文|曲舜
生态是什么？往小的说，叫“圈子”，往大的说叫“生态”。对于一家公司而言，生态代表着一种未来，尤其对于一家科技公司而言，这些所谓的“圈子”是现在，也代表着未来。而对于打造生态的方式，简单来讲，有两种，一种是以硬件入局，拓展软件，另一种是以软件入局，发展硬件。或许不仅限于此，但是“软件”与“硬件”都只是选择踏入市场的敲门砖而已。
今年7月，TCL集团正式宣布成立豪客互联网有限公司，孙良出任TCL集团副总裁、互联网事业本部总裁，豪客互联CEO。豪客互联的成立预示着TCL集团在“双+”战略转型的指引下，正式聚焦海外移动互联网业务，打算打造互联网产品生态。
以工具类软件为例，它也遵循着上述一样的道理。工具类软件把持着用户入口，在工具软件的基础上去做生态，从而再去变现。近日，豪客互联CEO孙良接受了网易科技的采访，豪客互联隶属于TCL集团旗下，如果按照上述逻辑去观察，豪客互联作为工具类软件的生产公司，未来将要构建生态级互联网企业，它相对于TCL而言所承载的意义也是生态拓展上的一步。
互联网本质上是在管理用户流量运营
对于拓展，孙良在采访中为我们举了一个非常恰当的例子，谷歌作为一个互联网公司，为何市值可以如此之高？谷歌甚至提供了免费的安卓系统，表面上看来是没有收益可谈的，但是它的玩法自有其道理与可行性。
孙良表示：“通过谷歌操作系统认证都需要绑定谷歌的文件夹，其中包括很多谷歌‘头部’应用，这些应用也是产生用户收入和粘性很强的应用，通过免费操作系统换取它对全球80%出货安卓智能机的用户入口的控制，有了这样的控制，谷歌在整个的用户粘性方面，便拥有更强大的能力。”
“理论上讲，不管是做网站还是做APP，基本上是在管理用户流量，而用户流量则有‘新用户导入’及‘老用户流失’两个基本构成。更确切地说，安卓系统的‘拉新率’要远远高于‘流失率’，这也是谷歌最愿意看到的情况。”孙良对于这种生态构建表达了自己的看法。在某种程度上而言，这或许就是一种生态，一种圈子，是一种基于“安卓”系统打造的生态，最后在这个生态上得以变现，牢牢控制生态。
相应的，TCL的未来也是这样的路。对此，孙良表示：“TCL作为一家传统的智能硬件厂商，已经拥有智能硬件基础平台上，还需要构建“应用平台”、“内容平台”和“商业变现平台”，由此构建了移动互联网生态。智能硬件平台和应用平台控制着用户的入口，内容平台则提升用户的粘性。”在这一套生态条件下，再去谈论变现才是靠谱的。”
软件市场：国内血海难突破，国外机会还很多
与许多厂商的硬件布局一样，国内的软件市场，也是一片“血海”，想要从BAT或领头企业中脱颖而出，需要时间、金钱、精力去消耗，每天有许许多多的创业公司诞生，也有许许多多的创业公司在死亡，孙良坦言：“我们耗不起”。
虽然资金有限，但不代表不能冲击，所以冲击的方法就非常重要。孙良表示：“推广有限的情况下，要学会聚焦，而不是做一堆东西，学会用一两款桥头堡软件突破，当桥头堡软件一旦进入这个市场的时候，再去以它自己的用户体量带应用矩阵中其他工具的用户量。”
另外，海外布局是另一种方式。海外与国内不同，更确切地说，每块区域的市场都是不同的，对于海外市场的布局而言，孙良表示：“我们内部把国家划分成T1、T2、T3三个等级，每个市场都可以投放。T1投放成本很高，它的CPI很高；T3很便宜，但是它的变现能力比较弱。最后我们通过数据模型找到每个市场特点，再做出选择和突破。”
当前，以印度为代表的东南亚市场，成了国内许多企业公认的下一片红海。因此，工具类布局也要认清印度市场的特点，才能更好的拓展。对此，孙良表示：“这些国家的量也很大，但有虚假的流量和点击在里面，像印度这样的移动运营商流量很贵，甚至有一些地方网络时断时连，原来的日活用户变成非日活用户，这里面对用户监测管理有很大难度。”
此外，就整个移动互联网广告行业而言，广告主对这些市场里用户价值认同需要有一个过程。对此，孙良表示：“中国在2008年的时候，当时移动APP量已经不小了，但是你从用户的数量和产生的变现收入和PC端比差距差几十倍，印度等发展中国家也会有，广告主认为那边用户价值展示比较低，有一个培育过程，会影响变现能力的提升。这也是需要突破的困难之一。”
换句话说：“困难，是暂时的；努力，必将有所收获”。TCL的未来，不仅仅是想做一家硬件公司，而是希望打造一个用户资产管理平台。而豪客互联将帮助TCL完善移动互联生态布局，前者对于公司而言也将是主力军的存在。
本文来源：网易科技报道
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