家庭互联网大会 联通小沃大屏娱乐夺目亮相

2016家庭互联网大会（2016 Global Family Internet Congress）15~16日在上海国际会议中心隆重举办。本届大会的主题是“重构大屏生态，共筑家庭入口”，由DVBCN&AsiaOTT携手中国联通小沃科技、阿里数娱、东方有线、广电智能终端产业联盟、中国智慧家庭产业联盟、百视通等10余家产业链合作伙伴共同举办。500余家企业单位，2000余位行业人士将汇聚一堂，共同探讨继PC互联网、移动互联网之后的下一个家庭互联网风口。

作为此次大会的顶级合作伙伴，联通小沃在此次大会上大放异彩。联通小沃旗下子公司上海沃橙信息技术有限公司总经理张卫华带来《精品大屏内容深度布局》的演讲，现场展示小沃领先的家庭大屏娱乐战略和产品体系。

上海沃橙信息技术有限公司总经理张卫华

随着家庭数字化、娱乐化、互联网化发展，以客厅为中心的新一代家庭互联网经济诞生。据相关统计数据显示，2015年客厅经济规模达到1020亿元，预计2016年将增长25.9%至1400亿元。随着用户对智能电视的内容、应用、服务的付费意愿的提升，以及广告主日益认可智能电视平台的商业价值，到2020年中国客厅经济市场规模超过6000亿元。

基于对家庭互联网蓝海领域的看好，中国联通小沃科技携旗下子公司上海沃橙信息技术有限公司在家庭娱乐方面前瞻性布局，全力打造“网+云”V乐云游戏产品体系。衔接上下游产业链，以“网+云”为生态核心，整合开放型游戏内容和开放型游戏终端，致力于为家庭用户带来丰富、精彩、共享的家庭娱乐电视游戏精品。在行业侧，努力为合作伙伴开发商赋能，从提供专业的游戏发行运营、大力度的推广宣传以及“TV快付”聚合支付能力，帮助电视游戏开发商实现商业价值。

以下是小沃科技旗下上海沃橙总经理张卫华的主要演讲内容：

大家下午好。上海沃橙信息技术有限公司是中国联通小沃科技和中国手游集团成立的子公司，致力于打造大屏游戏生态，服务联通IPTV用户提供电视端的游戏娱乐服务。

介绍一下运营商的资源，包括联通运营商成熟的网络基础，开放性、多元化的融合业务。尤其运营商的支付体系，运营商支付转化率远远大于第三方支付，后面演讲中会有数据体现。另外就是宽带用户基础，联通目前有8千万的家庭互联网宽带用户，大概有3千万的IPTV用户。联通已经在大力推广智慧国家概念，把4G的流量分钟数和家里的IPTV绑定，在北方地区已经有了非常强大的影响力。

联通从原来这样一个单独的宽带提供商，到现在每个联通家庭用户都会送机顶盒，包三年或者200M，有的地区还送硬件电视。联通不断加大资源投入，2016年光纤覆盖2亿用户，2016年年底光纤入户量也将达到7600万。在北方联通宽带基本从100M起步，最高到200M，发展是非常迅猛的。

我们小沃科技及上海沃橙，作为联通子公司，主要打造沃家游戏生态布局。以云游戏平台为生态核心，衔接上下游的内容方和渠道方，共同为智能电视用户服务。内容方面，我们跟合作伙伴CP有很好的内容合作。渠道包括联通营业厅的销售，以及主流OTT渠道。在增值服务方面，我们擅长做营销策划、内容运营、发行，以及提供计费服务。

这个平台的核心是一个云游戏的服务器，基于联通高可靠性的宽带，保证IPTV内容像有线电视一样视频流不中断。云游戏服务器，将内容以视频流的形式传输到电视终端，这样做的好处，可以支持两个开放：一个是可以支持运行像《FIFA》《刺客信条》这样的大型游戏，还包括PC游戏、Flash游戏等很多类型的游戏都可以支持运行；二是可以支持各类型前端盒子，包括传统机顶盒、新的4K安卓机顶盒，或者智能电视等。这是目前搭建这样平台的优势。

我们在内容方面主要是聚焦三点。用户是什么样的用户？你提供的内容是什么样的内容？这个非常关键。对我们来讲用户主要有以下几类，一类是重度游戏用户，有大型主机游戏体验需求，这样的用户一般晚上或者周末玩。像FIFA足球，这样的游戏15个G，非常大，任何智能电视也好，盒子也好不可能运行这么大的游戏，现在我们通过云游戏解决。

第二类是一般游戏娱乐需求的用户，他们对游戏玩法、画面、趣味性有一定的要求。我们针对这类用户推出一些精品网游，把它做成轻操作，手机遥控器就可以去玩这些游戏。我们推出的《花样三国》，表现很不错，最高峰值用户可以达到5千元的充值；还包括未来的《倚天屠龙》都属于这类游戏精品。我们就希望用户拿遥控器玩，得到在手机上玩RPG的效果，但是有更多的电视端的震撼。

第三类是周一到周五白天在家的老人、小孩用户，他们比较适合在家里很轻松的拿遥控器参与一些体感游戏。基于云技术和人机交互外设设备，我们希望为用户高质量体感休闲游戏体验。这块内容我们也在积极探索开发，和合作伙伴有深度的合作，希望带来智能硬件和大屏互动的精品内容。

我们期望给所有的开发者提供非常好的支持，我们有非常强大的专业游戏发行运营团队，包括市场推广、渠道资源、客户服务等资源支持。在商业变现方面，我们实际上在运营商内部还负责搭建联通整个的宽带和IPTV的计费系统，这样的系统以联通宽带和话费为核心的，还包括支付宝等第三方支付渠道。我们可以实现电视上的一键支付，把帐单推送到联通的手机号帐单上去。联通宽带也是通过这样的一键支付，这样的模式完成一键支付，实现了后付费。你在电视上选择用联通的手机付费，你就可以支付完，到月底就可以拿到联通的帐单，说你玩了这样一个游戏，或者购买了包月应用。

我们提供“TV快付”聚合支付能力平台的核心就是联通的宽带和手机话费支付。它的效果怎么样呢？我们有些运营数据，联通话费和宽带这样的后付费，实现一键式支付成功的转化率：从用户去点击我要支付，到他真正支付成功，话费和宽带转化率是在30%到90%，一般平均都在40%、50%的转化率。每一个点击要支付的用户大概40%、50%的人要支付成功，转化率还是非常不错的。我们的平台是融合的计费平台，用微信、支付宝等第三方直接扫码支付，或银联帐号输入密码这样的过程很简单，但是它的付费转化率大概在1%到2%，和联通运营商支付量差得非常远。

这个“TV快付”目前已经开发完毕，我们先在联通推出来，很快在联通的全国都要上线。从收入来讲，它转化率高，话费和宽带产生的收入比例是在60%到80%，所有的第三方加在一起也就是10%多，这方面的运营商有非常强大的体系，而且有很大的优势。所以我们希望在这方面，希望能够跟在座的各位，业界的同仁们一块合作，来把大家好的内容和服务一起到联通体系上变现。谢谢。