国美零售上半年收入不及苏宁一半 更名难改颓势

（原标题：国美零售上半年收入不及苏宁一半 更名难改颓势）

蓝鲸TMT文/陈秋

近日，两大家电连锁巨头国美苏宁发布2017年上半年业绩显示，亏损依旧。其中，国美零售2017年上半年销售收入380.7亿元，归属母公司拥有者应占利润由去年同期的1.24亿元下降至1.22亿元，同比下滑1.61%；2016年全年销售收入766.95亿元，归属于母公司拥有者应占净利仅3.25亿元，同比减少73.1%，这是连续第二年全年净利润下跌。

同时，苏宁云商2017年上半年业绩显示，营业收入837.5亿，同比增长21.87%。归属于上市公司股东净利润2.91亿元，同比增340.53%。

与苏宁对比，国美零售上半年的销售收入不足苏宁的一半。国美在2017年5月更名为国美零售，国美零售总裁王俊洲认为，“国美电器”更名为“国美零售”，因为新名称能更准确反映出公司目前的定位和商业形态以及转型路径。国美的主营业务则基本上就是家电零售业务。然而，有分析认为，三十而立国美曾经历辉煌又归于平淡，在多年商业沉浮中，国美生意不好换柜台，更名国美零售无疑是上市公司炒作新名字概念，和苏宁电器2013年改名“苏宁云商”如出一辙，有“不问苍生问鬼神”的嫌疑。

跟风马云“新零售”概念炒作

自从马云拍脑门想出一个“新零售”名词，跟风者趋之若鹜，而传统零售商国美就是其中成员之一。

有分析指出，零售就是零售，新零售就是伪概念。国美所谓的新零售，其实和原来模式变化并不大，就是多了一个互联网渠道，也就是人们所说的O2O，类似乐视的生态圈概念。

国美认为，“新名称能更准确反映出目前国美的定位和商业形态以及转型路径。”这似乎已经在尝试摘掉在大众眼中过于浓重的“传统家电连锁企业”的标签。国美强调，“其转型不会牺牲利润换取增长，也不会以牺牲投资人利益为代价，而是两者兼得的可持续发展。”

那么，国美新零售到底做了什么？

1、渠道方面：

2016年上半年改造新场景门店43家，下半年改造58家，国美提出家庭生活解决方案的转变，也不再是纯粹的产品买卖，并表示改造后门店整体客流量及销售额方面均得到提升。

6月28日，国美宣布以2.16亿元领投标准化家装公司爱空间C轮融资，打造“家装+家居+家电”新门店。 国美也与泥巴公社、more+猫舍等家装、装饰公司达成合作，下半年将导入近100家门店，预计2018年家装业务将拉动同店提升2%-3%。

2、资本运作方面：

今年3月，国美9亿元收购美信网络技术有限公司机器附属公司美信集团的60%权益，美信公司主要为运营移动社交数据平台“国美Plus”。

3、新业务方面：

6月12日，国美旗下大大中电器全球首家专业VR影院落地北京，凸显其要打造“娱乐+休闲+购物”的思路，预计年底前在更多核心城市发展20家。

国美表示，在未来的互联网业务将以“社交+商务+分享”模式，借力“国美Plus”促进线上线下融合，整合业务、用户、技术前后端和行业上下游的链接。国美的生态圈将利用场景的融合，和消费者产生“强链接”。

国美成绩单表现平平 转型之路压力不小

国美零售利润下滑的原因，国美归结于总借贷增加所致。

财报显示：

2016年全年销售收入766.95亿元，归属于母公司拥有者应占净利仅3.25亿元，同比减少73.1%。国美电器总裁王俊洲在接受采访时曾表示，对于2016年净利润大幅下降，归结于由于转型带来的门店升级。

而在2017年上半年，国美零售销售收入不足苏宁的一半，约为人民币380.73亿元，比去年同期上升7.82%，公司上半年净亏损1.06亿，亏损较去年同期扩大了近6000万元。

近几年，国美交出的成绩单表现平平，中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍对蓝鲸TMT表示，我国整个家电行业市场需求量减小、销售量增长迟缓，对以家电为主的企业带来更大的压力；同时，传统零售商的转型需投入大量资金去发展新业态、新渠道，短期内资金成本的压力也很大。

苏宁和国美作为传统家店零售企业的两大老对手，苏宁试水电子商务较早，相比之下国美商业行进的步调保守、缓慢，以电商为代表的京东一枝独秀、发展迅猛，国美可能感到了不止一丝的紧张。

苏宁推动线上、线下动作较早，转型带来压力在前几年已消化较多，对比国美刚刚探索新零售模式来说成本压力要小一些。赵萍表示，“京东已拥有其他零售商无法与其匹敌的绝对优势。京东自营的规模较大，与上游的供应商不仅包括电器、服装等其它丰富的商品品类，并且自营已形成一个有目共睹的口碑。” 京东自营起家并利用自营优势在开放平台拓展更大的销售额。

“从财报来看，我认为传统的零售渠道都面临增长的乏力，传统的零售模式通过卖场来获取上游供应商的价格优势，去迎合消费群体的这种商业模式遭遇挑战”，产业观察家洪仕斌对蓝鲸TMT表示，如今像原来传统大卖场模式的话语权越来越少，已经少了与上游供应商议价、谈判的能力，不论从规模还是业绩都面临着困境。

国美做新零售在短期内对于业绩不会有大的改善，赵萍表示，“国美原有的电商规模不是很大，为了发展在电商领域投入的力度会更大一些，短期资金的压力也会更大一些；之前没有太多流量积累，需要加大营销力度。而这样的营销在短期内由于像京东、苏宁云商已有的竞争的压力；同时市场的表现、市场份额短期内不会有太大的改观，对他的业绩短期内不会有带动作用。”

国美新零售模式能否消化完全？

在国内的实体零售业中，苏宁从事电商行业较早，算是转型最彻底的实体零售企业。对于其他零售企业来说，国美现在转型也算与其他实体零售业排在第二梯队的位置中。

“国美劣势在短期内很难超越。现在电子商务已经形成了寡头垄断的格局，实体企业想超越电子商务目前来说还不敢想象。”赵萍说，但并不意味着品牌商会抛弃线下的渠道，线下渠道仍然是重要的。对于电器类、3C产品等品牌商来说，他们即注重线下渠道又注重线上渠道战略，绝对抛弃线下渠道转作电商渠道的非常少，如美的。毕竟线下的销售额在整个消费总额比占80%多，具体到家电来说线上销售额占比要明显高于其他品牌。

这几年很多销售者选择在网上买电器，所以现在线下的实体店衰落的很快，实体店已经走过了他们的巅峰期，在2010之后不论在门店数量，单点的营收都是在回落。家电分析师刘步尘对蓝鲸TMT表示，整个市场不允许大规模开店了。在电商大规模的发展时候，国美在大规模的扩充线下的店面，会造成单店的产出会降低，整个利润水平不会提高反而会下降。

“如果线上购物的观念改变不了的话，实体店再怎么改变也很难实现大幅度营收。”刘步尘说。一旦消费产生了在网上购物的理念，不意味着传统企业会死，但国美和苏宁未来发展的增量市场变小。

IT分析师唐欣对蓝鲸TMT表示，传统家电卖场模式在互联网渠道的冲击下衰落是必然结果，电商虽然流量巨大，但竞争激烈，盈利能力不足，国美也没必要在这个红海中拼杀。“国美应该走消费升级的路，建立体验型销售模式，发展家电一体化解决方案，重点放在电商无法替代的产品品类上”。