自在

出品 | 网易科技《态℃》栏目组（公众号：tech_163）

12月10日，山东高密。

这是全球“毛巾生产霸主”孚日的主场。2018年，孚日在毛巾产品上的收入达到34.4亿元，这应该是卖出去了好几亿条毛巾。

高密市长王文琦、拼多多业务代表、孚日集团股份有限公司总经理吴明凤、海宇股份有限公司董事长黄祖平、凤墩皮革公司董事长隋金森，一起按下了面前的“新品牌联盟”启动按钮。

孚日的毛巾，将在拼多多上演它的新消费奇遇记。

而在此前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是大增3816%。

新品牌计划是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。其重点在于瞄准产业集群规模以上的非品牌制造企业，帮助其加速品牌化，延长价值链条。

在大会上，拼多多家纺业务负责人表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，未来一年，平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。之前，拼多多已经表示将扶持1000家中国工厂，为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。

在如今新经济业态蓬勃发展的背景下，新消费与传统制造业结合，能否真正带动产业集群转型发展？

新消费催化新升级

此次“新品牌计划”大会，围绕重点产业带制造型企业如何借助互联网实现转型升级、带动地方产业发展进行研讨，希望为地区经济发展和新动能转换探寻新路径。

山东高密是家纺优势产业带。此次大会上，拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”。首批联盟成员主要有孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业。旨在联合拼多多平台加快地区产业互联网发展，推动地区实体经济的数字化转型升级。

高密市市长王文琦表示，“拼多多平台的技术、数据和渠道，将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级，助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”

传统电商平台强调“新零售”，着眼于“卖”，是为了保证销售效率而建立的商业模式。

而拼多多强调“新消费”，该模式本质上是收集和了解消费者需求，改造供应链，并满足消费者需求。从消费者需求出发去改善产品，然后服务消费者，这是新消费的基本内涵。

新消费正在推动供需关系发生深刻的变化，是第一次由需求变化引发的零售革命。在技术创新、线上线下融合迅猛发展的浪潮下，由消费者需求变化引发的商业创新将引领未来。

新消费培育新市场

作为首批拼多多“新品牌联盟”的成员之一，孚日集团创办于1987年，是全球“毛巾生产霸主”，家纺业务出口份额连续20年第一，拥有强大的生产能力和全产业链配套能力。

尽管如此，孚日在国内的市场开拓却一直不尽如人意，品牌知名度一直不高，每年在国内的营收额只占全部的20%。

“新品牌联盟”的另一成员，星宇劳保，始建于1992年，是中国最大的劳保用品生产商之一，产品远销欧美和东南亚市场。

但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成，公司急需求变。

据悉，高密共有大规模纺织企业200多家，占据全市工业总产值的53%以上，其中主营业务收入过亿元企业有175家，被评为山东十大产业集群之一。

然而，多数企业并没有形成自己的品牌，只在“默默”代工。

整个产业面临最大的问题就是缺乏良好的品牌观念与营销策略。此次高密市政府牵头成立“新品牌联盟”，应该也是希望联合拼多多平台，解决家纺行业品牌升级难题，

12月9日，拼多多平台启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”，当日，家纺品类日销售达1200万，主推品牌店铺访客平均增幅超200%，秒杀万人团整体销售250万。

当天，孚日股份在拼多多上的官方旗舰店上，推出99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%。

据星宇副总经理禚振友介绍，其在拼多多刚开不久的官方旗舰店也已开始快速增长。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’，加速打开新消费市场，发掘出增量消费需求”，

除此之外，山东地区家纺产业带整体GMV较去年同期涨幅超300%。

新消费开启新模式

拼多多家纺业务负责人曾表示：“数据化地了解国内消费者，精准匹配需求是第一步，从算法、产品、运营到品牌实验室，我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构”。

与传统电商巨头不同，拼多多选择基于对消费数据的解读来智能匹配供需。利用平台的消费历史数据，告诉当地企业消费者喜欢什么，引导企业以消费者的实际需求进行新品研发和生产，反哺上游企业。

孚日以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店。“入驻平台不久，我们就根据拼多多数据进行测款，着手研发新款产品”， 孚日集团股份有限公司总经理吴明凤表示，这种速度和精准度，在以前是难以想象的，“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链，精细化地开发更符合消费者需求的产品。”

截止9月底，有超过800家来自全国各地的企业参与拼多多新品牌计划，探索C2M（消费决定生产）定制化生产。拼多多累积推出超1800款定制化产品，订单量超过7000万单，已成为新生代本土品牌的主要源发地之一，平台称有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示：“平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色，是数字新时代最核心的基础设施。平台商业技术系统的建设，将帮助企业实现全面的数字化”。

在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来，“C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级，而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升”，拼多多的独到之处，是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力，这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来，与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样，使得此前大多停留于口号和理念的C2M，第一次有了大规模落地的深厚基础，“这将为中国制造带来一场革命。”

关注网易科技微信号（ID：tech_163），发送“态度”，即可查看所有态℃稿件。