分享投资总经理赵洪：投资是一场孤独的修行

“周一上午开早会，下午出差，一直到周五或者周六才能回来。一个背包，一个人，可以说，是一场孤独的「修行」。”这是赵洪对于自己投资生活的真实描述。

一年零三个月，从VP到董事总经理

赵洪是山东人，而立之年的他于2015年3月加入分享投资。一年零三个月的时间，从VP到董事总经理，用赵洪的话来说，“应该归功于自身的项目判断能力。"如果要说清楚其中的原因，大概要从赵洪的「大学专业」开始说起。

高中物理竞赛，让赵洪直接保送清华大学生物医学工程专业，毕业后在东芝医疗集团从事售后服务工作。也正是这一份工作，将赵洪领进「医疗器械行业」。然而，对于赵洪而言，这是一份一眼望得到尽头的工作。三年之后，他重拾大学时期对于经济学的「爱好」，重返校园，于香港科技大学商学院学习经济学专业，之后便进入会计师事务所和管理咨询公司从事咨询顾问工作。赵洪告诉亿欧，每一份工作，都给了他看待不同问题的角度，而这也为他后来加入分享投资埋下了「伏笔」。

在迈瑞医疗集团4年的工作时间，是赵洪职业生涯的“快速成长期”。「并购」和「整合」工作，使得他一方面可以从一个成熟的大公司的角度去考虑产品线组合、企业长期发展等更为【宏观】的问题，另一方面对初创企业所面临的各种困境也有了切身体会。“

创业者面对困难锲而不舍的那股劲儿打动了我，我就是想看看自己如何能帮到他们。”一个项目与分享投资负责医疗投资的合伙人黄反之结识，赵洪很快决定加入分享。

多方连线电话会议，领投唯迈医疗设备

加入分享投资后，赵洪主要负责医疗器械领域的投资和投后管理工作。一年多的时间，赵洪投资了唯迈、金磁、聚融、KOLO等项目。

唯迈医疗设备的投资，给赵洪留下深刻的「印象」。唯迈医疗源自于TCL医疗集团，专注于数字减影血管造影机的研发和生产。赵洪告诉亿欧，他接手唯迈医疗项目时，北极光创投、中证资本等投资机构已经确定跟投，多家机构在争取领投的角色，而此前的工作经历给了他一个与项目方谈判的「机会」。

“你尝试过长达几个小时的多方连线电话会议吗?”赵洪问道，“最后一次合同定稿，几个小时多方连线电话会议，保密的原因不敢用免提，下来之后半边脑袋都是烫的。集团方、项目方和资本方，对方的项目代表、律师、风控、财务加起来6、7个人，而分享投资只有我一个人。

所有方面都有不同的对于权益的诉求，都要尽可能照顾到。最终出来的是一份大家都能够接受的合同。”进退尺度的把握，是对投资人的考验。

2016年初，唯迈医疗设备完成亿元人民币A轮融资，分享投资领投，北极光创投、中证资本等跟投。

医疗器械领域，孤军奋战

据亿欧了解，分享投资成立于2007年。黄反之加盟后，首支医疗健康基金于2014年正式成立，而互联网和医疗健康也成了分享投资的两大投资领域。

目前，医疗健康基金团队由三位管理合伙人、一位董事总经理、两位投资VP和一位投资经理组成。在投资阶段上偏重中早期，已经累计投出40多个医疗领域的项目，包括美年大健康、步长制药、华大基因、泛生子等。赵洪告诉亿欧，在分享投资，每位投资人都会有自己专注的「领域」，他们将医疗领域划分为医疗服务、生物技术、医药、医疗器械等细分领域，每一个细分领域只配备一位投资人。从接手项目、签订投资意向书、财务和法律尽调，再到投资合同的签订，每一个环节，都需要投资人亲自去「把关」，判断项目靠谱与否是投资人「第一关」，说服投资委员会则是「第二关」。因此，赵洪笑称：“在分享投资，每个投资人都是特种兵。”

如果用数字统计赵洪看过的项目，平均每天会收到一个项目，一年下来大概是300个左右。在这300个项目中，会有第一次接触的项目不到100个，靠谱的项目会再进一步接触，一年下来也就投四、五个项目。对于投资人来说，「基本功」和「勤奋」都必不可少。基本功来自于对投资领域的专业理解，而勤奋则在于接触项目数量的多少。每一个医疗项目的接手，都需要了解其产品的市场定位、增长空间、市场大小、竞争对手等等诸多问题 。

赵洪告诉亿欧，医疗器械的市场规模很大，细分品类也很多。对于技术门槛较高的品类，会重点关注领先竞争对手的时间;对于技术门槛稍低的品类，可能更加关注团队进行销售推广的能力。“你看，品类这么多，所对应的「投资逻辑」又各不相同，这就是医疗器械投资有趣的地方。”赵洪笑着说，“投资，确实是一门艺术。”

赵洪一直都觉得，医疗器械是一个安全、保守且周期性长的产业，主要表现为：第一，临床要求严格。医疗器械需要与诊疗方案匹配，当一个新的诊疗方案出来，若存在一定的风险性，临床上将不会适用，而技术先进的医疗器械也就没有其生存的市场空间。第二，市场教育周期长。若不存在风险，有相应的市场空间，然而医务人员自上而下的学习训练周期很长，因此收益会很缓慢。基于医疗器械的行业属性，资本寒冬在医疗器械领域的表现不是特别明显，仅在BP估值上会有所体现。

有别于电视剧对于投资人西装革履的描述，现实生活中的赵洪，经常是一件带领子的T恤，一条牛仔裤，搭配一双运动鞋。“投资早期项目，通常是需要跟创业者平等地去对话，这样的打扮，会拉近彼此之间的距离。”赵洪如是说。