周鸿祎：创业者不要谈情怀，要讲人话

网易科技讯12月14日消息，由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会今日在京举行，奇虎360董事长周鸿祎带着他的“极致产品实验室”成员出席活动并发表了演讲。周鸿祎认为该实验室需要把经验变成一种传承。“不是每个企业都从零开始去发明轮子，不要都把别人趟过的路再走一遍。”

此外，周鸿祎还强调，创业者不要谈情怀、不要谈趋势，不要说“生态、平台、化反”之类的大词，“要讲人话”，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。（Lily）

以下为演讲速记，略有删减：

今天我思想上来大姨妈了，最近头脑比较混乱。所以，刚才坐在下面，听了半天，就发现听出几句话：

1、徐小平很有激情的讲了半天，就证明他跟牛文文都开着车，就证明他俩是有激情的老司机。

2、刘岩又抨击我们说，下面是投资的上流社会，虽然干着很下流的事。这我也不同意，因为上流社会的人都不创业了，只有我们这种屌丝要逆袭要创业。

讲讲这个实验室，我不知道其它实验室情况怎么样，刚才我一看他们都有PPT，吴世春他们都准备的很好，我也感觉很惭愧，因为我这个实验室可能是里面做的最不好的一个实验室。主要是有原因的：最近这段时间，我自己也有些事情没有想清楚，因为人每到一个阶段，也会遇到自己的瓶颈和平台期，行业里好些事我也看不清了，我也挺迷惑的。

所以，在这个班上花的时间不够多。

但是，总结3点：

1、创业实验室最大的价值，我们想探索能不能把经验做一种传承。因为大家都在说投资，其实我一直认为，硅谷最厉害的不仅仅是投资，仔细想一想，包括Google那两个创始人，他们背后都有导师。你会发现，正因为有了这些创业者背后的创业者，实际他使得创业者不仅能拿到钱，而且更重要的是，他们能把一些经验，至少吸取一下，至少让自己迷茫的时候，有人能够在旁边通过跟你交流，能够让你哪怕少摔一个跟头、少走一点弯路，有时这个方向对一个创业者来说就非常重要。

所以到现在为止，中国现在的投资人突然多起来了，因为很多热钱，大家也不能有钱都买房子、炒股票，现在好象所有人都在做VC，其实一点不缺钱。

但是，很多创业者拿到钱之后，并没有做起来，我绝对不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

所以，有了钱之后，这种经验的传承，如果能让我们很多企业，不要每个企业都从0发明轮子，不要每个创业者都把别人趟过的路，再去重复走一遍，那我觉得我们这种创业企业的速度，就会得到保障。

2、在我那个班里，我上次做了一个尝试，我也给文文提了个建议，我后来对这种导师高高在上给大家传授经验的模式，我自己也觉得很厌倦了，为什么呢？因为，所谓的经验总结出来，就是翻来覆去那几句话，我有时觉得做产品挺容易的，就一句话“不忘初心，从用户出发”，但你老讲这句话，听的人也很无聊、讲的人也很无聊，后来我都觉得，我讲了这么多遍，还是没有培养出特别好的产品经理，为什么呢？后来我发现，更多的模式应该是相互的研讨和相互的交流。

所以，对我收获最大的一次课是最后一次课，我不再跟大家讲我的那些所谓成功经验，或者失败教训，我觉得这些故事听了都挺好玩的，还有人邀请我讲什么3Q大战，我说这些都挺无聊的，讲了你也做不到。

但是，我就尝试了一个方法，我反过来向这些同学们学习，我就问了很多我困惑的问题。后来我发现，这个班上真的是卧虎藏龙，虽然讲起产品的细节或产品的方法论，就是因为我是老司机嘛，开的车时间长一点。但是你真的会发现，在这个过程中如何培养人、如何发现人，我发现我们班有些同学可以给我当老师。

所以，那次讨论，我想他们通过讨论，通过大家提很多想法，包括我自己把那次谈话记录总结下来，我都获益匪浅，所以这让我心里稍微平衡了一点。要不然，牛文文挣着钱，我不断在输出。人思考，就那么多养分，讲多了，到今天就讲不出东西了。

所以，这给我一个信心，我准备跟更多同学，用这种平等交流、互为学习的关系，通过一些问题的争论，可能更能帮我们找到问题的答案。

3、我觉得是我原来想说的，但因为前面没有做到，今天牛文文也讲了一下。

我觉得，坐而论道有个最大的问题，叫知易行难。所以，下一步我还是希望班上的这几位实验室的同学，最好能够花点时间，真正的在我们真实的产品里，能够参与进去。

因为，刚才刘岩也讲了，你看100场足球比赛，也不能改变中国足球的未来。所以我觉得，这个建议也非常好。

说到这些，还要讲一个小常识，这个小常识我可能讲了1万遍了，我发现还是有人总是老犯这种错误，哪怕是像刘岩这样有经验的老司机，就是一定要说人话，我们可以像雷总说的风口上的猪一样在天上飞，我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料，这都没问题，但切记一定要说人话。

因为，站在台上大家跟我一样都很激动，但你知道，像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆，所以站在这儿瞎侃，创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话就是，用最简短的时间，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词：生态、平台、化反了，那都是上流社会谈的词，我们是下流社会，我们就说人话，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。我觉得，产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，我觉得它直接决定后续的事情。

还是那句话“产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。所以说我希望大家跟我练了这么久，要讲人话，这是要求。

我刚才坐在徐小平座位上，看到有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字给他写了15页，是一个商业计划书。我翻了一下，每个字分开来都认识，但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书。所以我相信徐小平一定不会投资。

徐小平表面上看起来投资很有激情，但是地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品，光见到他两眼里流露出坚毅的目光，两个眼甚至喷着火，滴下几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗。错了，在徐小平那儿，我见过的例子，只有美女创业者挤眼泪，才能得到他的投资。