拍到宝杨东河:返乡创业 要做本地马云

（原标题：拍到宝杨东河：35岁返乡创业 要做本地“马云”）

本文来源于：思达派

评委：屈田  蝙蝠资本创始合伙人

文中创业者的创业经历，体现出三四线城市区域互联网市场格局的几个特点。“首先，由于移动互联网的玩法未定，打开了区域互联网的移动互联创业风口，区域互联网的窗口期开始。此外，越小的城市，用户之间的六度人脉关系越容易被深度挖掘，所以互联网的社交化属性在区域表现地更加明显，但未来发展的瓶颈也确实存在。”

评委：肖军  蝙蝠资本创始合伙人

“当然，到三四线城市去是未来趋势。这和以前亚洲金融危机之后的韩国一样，面临经济转型，想要成功必然要把经济的活力往下延伸。三四线城市很多区域已经构建了自己的互联网生态，但大型互联网公司基于区域类互联网的渗透力度在加大，如果想要与巨头抗衡，区域互联网更要学习大公司在产品规划、运营细节、行业深度乃至商业价值方面的经验。在迎接可能到来的巨头竞争中，建立区域壁垒，守住自己的一亩三分地。”

严格来说，这是春节回家在同学聚会上听来的创业故事。

35岁、疯子、创客、本地淘宝网……，在同学描述中，拍到宝的杨东河绝对是许昌这个小城市的一个创业“怪咖”，无论怎么看，他离大众眼中的“成功人士”还很远，但他“不务正业”，乐此不疲鼓捣出的“拍到宝”，已经在他那个小县城人尽皆知，成为当地小有名气的“创客”——但这背后创业之路的不易却不为人知。

放弃家族生意 北漂6年 返乡做自己喜欢的事

“梦想还是要有的，万一实现了呢?”马云这句话一直被很多创业者捧为创业箴言。杨东河也不例外，他特别喜欢这句话，并付诸于实践。

其实现年38岁的杨东河是许昌襄城县城关镇人，家里几代都是糖烟生意的，在当地也是名声在外。可杨东河不这么觉得，“世界那么大，我想去看看”。

于是乎，28岁那年，他跑去北京干了近6年的房屋中介工作，但也正是这6年内，他在北京目睹电子商务发展速度之快，信息交流之迅速，让他萌生了互联网创业的想法：为什么不把大城市的思想移到家乡呢，大城市现在有很多人喊外卖，也有很多人送外卖，拍卖网站上来探寻襄城本地美食、购物、折扣店、电影购票和车票的倒是不少，智能手机用户数量猛增，用微信同样能做生意，还能节省不少维护费用，何乐而不为呢?

人说梦想的力量是伟大的。创业的念头就像一把燃烧的火焰，心动不如行动。2014年年初，在杨东河的带领下，平均年龄28岁的5人创业团队成立，开始了创业之路。

“拍到宝”原意是拍卖的意思，主要是网上销售，通过拍卖，打折的方式销售商品，而经过两年的发展及摸索，现在的“拍到宝”已是集团购、折扣、线下服务、分期购物、后期支付等功能于一体的微信服务商。

坚定做大城市大思想的“渗透者”

创业本身就是九死一生的事，尤其是在三四线城市，其互联网进化的时间差至少比一线城市晚个一两年时间，仅凭借初创者去普及互联网化，几乎是不可能的事。

而这也是杨东河面临的困难。在小城市做互联网创业要难得多，相比大城市，县城的人，接受新事物比较慢，上网的人及辨别能力都不如大城市，没有人相信拍到宝的打折是真的。为此，杨东河只能让客户先试用，就像滴滴出行，他们原来也不想烧钱的，后来为了客户试用才做的尝试，他们也是这样，因为前期有人试用感觉良好，就推荐朋友来拍到宝办卡消费，从原来没有客户到客户排队来办理。

同时，为了让更多商家加入，杨东河亲自带领团队成员跑遍襄城县本地商家，耐心洽谈合作业务，5家、10家……现在，他们已与襄城地区80余家商户建立了业务联系，公司办理了近11000张“拍到宝”卡。

现在的拍到宝已经是襄城县无人不知的本地服务网站，可创业背后的不易只有杨东河清楚。

先把自己碗里饭吃好

最终在文章将要收尾的时候联系上了杨东河，与外传的“滔滔不绝”不一样，在聊天中颇为惜字如金，所以并没有说很多。

与大多数服务平台一样，拍到宝的盈利模式也是通过收取一定的佣金，而这得到了证实。杨东河说，拍到宝主要是通过做商家联合，帮助商家做广告，商家返利是主要收入，还有一些金融中介费。同时，为了保证服务做得更全，他们做的很杂，现在除了为用户提供基础的本地生活服务，金融中介之类的业务也在做。

老杨把北京很多的知名网站的业务进行修改和压缩都融合在他的拍到宝网上，在他们当地人有什么麻烦就找拍到宝咨询，可以提供一个比较可靠的解决方案。

而对于业务外延，目前这是老杨及团队面临的一大难题。老杨说，想过县与县的融合，但因为服务平台还没有电子化，人和资本都有限，发展遇上瓶颈。

那没有想过找投资吗？老杨觉得，这对于三四线城市来说很难，找过很多，但都没有结果。原因，他认为有四点：

一是投资受限。一线城市的投资人，他们很难把触角伸到三四线城市，更别提像襄城县这样的小县城。

二是宣传渠道有限。有限的宣传资源也让拍到宝发展受限。老杨说，尽管在自己的小县城，拍到宝小有名气，可一出县城，谁还知道我。

三是创业环境有限，小城市还是很多人都在实体店销售，对于网上的很多商品和服务有抵触，并且没有能力如何分辨网上信息的真假。

四是老杨一直在当地找投资人，但是小城市的投资人对于互联网一般不了解，不太懂，基本不愿投资互联网，这也是老杨最大的感触，虽然这两年国家提倡万众创业，也提供了不少创业政策，但对于三四线城市来说，信息流的不畅通对创业还是有所阻碍。

尽管拍到宝业务只能在当地开展，但是杨东河觉得还是“先把自己碗里的饭吃好“再说，拍到宝当下正在找人，目标还是要做本地的交易平台。马云说”梦想还是要有的，万一实现了呢？”，老杨经常说，做了自己想做的事，成败都不重要。

就像杨东河所说，虽然我家离北京只有800公里，但人的思想却是十年的差距，把大城市的文明推广到小城市，这就是他要做的。

后记：

实际上，像杨东河这样返乡创业的人不在少数。一线城市创业已经很难了，门槛太高，要求太多，但是三四线城市某种程度上已经成了创业的“香饽饽“，在互联网 “双创” 大环境下，除了BAT等巨头在三四线城市布局，一些原本在一线城市的“打工族”也看到创业曙光，拿着在一线城市学到的“知识”，把大城市的东西要渗透到小城市，自然就能赚到很多钱。