这家年收入1亿美元的初创公司 核心用户是宠物狗

（原标题：这家年收入1亿美元的初创公司，核心用户是宠物狗）

在Bark&Co（以下简称BC），你大概能接触到有关宠物狗服务的一切生意。

这家坐落在纽约唐人街的公司由Carly Strife，Matt Meeker和Henrik Werdelin创立——当然，三人都是爱狗人士。生意瞄准的就是养狗人士群体，公司靠出售自己制造的狗狗玩具赚钱，靠提供与狗有关的信息内容吸引人气和广告，当然，还有自己策划的那些值得一去的线下活动——在那，狗狗们会得到很好的照顾，还可以交朋友。

虽然2012年才刚刚成立，BC现在已经达到了超过1亿美元的营收。“在2015年，我们的营收翻了一倍，预计2016年依然会如此。”首席执行官 Meeker说。

今年 5 月， BC 得到了 6000 万美元的 C 轮融资，由 August Capital 领投——这是一家专注于电子商务和数据通信领域的投资公司。现有投资方 RRE 和 Resolute Ventures 也进行了跟投。此前，在 2014 年和 2013 年，BC 还得到了共计 2000 万美元的投资。

让 BC 最受资本青睐的，还是它的主营业务 BarkBox。就像此前流行的盒子订阅服务一样，BarkBox 有 3 种订阅周期，分别是 1 个月、6 个月和 12 个月，收费标准分别是每月 29 美元、24 美元和 20 美元。

盒子服务的订阅者，在每月 15 号会收到一盒神秘的礼物，只不过它是为宠物狗准备的。BC 还贴心地按照犬型大小将宠物狗分为“小可爱”、“刚刚好”和“大模大样”，盒子里礼物的尺寸会有差别，但价钱一样。

它还是挺受欢迎的。到 2014 年末，就已经有 20 万美国人订阅了这项服务。Twitter 上的反响也不错。推友 @Ashley Serotta 说：“Aki 得到了她非常棒的盒子礼物，是为了安抚她搬新房子的紧张才订购的，没想到真的奏效了！” 推友 @Amyvandyken 则认为盒子很能跟得上潮流，“Kuma 正在玩盒子里的奥运火炬呢。”

此外，多样化的业务线可能是吸引资本的另一个因素——BC 还拥有电商网站 BarkShop，媒体资讯主体 BarkPost 和线下活动服务商 BarkLive。

BarkPost 是 BC 2013年推出的内容扩展网站，涉及宠物营养、兽医照料，以及其他比较轻松的话题。网站主要依靠广告支持来运作，现在，网站的独立用户访问量可以达到每月 1000 万，也吸引了美国运通、宝洁和斯巴鲁等大型广告商的加入。这个 10 月，它还会推出它的第一本书。

去年 10 月，BC 成立了自己的电商网站 BarkShop，卖的是除了传统狗食之外的东西。“我们更专注于好玩的玩具，零食，以及服装，这些让狗狗开心的东西。” Meeker 说，“其实这些业务线的毛利率都超过了 50%，比盒子订阅要高得多。”

为了增强品牌黏性，也为了更赚钱，BarkShop 还开发了自己的品牌。它聘请了前乐高产品设计师，设计了美国大选主题的 “Dognald” 和 “Hillary Kitten” 的狗玩具，结果大受欢迎——现在，公司正在考虑授权第三方出售的事情。

BC 筹集新一轮融资，也是为了完善自身的产品线，侧重于打造电子商务网站和“科技弹出商店”——一种临时商店，狗狗可以在里边玩耍，寻找自己喜欢的科技玩具，主人则可以通过一款在线 app 实时下单购买。

当然，BC 也试图把它们的线下活动变得更丰富一点，包括开展 BarkFest，去年在布鲁克林举办的现场音乐表演，喜剧表演，以及其他全国各地的小型活动。

“我们挖掘的客户群体是规模很大的。” Meeker 说，BC 填补的是宠物服务产品、服务、体验和娱乐的市场空白。“我们就是要为人们创造这些。”

是否填补了市场空白还有待讨论，毕竟 BC 的竞争对手并不少。但据美国宠物商品联合会（APPA）的统计，2015 年，美国宠物行业的消费总量达到了 602.8 亿美元，宠物食品消费占约 38%，此外，兽医护理占约 25%，用品医药占约 24%，美容及寄宿占约 9%，宠物购买占约 4%。

APPA 预计，2016 年，消费总量将上升到 627.5 亿美元，这也就意味着，像 BC 这样的宠物服务提供商——即便是不涉及传统宠物食品的提供商，所面临的也是一个 380 亿美元的大市场。可以说，BC 们的业绩增长，赶上了美国宠物市场上升的好时候。