文/李儒超
中兴通讯昨日发布旗下面向高端市场的年度旗舰手机AXON天机7，运营商版售2899元（4G+64G）、全网通3099元、顶配4099元（6G+128G）。
最高达4099元的售价，已经表明了中兴希望冲击高端市场的决心。
然而，在过去的数年里，相较于“友商”，中兴已经错失了不少发展机会。在国内市场上，中兴早已跌出前三，虽然在今年年初喊出了今年销量7000万、3年内夺回国内手机前三的口号，但外界对于中兴的所谓“决心”似乎还是充满了一些怀疑。
在这个节点上，AXON天机7无疑肩负着提振信心并提升其市场地位的重任。
事实上，从此次AXON天机7的介绍上看，高通骁龙820、6GB内存、双HIFI等手机市场能想到的几乎所有高配置，都被中兴堆在了机器之中。除此之外，拉来郎朗代言、增加VR概念表明中兴在这款机器上的确煞费苦心。
但无论如何，3000元价位对国产手机依旧是一个难以轻易逾越的门槛，“失落”了数年的中兴能否在高端市场一口气追上来，可能还得留待市场检验。
而在销量上，AXON系列之外，主打年轻人群体的Blade系列由于价格相对便宜，可能将撑起不少蛋糕。但Blade系列能否真正走量，很大程度上还需要中兴在渠道中进行发力。
事实上，作为一家起家于B2B的手机厂商，中兴一直拥有一定的渠道优势。中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示，在渠道上，中兴现在要重新回归运营商，此后还将加大与运营商的合作。
可以看出，运营商渠道将在中兴计划的“中兴之年”中扮演十分重要的角色。但与过去不同的是，按照曾学忠的设想，如今中兴已经不再按照运营商的要求定制手机，而是主动推出产品，与其进行合作。
这样的模式能否最终贯彻，并将收益反映在销量上，对于中兴可能又是一项挑战。
值得一提的是，在本次发布会上，曾学忠罕见的对过去数年中兴的举措做了反思。虽然这丝毫不能减少当前中兴面临的挑战，但的确在向外界传达出一个较为积极的信号。与此同时，对于在中兴“失落”的几年来崛起的厂商，曾学忠基本都很认可，他甚至表示很佩服雷军，但他依旧不忘强调，“真正在海外能成为中国名片的还是中兴华为”。
中兴能追上来吗？这个悬念可能还得等到年底或者三年后来揭晓。
以下为网易科技整理的曾学忠采访摘要：
谈产品定位
曾学忠：事实上我们有自己的品牌规划的，AXON天机7主打高端旗舰，另外，AXON是一个系列，还有mini和MAX，用高端形象去针对不同的消费者，给他们提供多样的选择。
但是另外一方面，我们在中档市场，千元机市场也有一个布局。比如Blade系列，主打年轻进取人群，这个系列的产品追求科技范，但在价格与AXON 有一定的区隔。
另外，我们也有一些与运营商方面的主动的合作产品，比如V7max，A910等1000-2000档位的，主要是跟渠道商一起合作。再往下还有远航系列，主打续航等一些功能点，满足特定人群的需求。
谈渠道
曾学忠：天机一代全球销量82万，中国在五十万，海外在三十多万。我们的目标是一百万，总体我觉得还是基本达到我的想法吧，但我觉得更重要的是口碑。希望天机7在二代，实际上我能够比一代，我的目标是两百万部，全球天机7两百万部的规模。
关于运营商，过去中兴走B2B，后来我们往B2C转型，现在我们理性来看，比海外更有特色，中国就是运营商，线下，线上，三大通道。我们现在重新回到运营商，不是回到过去，过去是运营商让我们做产品，现在是我们主动的做产品，与运营商合作，更主动而不再是被动的。在中国，运营商市场我认为它还是最重要的市场，或者说甚至应该是最重要的市场，其实公开渠道也好，线下很多还在合作，所以我们今年年初做了组织调整，整合起来了。此后，进一步加大了跟运营商的合作，是新的一种合作模式。
第二过去我们就渠道而渠道，我们在人才引进上做得不够，今年我们在专业化人才引进上，包括品牌也好，还是我们这个中国，我们都加大了专业人才的引进，加快发展，品牌也是如此。
谈专利战
曾学忠：专利的事情，中兴的态度，我们非常尊重知识产权专利，所以我们在海外的发展，一直是秉承这个原则，到现在为止，我们仍然是给唯一一家，给微软付专利费的公司，尊重知识产权的优势是，我在海外，尤其在海外的高端市场，美国，欧洲，日本，这些高端市场，我们有信心，我能够有底气去拓展。
另外一个，中兴也是有节操的，我知道你想问这个问题，有节操的企业，我觉得世界那么大，中国真的一定要一起抱团，真正展现中国智造的实力，而不是互相去诋毁，还是要更加理性。第三，这个我们尊重别人的知识产权，反过来也希望别人尊重我们知识产权，不能影响到我们的利益，否则我们会走法律。在专利上，我们有底线的。
谈VR
曾学忠：VR，关于VR，我们VR是有比较深思的考虑，我认为VR确实是一个非常重要的平台，有短期和长期两个维度吧，这个短期，我觉得它一定是跟手机，会有非常紧密的结合，那怎么结合，我先卖个关子，我们在这方面有个思考，天机7，是为VR而生的，它能够有非常好的立体声，所以你才能有这种沉静，声音咱们去看3D，如果没有一个好的声音，没有好的屏怎么能叫VR，怎么能够有这种感受。
但未来我们还有进一步的考虑，今天我先不说，下一次我会给大家讲讲，我们在VR上，首先它是一个平台，我觉得它可以跟手机，短期结合更加紧密，才能快速发展。
第二随着大视频大数据，我们公司内部叫MICT，这个行业的发展，虚拟现实跟真实环境的结合，VR是一部分，我相信会更加速的向我们人类走来，这是在长远一点的，所以我觉得VR，我们是真实在做产品。
谈友商
曾学忠：在竞争环境下，我们希望形成良性的竞争，共同走出去希望我们能够真正成为中国名片，中国智造的名片能走出去，其他厂家，我很尊重，包括雷军，这些我都很佩服，但是在海外真的能成为中国名片的，还是中兴华为。
联想，朋友太多，我觉得其实海外市场足够大，很多家能够做得很好。但是在海外，我们与一百六十多个国家和地区都有我们的布局，我经常跟很多朋友说，这是一个毛细血管，遍布全球的人的毛细血管，这个价值非常巨大，这一点我觉得是我们的竞争力。而产品，就是竞争力的一个很好的体现。
相比于其他厂商，我们的产品可能还不够多，但比苹果而言，我们的产品还是太多了。那我们现在就希望能够做出好的产品，精品，赢得口碑，而不是单纯看销量。
本文来源：网易科技报道
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