获百万元投资的美业观察：垂直新媒体如何变现？

（原标题：获百万元投资的美业观察：垂直新媒体如何变现？）

美业经管类新媒体“美业观察”2016年4月完成来自知名投资人的200万元天使轮融资，创始人周郁介绍，此笔融资将主要用于媒体内容团队和运营团队的搭建。

周郁介绍说，美业观察成立于2015年9月，定位是美业经管类新媒体，专注报道美业领域里最先进的领军企业、创新型企业以及平台，提供深刻的行业洞察，深度解读“消费升级与互联网＋”时代背景下的全产业链创新商业实践。若非要拿一个案例做对标的话，那可能是“美业界的‘餐饮老板内参’”。

内容为王的时代需要专业

作为一名互联网连续创业者，周郁年轻却有着丰富的工作经历：早先曾任在传统媒体、新浪任职，之后于知名品牌电商公司负责年销售额过亿的业务，后又担任知名时尚品牌企业的咨询顾问。如果说电商的经历只是让周郁掌握了运营及销售的管理，那么后来的经营管理咨询则让她看清了进、销、存三大板块的流程，以实战验证的方式读懂什么是“经营管理”，周郁把这种习惯和能力放到了美业观察的设定里——做专业媒体，这也是为什么新人一进来就会让他们学会看财报的原因。

在团队培训上周郁讲究“专家氛围”。媒体行业一定是内容为王，好的内容具有良好的自传播性，会让推广的效果事半功倍。她认为，过去，企业在经营时更多地是讲究渠道为王、营销为王，例如，一个企业要做好产品销售需要找到合适的生产商、代理商、售卖点，除此之外还要借力各种活动和营销手段；如今，随着互联网的普及，人们有了更多获取信息的渠道，消费升级带来的又是一批注重质量和体验的用户。因此，产品为王、服务为王、内容为王渐成主流。于是，美业观察一开始就形成了“如何把内容做好”的团队理念。

美业观察的目标用户是企业的经营层、管理层，对于这类用户来说，什么是好的内容？答曰：专业的。这就要求其团队不仅有采编技能，还要对经营管理有所了解。美业观察的团队中既有媒体人，还有曾经的经营管理者，拿周郁本人来说，其也只有刚毕业那3年的媒体经营，但后来却积累了针对上市或准上市公司的管理咨询经验。专业的文章必是深度的内容，怎样算是深度？周郁将文章的内容层级分为两个W一个H：

第一层：WHAT——信息价值

第二层：HOW——方法论

第三层：WHY——解读与判断

以媒体切入，做企业级的知识服务

为什么选择美业切入新媒体？为什么选择新媒体切入美业？

这是两个问题，而美业观察，其实做的是后者，以新媒体平台切入，做这一服务业的服务者，产品和业务包含媒体内容、线下活动和知识服务。美业观察官方微信号：mygc360。

周郁表示，选择一个领域通常会从理性和感性两个角度考虑。理性论证的过程中，她看到，不像餐饮业有餐饮老板内参、美妆零售有化妆品观察，专注美业的新媒体尚未出现，并且美业处于转型初期，传统程度高，业内人普遍认为2015年为“新美业元年”；加之美业重体验、环节多、服务复杂的特点，同餐饮、打车这样的本地服务不同，美业的整体产业升级至少要3到5年，会经历一个剧烈变革。这样的“升级期”无疑赋予了美业观察很大的想象空间。而感性方面很简单，创始团队主要是女性，选择美业算是浑然天成。

从去年9月成立到现在，周郁带领团队对50多家企业进行了调查、采访，平均每个月超过6家，她称之为“全产业链的采样式采访”，采访的对象主要包括领军企业和创新企业。领军实体企业如iSPA、刘娟美甲、美丽田园等，创新企业则像星客多快剪、奇境SPA、樱花美睫、南瓜车、水仙等，当然，还有美团大众点评丽人频道、新氧、轻+、美甲帮等互联网平台以及逐渐抓住资本眼球的SaaS服务平台。这个过程不仅让美业观察积累了大量的行业案例，还让周郁看到了行业正在发生的变化，比如，上门服务只是美业市场的补充，像SPA这样的高质量服务在逐渐扩张，而生活美容在逐渐转向医美、设备等。

积累了这些资源，定会有价值的迸发。传统媒体变现主要有三种方式：原生态广告、论坛活动、C2C电商（Content to Commerce），而周郁认为，美业观察以媒体为切入点，实质上要做的是面向企业级用户的知识服务。周郁将知识服务分为三块：上升、平行、下深。上升意在成为金融连接器，比如美业观察已经和京东金融消费板众筹达成合作意向、同安信证券服务业研究团队商讨合作形式，VC方面也进行了对接；平行则是基于媒体内容的行业研究、经管咨询和教育，这是美业观察正在努力的方向。

值得一提的是周郁近乎“极致”的采访方式。采访每一家企业之前，周郁都会以消费者的身份去体验：在采访医美O2O平台新氧前，她去做了眼部的抗衰微整，在采访香格里拉chi spa前，她体验了近2000元的服务……成本是高，但最后的文章却能带来近百位的精准用户。

一米宽十米深还是十米宽一米深？

这次采访中，周郁不断地提到一个概念——价值。你能为你的目标用户提供什么样的价值？你如何提供这些价值？你的平台有多大的价值？每个新媒体平台的切入方式不一样，美业观察不做十米宽一米深，而是一米宽十米深，垂直一个领域，确实小，变现方式明确的同时似乎天花板也很明显，但这个行业正在变革，并牵动着千千万万的从业者，如果能够帮助他们、推动产业升级、提升行业效率，那这件事就有价值。美业界的“餐饮老板内参”？美业观察这位新人媒体有榜样，但行业的差异并不允许模式的复制，未来很长，谁都在摸索，十米宽一米深还是一米宽十米深，实质是提供价值的广度和深度不同，看似是“鱼和熊掌不可兼得”的问题，但超越时间节点，是否能够做到“十米宽十米深”或者哪怕是“十米宽五米深”呢？只有探索能给我们答案。